淺談中小企業該如何實現“網絡營銷”

　　據2009年7月中國互聯網絡發展狀況統計報告顯示，我國現有網民3.38億人，其中網絡購物的用戶規模在經濟危機中逆勢上揚，達到8788萬。此外，權威機構預測，2010年中國網購交易規模將達到5000億以上，增長率保持在70%上。互聯網由于其快速、便捷、無空間限制等諸多優勢，正被越來越多的人們所接受。馬化騰在騰訊2009年第四季度財報發布會現場就對媒體講：“他比較看好電子商務、微博和生活服務。”而馬云也在前不久再次表示：“未來10年，企業如果不做電子商務，將無生意可作。”在兩位“大佬”集體對電子商務叫好的同時，3月17日商務部姚堅在例行新聞發布會上指出，商務部當前的一個工作重點即支持傳統商業企業進軍電子商務;電子商務無疑成了2010年最熱門的互聯網產品!

　　何為網絡營銷? 網絡營銷就是以互聯網為主要手段開展的營銷活動.是指借助互聯網完成一系列營銷環節，達到營銷目標的過程。網絡本身就具有快速、高效、低成本的特點，在互聯網上信息資源共享，進入障礙為零。作為一種新的傳播形式，網絡具有一對一的互動特性，這是對傳統傳播方式面對大量“受眾”特征的突破。從營銷的角度講，網絡上生產者和消費者一對一的互動溝通，使生產者更快地了解消費者的要求、愿望及改進意見，將工業時代大規模生產、大規模營銷改進為小群體甚至個體營銷，為消費者提供了極大的滿足，迎合了現代營銷理念。同時，它的革命性在于縮短了整個經濟活動的中間環節，降低了交易成本，節約了社會資源。在營銷機制上，網絡技術克服了橫在生產者和消費者之間的時間、空間障礙，弱化了存在于二者之間的各種中間環節和渠道。一直都是技術在改變互聯網，而互聯網卻在影響社會.新一輪的商業格局將會由電子商務來改變!

　　隨著網絡營銷的概念普及和我國中小企業對網絡營銷的理論和方法有了初步了解，將會有更多的中小企業實施網絡營銷的戰略.目的是為了更加有效地配置企業的營銷資源;提升營銷效率;降低企業營銷的成本;以較低的營銷成本使營銷的影響力最大化，提升企業市場競爭力。那么我們中小企業該如何抓住這次互聯網帶來的發展機遇呢?如何才能夠通過網絡營銷使我們在行業中脫穎而出，取得超速發展呢?

　　企業實現網絡營銷又分以下三個核心步驟：

　　第一步是將自己的企業全面快速地搬到互聯網。企業在建立自己的網絡營銷方案的時候，首先要考慮到自己的網站屬于營銷型的網站。

　　何為營銷型的網站?

　　一是以企業幫助企業實現經營目標為網站建設目標。營銷型企業網站一定是為了滿足企業的某些方面的網絡營銷功能，比如面向客戶服務為主的企業網站營銷功能，以銷售為主的企業網站營銷功能，以國際市場開發為主動企業網站營銷功能，以上簡單列舉均是以實現企業的經營目標為核心。從而通過網站工具來實現其網絡營銷的價值。由于互聯網的廣泛應用，企業網站需要實現雙模訪問，在實現PC端和手機端的訪問。

　　二是要有良好的搜索引擎表現。網絡營銷里面慣用的方法是通過搜索引起過優化技術(SEO)來實現。網站若無法通過搜索引擎進行有效推廣，那么這個企業網站從一定程度上來講其營銷性會大打折扣，所以營銷型企業網站必然要解決企業網站的搜索引擎問題，也可以理解為搜索引擎優化的工作，在營銷型企業網站解決方案中，搜索引擎優化工作為基礎和長期的工作，從企業網站的策劃階段乃至從企業網絡營銷的戰略規劃階段就已經開始，而其又貫穿于企業網站的整個運營過程。所以選擇一套具備良好的SEO功能的網站系統很有必要。另外，在要考慮到SEO是一項專業性的技術，所以若能夠選擇一款自帶SEO功能的網建系統是非常之重要的。

　　三是良好的客戶體驗。通常我們可以通過建立高品質的美術設計、獨立的企業電視臺、企業網站誠信認證等功能或方法來提高自己網站的體驗度。企業網站最終面對的是潛在客戶與客戶或說與本公司業務有關聯的任何組織和個人，如何提升企業網站的客戶體驗是營銷型企業網站必須考慮的重要問題。客戶體驗在我們目前的現代營銷中無處不存在其身影，比如電話營銷中我們不得不重視客戶體驗、在面對面營銷中我們不得不重視客戶體驗，在設計企業業務流程時不得不重視客戶體驗;那么企業網站是一個直接面對市場主體的窗口更需要重視其客戶體驗性。客戶體驗又是一個非常無法量化的指標，更多的時候是不同受眾的感覺。我們一般從這幾方面來實現一個具備良好客戶體驗的營銷型企業網站：可用于易用性(網站的基礎標準：速度、安全、兼容型以及導航等)、網站的溝通性(對于特殊用戶群體的定制，企業網站應該具備的交互與溝通功能，)、網站的可信度(與傳統信息的一致以及站內信息的一致，信賴程度等)、易于傳播(分享是網絡營銷中價值轉換率最高的一種模式)等方面。

　　建立好了營銷型網站之后，不能夠算完成了網絡營銷，這最多只能夠算完成了網絡營銷的20%.要改變“網絡營銷是自動的”錯誤觀念。那么我還需要做如下工作。

　　第二步是通過多種網絡營銷工具和方法來推廣和維護自己的企業網站。我們在互聯網做的任何宣傳和推廣活動都必須以企業的網站為核心。因此，我們可以通過在第三方平臺(B2B\C2C\博客類網站等)注冊并發布與公司有關的信息。企業網站需要人工及時的更新網站新聞、產品等資訊，提高網站在搜索引擎中的的重要性，有效性!比如可以將公司的展會信息、公司動態、促銷信息、新品上市、團隊活動等種種資訊都及時上傳到網站，并且將供求商機和相關新聞都整理歸檔更新到網站。讓自己的網站每天都有原創的內容使得其快照，還可以在企業網站與企業網站之間進行友情鏈接互換，信息聚合等方式提高在互聯網的信息數量，增加曝光率，以此來提高網站權重。另外需要不斷的根據互聯網技術的革新來升級自己的網站，讓自己的企業網站符合發展的潮流。

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