從柳傳志賣藍莓和獼猴桃，到劉強東種起了大米……，“互聯網農業”逐漸受到了社會和資本的關注。同時，互聯網廣闊的市場也讓更多的農產品行業人士看到商機，紛紛想要分得互聯網的一杯羹。

近日，媒體競相報道阿里巴巴推出了一款叫做“耕地寶”的產品，做起了互聯網農業概念，將會促進農村土地流轉，阿里巴巴甚至有可能“出資1億元流轉5000畝農村用地，雖然最后澄清是謠言，但是新奇的概念還是讓諸多網民和創業者們眼前一亮。此后，聚劃算平臺和浙江省供銷社聯合安徽省績溪縣瀛洲、伏嶺鎮的仁里、龍川、湖村三個行政村舉辦了一個叫做“開心做地主”的團購活動，就是農民以自家的土地種植瓜果蔬菜，然后通過快遞等方式送到城市消費者手中，采取定點種植、包年直供的模式。

而且其他各地，也都逐漸興起了農產品入駐網絡平臺的熱潮，很多超市可能買不到的土特產，現在網上都能買到，既便宜又能送貨上門。這些對很多農民朋友來說，農業確實是件好事，可以讓農產品可以走出深巷子，能帶來更大的市場。那么，農產品網上行，對以往的營銷模式有著怎樣的改變？難題會出現在哪兒？農產品進入互聯網，怎樣才能走的更遠？

網絡怎樣改變農業營銷模式？

對很多農民來說，過去是提籃沿街叫賣，或者在田間地頭，等著客商上門收購。現在是坐在電腦前，輕點鼠標，就可以讓自己的農產品銷往全國各地，網絡時代的到來，正悄然改變傳統的農產品營銷方式。

例如徽縣，目前59家企業和各地商戶，都是通過第三方交易平臺，注冊了網店，并帶動當地群眾就近務工，增加了勞務收入。去年全縣電子商務銷售額突破800萬元。

以前，農民找不到好的流通體系，而一個好的流通體系，卻又跟產品對接不起來。而互聯網讓農民解決了這個問題，它讓農民把以往非標準化的、分散的、少量的、多樣性的農產品打造成標準化、品牌化，大規模的工業品。把農產品變成了工業品，也就把工業化的流通體系打通了。

從營銷方面來說，互聯網這種新的媒體平臺及通訊工具為農民提供便利的營銷入口，微博、微信、QQ及SNS等都是免費的資源，他們多花點時間、多用些心思、多搭配些手段，就能和消費者建立信任關系，以此推銷產品便得心應手。“粗糧、核桃、大棗等他們都是借助電子商務平臺、微博、微信傳播的成功案例，所以今后會有更多人為家鄉或特色農產品代言，新媒體將成為農產品營銷的新戰場。

從信譽方面看，互聯網給出了新思維。今天網上或超市購買的生鮮食品，有不少外包裝上貼有二維碼，手機掃描后可以看到這個產品的追溯信息，哪里耕種、何時采摘、誰來采摘、保質日期甚至成分等一應俱全。

也就是說，互聯網可以解構、重組傳統農業的生產關系，從而創造更多的市場機遇。足不出戶網購生鮮農產品，不僅僅給消費者提供了便利，更重要的是讓消費者和生產者之間的關系變近了，生產信息更加透明了，你也就吃得更加放心了。也可以說，互聯網將為農業帶來一個不一樣的秋天。

互聯網農業如何走的長遠？

雖然互聯網農業雖然在一些地方進展的如火如荼，如果想徹底的進入市場，還是任重道遠，而且還面臨著一些需要解決的問題。

首先是物流配送成本高昂，冷鏈不完善。農產品和其他產品不同，物流成本的高昂讓農產品電商相比較傳統的超市分銷模式變得缺少競爭力。由于冷鏈的不完善，造成中國農產品流通不出去，即使流通出去，也賣不出好價錢。據統計，中國果蔬損耗率25-30%/年，年損失800億，可解決2億人的溫飽問題。

其次是農產品電商標準化不夠。同樣五斤豬肉，到底買到的是豬腿肉，還是其他部位，到底肥膘有多少，這些都是電子商務下單時無法控制的。

再次是信任問題。消費者如何對互聯網廣告宣傳產生信任感？有機食品是否真的有機？是否真的沒用化學物質保鮮儲存？

其實要解決這些問題讓互聯網農業真正徹底的進入人們的生活，走的更遠，一方面需要資本在冷鏈等基礎設施進行投入，當然這最好是有相關部門或者企業的資金投入和支持。另外一方面需要農產品的生產者學習更強的互聯網營銷能力，提升自身的素質。第三，還需要有關部門加強監督監管。

目前，中國的互聯網普及率，城鎮是62%，農村是27.5%，互聯網思維方式和先進技術對傳統農業的介入，的確是給農業帶來了生產方式和銷售模式上的轉變。

客觀上講，中國的農業要想真正跨入互聯網式的現代農業時代，仍然有很長的路要走。農業不像互聯網，一夜暴富，它可能要很長的時間的磨合和對相關產業鏈和設施的完善，才能回本甚至盈利，這一行本身有可能比互聯網還燒錢。但是從長遠來講，雖然面對這些問題，但是城市消費者對優質生鮮產品的渴望，和農村優質產品流通難的問題，一定能更好的解決，農產品在互聯網上的流通一定能接近其他行業在零售業的比重。

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