廣告圖元素與點擊率分析

看文章前最好先下數據看看。不然沒有數據對比形成概念。寫的很草率不成系統，望大家包涵。

引用的數據為淘寶網10年8月份數據，跟現在可能有出入。不過仍然可以作為思路參考。資料內容如下：

通過數據中總結出了幾種影響圖片點擊率的因素。

個人將其總結為主題，構圖，驅動3個主要因素。而每個主因中，均包含數種元素。每種元素表達后的好與壞，均會拉/推動其他因素效果高低。可以將其想 象為多邊形立體模型，每個平面頂點對應一種元素，元素發揮效果為頂點到軸心的長度。最后形成的棱形體積即為點擊率。說得有點繞口，不過如果想清楚了，對理 解我的看法有些幫助。

就目前案例情況而言，如能將其中一種因素發揮至極致，其他元素無需太高標準，基本上均可以達到較好的值，而就目前情況而言，因為單次投入成本高，導致利用單種因素發揮至極致來拉動點擊率風險較大，所以通常情況下還是結合其他因素進行配合。

每個用戶產生點擊，均是一個“接收信息->產生需求->驅動->點擊”的一個過程。

接收信息主要要求是畫面中構圖，美術部分。當然，圖片尺寸跟頁面位置分布是這個主因的一點，但是跟本文內容無關，這部分詳述。

需求的產生跟主題，內容，文案相關。

驅動點來源于上一步產生的需求是否能否得到回應。

如果此流程能夠把握住用戶，那么就會產生一次點擊。

在接收信息的過程中（美工），主要是為下一步產生需求服務，主題能否清晰傳遞給用戶。是否能讓用戶快速獲知信息，是這個過程的主要任務。

在需求產生的過程中（主題），仍然是為下一步驅動做服務，主要任務為如何讓用戶產生需求，或者激發顧客需求，引起他進一步關注。

驅動過程是一個關鍵的過程，需要按上一步主題內容進行用戶需求傾向的拉動，有兩種方式，一種是讓顧客在思考時得到需求回應，一種是使顧客需求得不到回應。兩種用網絡信息來說前者是公告，后者是標題黨。

內部驅動型點擊：

得到利好消息， 自身對其產生需求。想更深入了解情況。產生點擊。

前者對應主題而言目標明確，是內在驅動方式，此類流量轉換率更高，后者主要是好奇心使然。

為外部驅動型點擊。點擊率更大。但轉換率低。

在這個階段如何選擇有利的驅動方式？

按主題內容來判斷，站在消費者角度思考，如果是對其非常有利的， 使用外部驅動。

如果消費者獲利較小的，盡量使其產生好奇心但不回應， 外部驅動其點擊。

下文案例部分，為每個元素應用的展示評述，不代表廣告圖整體效果。

廣告圖對比數據都是準確的以類目對象為采樣單位，所以同一個位置點擊均值不同類目會有很大差異是正確的。

在美工部分，首先要求較有沖擊力，搶眼，在每屏內容用戶不到3秒瀏覽的時間內，要將用戶眼光焦點聚集到此圖上，然后要求要求下一步內容一目了然，清 晰。不受影響。而人物（眼光，卡通人物，手勢，發散型光線等）都能有效的聚集瀏覽者視線，在制作的過程，盡量考慮加入該種元素。

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