京東和阿里兩家電商，正在集體向9億人規(guī)模的三到六線城市和農(nóng)村發(fā)力。一個(gè)希望把商品從一二線城市賣到鄉(xiāng)鎮(zhèn)去，一個(gè)希望通過自身的平臺(tái)把鄉(xiāng)鎮(zhèn)特產(chǎn)賣進(jìn)城。

數(shù)據(jù)背景：根據(jù)阿里巴巴發(fā)布的數(shù)據(jù)，2013年中國縣域市場(chǎng)共發(fā)出14億件包裹，收到18億件包裹。

京東玩法：下鄉(xiāng)刷標(biāo)語，讓小城鎮(zhèn)的居民知道京東是干什么的

“我們希望像之前改造IT產(chǎn)品銷售一樣，改變農(nóng)產(chǎn)品的銷售。”劉強(qiáng)東在農(nóng)業(yè)部的一次演講上說。

從2013年四季度開始到今年3月，京東在全國100多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)刷了8000幅刷墻廣告。而今年，京東購買了三輛大篷車，分三條線路途經(jīng)100個(gè)城鎮(zhèn)進(jìn)行宣傳。“整點(diǎn)抽自行車”、“千臺(tái)電風(fēng)扇1元購”，《北京晨報(bào)》在廊坊萬達(dá)廣場(chǎng)內(nèi)外的大篷車活動(dòng)中看到的都是這樣的廣告牌。京東還將在全國15個(gè)三四線以下城市投放廣告牌，同時(shí)在35個(gè)城市投放車身廣告，并舉行網(wǎng)友見面會(huì)等。

京東商城CEO沈皓瑜將今年京東渠道下沉總結(jié)為，讓小城鎮(zhèn)的居民知道京東是干什么的。

“今年采銷們都在研究，三到六線城市青睞什么品牌。”沈皓瑜表示，為了渠道下沉，京東將在選品上針對(duì)不同區(qū)域進(jìn)行選擇。除此之外，京東也在抓緊擴(kuò)展自己的物流。“利用上半年5個(gè)月的時(shí)間，京東已覆蓋全國60%的區(qū)縣和全國75%以上的城市，全部要求24小時(shí)送達(dá)。”

阿里玩法：縣長進(jìn)城開大會(huì)，《舌尖上的中國》式特產(chǎn)銷售

7月3日，阿里舉辦首屆縣長大會(huì)，等來了100余位縣市書記、縣長，有些人還因?yàn)闀?huì)場(chǎng)人太多而站在門口。縣長們都收到了兩本書，《電子商務(wù)知識(shí)干部讀本》和《電子商務(wù)100問》，一共60余萬字，但內(nèi)容卻十分簡(jiǎn)單——電子商務(wù)的基本知識(shí)和淘寶的專業(yè)術(shù)語。

這是因?yàn)椋瑥?012年起，隨著《舌尖上的中國》熱播，淘寶網(wǎng)食品類目重新組建了特色中國項(xiàng)目，希望用土特產(chǎn)撬動(dòng)用戶對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的蓬勃需求。同時(shí)，淘寶網(wǎng)成立了新農(nóng)業(yè)發(fā)展部，推出生態(tài)農(nóng)業(yè)頻道；天貓則組織優(yōu)質(zhì)的運(yùn)營服務(wù)商資源，為其食品類目下近4000個(gè)賣家提供更專業(yè)的支持和服務(wù)；聚劃算平臺(tái)也提供生鮮農(nóng)產(chǎn)品的團(tuán)購。

根據(jù)阿里的數(shù)字，2013年阿里各平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品銷售額達(dá)到500億元，2014年有望達(dá)到1000億元。

這就是縣長大會(huì)對(duì)縣長們的吸引力所在。“馬云請(qǐng)縣域電商百強(qiáng)縣長喝酒，我去說說遼寧電商進(jìn)村入戶的事。”遼寧省農(nóng)委信息中心主任牟恩東在出發(fā)去杭州之前發(fā)了一條微博。

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