據(jù)市場(chǎng)最新傳言稱(chēng)，凡客正在進(jìn)行第七輪約2億美元的融資，小米科技的雷軍或接盤(pán)凡客。此外，有凡客離職員工向南都記者爆料，投資方已對(duì)陳年下了“最后通牒”，不排除更換CEO的可能。對(duì)凡客而言，如何緩解錢(qián)荒，如何實(shí)現(xiàn)盈利，似乎已成兩大揮之不去的魔咒。

多舛凡客再鬧“錢(qián)荒”？

自電商經(jīng)理人王澤旭爆料，有凡客供應(yīng)商聲稱(chēng)如果14日前凡客再不結(jié)賬，將采取過(guò)激行為之后，這家公司的負(fù)面消息便接連不斷。有媒體報(bào)道稱(chēng)，一家今年與凡客簽約企業(yè)今年6月產(chǎn)品上線(xiàn)后，原先約定賬款每月一結(jié)，但截至9月30日沒(méi)收到任何一筆結(jié)款。國(guó)慶期間，七八個(gè)商家一起去凡客催款，但都無(wú)功而返。此外，還有消息稱(chēng)，凡客拖欠李寧公司上千萬(wàn)貨款，拖欠部分網(wǎng)店的貨款也有五六百萬(wàn)，有客戶(hù)甚至在辦公室圍堵陳年……

一名皮具供應(yīng)商也透露，其押給凡客的5萬(wàn)元“質(zhì)保金”如同石沉大海，追不回來(lái)了。“原來(lái)跟我們對(duì)接的財(cái)務(wù)專(zhuān)員手機(jī)停機(jī)，負(fù)責(zé)箱包品類(lèi)的營(yíng)運(yùn)專(zhuān)員也走了。我們?cè)趶V州，不可能總飛去北京追款吧。”

除了“錢(qián)荒”傳聞，凡客還陷入大裁員風(fēng)波。“這一次凡客內(nèi)部整合的‘手術(shù)’太大了，時(shí)尚女裝、箱包皮具等非核心的品類(lèi)部門(mén)，做手機(jī)客戶(hù)端的平臺(tái)事業(yè)部等全都端掉了，最近這1-2個(gè)月，凡客走的人特別多。”一位從凡客離職的管理層稱(chēng)，每次運(yùn)營(yíng)策略調(diào)整之后，都是人事劇變。“根據(jù)最新計(jì)劃，從這個(gè)月開(kāi)始，凡客所有合作品牌商的扣點(diǎn)從原來(lái)的5%調(diào)整為10%，合同重簽。第三方品牌的招商全部歸屬到V+事業(yè)部，品牌商原來(lái)在凡客平臺(tái)上開(kāi)的店全都要關(guān)掉。”

凡客回應(yīng)難消市場(chǎng)懷疑

自2011年沖刺IPO失敗以來(lái)，凡客每況愈下：除虧損讓資金鏈一直緊張外，接連不斷的高管辭職也讓管理團(tuán)隊(duì)處于動(dòng)蕩之中。如今，凡客再次陷入“錢(qián)荒”傳聞。

對(duì)于種種傳言，陳年在微博上回應(yīng)稱(chēng)，“沒(méi)被堵，也沒(méi)被圍。有合作伙伴來(lái)，握手聊天也很善意平和。凡客運(yùn)轉(zhuǎn)正常，主要在圍繞六周年慶和2014年春夏規(guī)劃忙。有一些改變，這個(gè)說(shuō)來(lái)話(huà)長(zhǎng)。也有一些誤會(huì)，主要因?yàn)椴块T(mén)調(diào)整溝通不暢。”在接受南都記者采訪時(shí)，陳年表示，凡客之所以最近部門(mén)調(diào)整，在于一些部門(mén)人員太多，需要進(jìn)行優(yōu)化。“今日已與一些供貨商進(jìn)行溝通，說(shuō)明為何會(huì)出現(xiàn)拖欠貨款情況，問(wèn)題很快會(huì)得到解決。”

凡客公關(guān)部一位人員告訴南都記者，凡客的確存在供應(yīng)商要賬款的事情，這是由于內(nèi)部架構(gòu)調(diào)整，加上9月公司搬家造成部分供應(yīng)商貨款支付遲緩。不過(guò)，國(guó)慶過(guò)后，公司開(kāi)始向一些商家付款，本周以來(lái)，付款力度更大了。

而對(duì)于大裁員的說(shuō)法，凡客誠(chéng)品副總裁劉開(kāi)宇的回應(yīng)證實(shí)了這種說(shuō)法。“從十月份開(kāi)始，我們上調(diào)了扣點(diǎn)，希望借此整合掉一批不適合凡客平臺(tái)銷(xiāo)售的品類(lèi)，給其他品牌讓出更多的資源空間。也因?yàn)樯鲜稣希覀冃枰阉泄?yīng)商的店鋪整合到V+的后臺(tái)系統(tǒng)中去，以方便統(tǒng)一管理。”

“一直虧損沒(méi)有造血能力”

不過(guò)，凡客的回應(yīng)還是很難打消市場(chǎng)的懷疑。互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)知名人士、著名IT評(píng)論家賈敬華說(shuō)，“凡客一直在虧損，沒(méi)有造血能力，資金緊張是必然的。從凡客的運(yùn)營(yíng)情況來(lái)看，搬離市區(qū)，也是資金緊張、壓縮經(jīng)營(yíng)成本的表現(xiàn)。”，拖欠貨款，意味著凡客的運(yùn)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題。“凡客一直存在重視營(yíng)銷(xiāo)，輕視產(chǎn)品體驗(yàn)的困局。好聲音學(xué)員的廣告的確響亮，但無(wú)法幫助凡客擺脫低價(jià)的品牌形象。對(duì)于此次欠款危機(jī)，盡管凡客發(fā)表聲明是人員調(diào)整和辦公室搬遷導(dǎo)致的拖延，但這一解釋太勉強(qiáng)，說(shuō)服力不足。”

中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)應(yīng)用協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)楊曉明也表示，凡客最大的問(wèn)題還是定位不明確，上半年推平臺(tái)策略，現(xiàn)在又回歸“我是凡客”品牌路線(xiàn)，一年兩次戰(zhàn)略調(diào)整，加上前兩年戰(zhàn)略的搖擺，不斷帶來(lái)陣痛。“凡客自己的客戶(hù)群到底是誰(shuí)，到現(xiàn)在都沒(méi)有定位清楚。品牌沒(méi)有好的定位和宣傳，消費(fèi)者也無(wú)從選擇。最可怕的是，沒(méi)有明星產(chǎn)品。對(duì)于資金鏈斷裂問(wèn)題，只要供應(yīng)商對(duì)凡客還有信心，是不會(huì)有問(wèn)題的。現(xiàn)在的問(wèn)題是，大家對(duì)凡客的品牌管理和運(yùn)營(yíng)都失去了信心。凡客在這個(gè)時(shí)候，如果不能快速地化解危機(jī)，一旦供應(yīng)商擠兌，誠(chéng)信全面崩塌，就救也救不活了。”

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