紅衣教主周鴻祎的玩法 互聯(lián)網(wǎng)就是爭奪渠道

在中國，互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)爭是一場渠道之爭，和產(chǎn)品好壞沒多大關(guān)系。從3Q大戰(zhàn)到3B大戰(zhàn)，依靠慣性拿下小白用戶，“紅衣教主”輕易將前戲推向高潮。所以，只要小白用戶不放棄360安全軟件，不放棄360瀏覽器，“紅衣教主”的把戲就可以一步步玩下去。今天是搜索，明天換個細(xì)分領(lǐng)域照樣開打。

互聯(lián)網(wǎng)江湖流傳“紅衣教主”周鴻祎一出手，江湖勢必有一場腥風(fēng)血雨，這一次“遭殃”的是百度。

8月16日，360搜索正式上線，“紅衣教主”不過在瀏覽器上“開了個框”，將默認(rèn)搜索引擎由谷歌轉(zhuǎn)成360綜合搜索，就在四天之后將訪問份額從無變到8.97%，取代搜狗成為“中國互聯(lián)網(wǎng)第二大搜索引擎公司”。

一夜之間，3B大戰(zhàn)一觸即發(fā)。

要開打“紅衣教主”必然是有備而來。

截至6月底，360的安全瀏覽器月活躍用戶已經(jīng)達(dá)到2.72億。和大部分企業(yè)不同，360首推的并不是搜索產(chǎn)品和品牌，而是先占領(lǐng)渠道，在網(wǎng)址導(dǎo)航大規(guī)模先上自家產(chǎn)品，一夕之間讓江湖聞風(fēng)色變。

形成鮮明對比的是，被動挨打“躺著中槍”、少了360導(dǎo)流量的谷歌，在四天之內(nèi)搜索流量“被”跌去1.8個百分點。

說到這里，看官們也許開始明白，在中國，互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)爭是一場渠道之爭，和產(chǎn)品好壞沒多大關(guān)系。對于小白用戶來說，你給什么我用什么，360瀏覽器上的那個“搜索框”，之前是谷歌，谷歌之前是百度，他們離開了，小白用戶卻留了下來。

換個說法，只要小白用戶不放棄360安全軟件，不放棄360瀏覽器，“紅衣教主”的把戲就可以一步步玩下去。今天是搜索，明天換個細(xì)分領(lǐng)域照樣開打。

當(dāng)然，總有人不認(rèn)這道，3B大戰(zhàn)最著急的是搜狗。趕在360搜索上線當(dāng)天，搜狗就發(fā)布測評報告，指360綜合搜索在長尾詞效果上明顯落后于百度、搜狗和谷歌。可惜這一招沒有挽回頹勢，倒是再一次側(cè)面證明了小白用戶們的選擇標(biāo)準(zhǔn)。

對于這一招“無影手”，曾經(jīng)經(jīng)歷過3Q大戰(zhàn)的馬化騰最有體會。當(dāng)年被迫提出“二選一”，小馬哥就感慨道，360安全軟件是一個電腦的底層軟件，而QQ是一個應(yīng)用層的工具軟件，“就好像我是一個民用的運貨船，而他是一個軍用船，雖然船小，但火力都是軍事化的。”

只是這一次，“船”從360安全軟件變成了瀏覽器。但小白用戶還是小白用戶，他們不太關(guān)心規(guī)模、不太關(guān)心質(zhì)量、不太關(guān)心品牌，反正默認(rèn)誰的用誰的，觸手可及最重要。試想一下，你會抽時間選擇90個關(guān)鍵詞去比較各家的搜索查詢結(jié)果嗎？網(wǎng)頁蜘蛛、數(shù)據(jù)、算法……這些名詞離大部分用戶實在太遙遠(yuǎn)。

這樣看來，“紅衣教主”也不必苦心傳達(dá)360搜索引擎是“七年磨一劍”的說法。說到底，“3B大戰(zhàn)”這詞，如果不是有“多事”的媒體，小白用戶估計還不知道。

但商業(yè)競爭，歸根到底盈收才是硬道理，誰都不是活雷鋒。從3Q大戰(zhàn)到3B大戰(zhàn)，依靠慣性拿下小白用戶，“紅衣教主”輕易地將前戲推向高潮。但后面關(guān)鍵的一步，還是要將流量變收入，否則一切都白搭。僅僅依靠瀏覽器帶流量，難免重演盟友谷歌的悲劇。

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