據媒體報道，“首屆中國縣域經濟和電子商務峰會”召開，數百名縣長與電商巨頭們面對面討論電商的春天。不得不說，阿里巴巴又棋高一著。中國的電子商務正在進入上山下鄉的新階段，而這恰恰是那些只知道所謂的互聯網思維的人看不懂的。與被輿論和業界炒的火熱的智能家居相比，電商下鄉才真正是中國互聯網的下一個風口。

電商下鄉是中國電子商務發展的必然趨勢

1、中國的電子商務市場已經發展了十幾年，一二線城市購買力趨于飽和，即便是三四線城市也已經逐步成熟，而縣城和鄉鎮開始成為電商爭奪的重點，可以說，在未來，得農村者得電商天下。

2、電子商務的發展正在發展到全商品品類，各主要電子商務企業都在擴張銷售線，而電商品類的擴張逐漸與農民和農業發生更大相關，農特產品、特色手工藝品及地方特色的小商品越來越成為新上線的受歡迎的網購商品。

3、實際上，縣鄉居民對于網購的渴求很大，因為渠道的限制，網購打通了分級銷售的傳統，居住在窮鄉僻壤的人們也可以借助網購實現品牌化消費的夢想。事實上，網絡購物的普及讓消費者真的享受到了平等的待遇。

4、縣鄉特色經濟發展需要電子商務的幫助。

鄉鎮市場的網購能力已經具備，電商大潮即將到來

1、在雙11大促和打工人群返鄉等因素的推動下，縣鄉居民對于網絡購物逐漸接受，從擔心到放心，從懷疑到相信，網購已經不再是稀罕物，從開始找人代購到后來主動學習網購，網購在農村接受度已經顯著提高。

2、近幾年，城鄉收入差距縮小，縣鄉居民的消費能力逐漸提高，消費升級的時代已經到來，但受限于商業環境，農民想購買上檔次的商品十分不易，而網購正可以解決這一問題，讓品牌消費變得便利和直接。

3、物流一直困擾著鄉鎮地區的網購發展，而這兩年主要物流企業都在進入縣鄉，包括順豐在內都鼓勵在鄉鎮一級拓展網點，隨著郵政與阿里巴巴的合作，快遞問題已經開始得到解決，網購不再困難。

4、中國的通信事業在快速發展，寬帶入戶和3G/4G網絡的建設不斷加快，農村地區的上網日漸普遍，這就為網購提供了最重要的條件。手機上網的使用也大大降低了農村地區的上網門檻，網購是最大的受益者。易觀最新數據顯示，移動互聯網網民中二、三線城市人口占比46.6% 接近五成。二、三線城市及城鎮移動網民占比上升達86.9%，一線城市占比13.1%。

5、農村的金融系統也得到改善，銀行儲蓄卡、信用卡開始被越來越多的城鄉居民使用，也客觀上促進了網購的發展。

電商下鄉切忌互聯網思維，農村市場要按農村思維來

1、鄉鎮農村的市場建設需要穩扎穩打，切忌互聯網炒作

鄉鎮農村市場有別于城市，但卻與互聯網營銷有著異曲同工之妙，口碑傳播比任何方式都有效力，面對口碑營銷的雙刃劍，電子商務企業要開拓農村市場必須加強客戶體驗的管理，否則，一朝被蛇咬，十年怕井繩，再想開發市場就難度極大了。

2、幫著農民賣貨比忽悠農民買貨更重要

鄉鎮居民購物需求很大，但不管是物流的建設還是購物欲望的培養，都需要從幫助農民賣貨開始，如果能通過電子商務提高了當地人的收益水平，這種示范作用才會更強的刺激購買。與此同時，電商的下一步發展確實要依賴于各種農村特色產品的開發，單純的想向農村傾銷產品是行不通的。

3、地方政府和當地電信運營商的支持必不可少

在鄉鎮地區做電子商務，電商企業要徹底拋棄“清高”的互聯網做派，與當地縣鄉鎮村政府打交道，不僅要獲得他們的支持，也要理解這些地方政府的所思所想，幫助他們解決實際問題。同時，沒有電信運營商的網絡建設，電子商務就成了空談，如果能與電信運營商合作，將網絡和應用配合起來建設，將事半功倍。

4、先從大戶和商販入手

電子商務企業要想把工作做好，首先就要抓住農村里的“先進分子”，比如種糧大戶、養殖業或工廠主，還有打工回鄉的農民、大學生村官等等，當然，那些走南闖北的商販更是可以好好利用一下，比如，讓他養成從電子商務渠道進貨的習慣，還可以讓他幫別人代購。

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