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婚慶企業(yè)營銷解決方案之三步法

發(fā)布時間: 2012/7/28 15:40:08

今年是世博年，又是一個結(jié)婚的好年份，隨著人們生活水平的提升，對婚禮品質(zhì)的追求也越來越高。而面對如此大的商機，婚慶企業(yè)應(yīng)怎樣面對，才能把握好這千載難逢的良機呢?除了傳統(tǒng)渠道需要穩(wěn)扎穩(wěn)打外，網(wǎng)絡(luò)渠道顯得尤為重要。

　　筆者從事婚慶行業(yè)多年，很多的中小企業(yè)沒有網(wǎng)絡(luò)營銷這塊的專門負(fù)責(zé)人，而這部分企業(yè)在總的婚慶企業(yè)數(shù)量中占有很大一部分的比重，那么這部分企業(yè)應(yīng)如何來開展網(wǎng)絡(luò)營銷呢?答案很簡單：找一家第三方服務(wù)公司為其提供服務(wù)!而且，從一般的中小企業(yè)能夠承受的范圍來講，筆者認(rèn)為這家公司只需提供三個方面的服務(wù)，足矣，這也是本篇文章與大家一起探討的婚慶企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案之三步法。

　　一、第一步：打造營銷型網(wǎng)站

　　何謂營銷型網(wǎng)站，筆者在之前的文章已經(jīng)詳細(xì)介紹過，營銷型網(wǎng)站是對網(wǎng)站的發(fā)展，整合了各種網(wǎng)絡(luò)營銷理念和網(wǎng)站運營管理方法，不僅注重網(wǎng)站建設(shè)的專業(yè)性，更加注重網(wǎng)站運營管理的整個過程，是企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)與運營維護一體化的全程網(wǎng)絡(luò)營銷模式。比如www.cqweiting.com 、www.cqxyhd.com 就屬于營銷型網(wǎng)站的例子。

　　營銷型網(wǎng)站核心要素包括：以企業(yè)幫助企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)為網(wǎng)站建設(shè)目標(biāo);良好的搜索引擎表現(xiàn);良好的客戶體驗;重視細(xì)節(jié);網(wǎng)站監(jiān)控與管理。

　　具體如何打造營銷型網(wǎng)站，請閱讀筆者之前的文章，這里就不再詳細(xì)敘述。

　　二、第二步：搜索引擎優(yōu)化(seo)

　　SEO(Search Engine Optimization)搜索引擎優(yōu)化的英文縮寫，是指通過采用易于搜索引擎索引的合理手段，使網(wǎng)站各項基本要素適合搜索引擎的檢索原則并且對用戶更友好，從而更容易被搜索引擎收錄及優(yōu)先排序。

　　對于一般婚慶企業(yè)的搜索引擎優(yōu)化，筆者認(rèn)為具有以下幾個特點：

　　1.地域性

　　除全國知名婚慶企業(yè)在各地均有分店外，一般的婚慶企業(yè)都局限在當(dāng)?shù)兀虼嗽谶x擇關(guān)鍵詞時應(yīng)有地域針對性，比如你是北京的企業(yè)，那么你的關(guān)鍵詞就可以考慮加上北京的地域限制，這樣，搜索過來的流量會更為精準(zhǔn)。

　　2.核心性

　　做搜索引擎優(yōu)化，必然要確定核心關(guān)鍵詞，既然叫核心，那就不能有太多關(guān)鍵詞，就好像一個團隊，如果所有成員都是這個團隊的核心成員，那么這個團隊實際上就沒有核心成員，因此我們在選擇核心關(guān)鍵詞的時候不需貪多，一般2-3個為宜。

　　3.延伸性

　　做搜索引擎優(yōu)化，根據(jù)核心關(guān)鍵詞，實際上我們能延伸較多相關(guān)關(guān)鍵詞，這些相關(guān)關(guān)鍵詞也能給網(wǎng)站帶來有效流量，再加上地域的限制，這些有效流量也會成為我們的潛在客戶。

　　三、第三步：地方婚慶專業(yè)平臺

　　目前就全國來講，婚慶專業(yè)平臺非常多，還沒有一個全國知名的占有絕對優(yōu)勢的婚慶專業(yè)平臺產(chǎn)生，在這樣的情況下，筆者認(rèn)為，對于本地婚慶企業(yè)來說，在當(dāng)?shù)氐膶I(yè)婚慶平臺進行宣傳的性價比遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全國平臺，一方面是費用，一方面是效果。那我們應(yīng)以什么標(biāo)準(zhǔn)來選擇當(dāng)?shù)鼗閼c平臺，筆者認(rèn)為可以從以下幾方面：

　　1.網(wǎng)站基本參數(shù)

　　比如網(wǎng)站的流量、PR值等相關(guān)網(wǎng)絡(luò)參數(shù)。

　　2.網(wǎng)站建立年限及在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?/p>

　　網(wǎng)站建立多年，這對于商家的服務(wù)是有保障的，而且發(fā)展了多年，網(wǎng)站還能生存，說明此網(wǎng)站確實有存在價值，一個在當(dāng)?shù)匕l(fā)展多年的網(wǎng)站，一定能在當(dāng)?shù)匦纬梢欢ǖ目诒坝绊懥Γ巧碳倚麄餍Ч谋ＷC。

　　3.合作商家的數(shù)量及效果情況

　　通過對網(wǎng)站的觀察，可以大概了解網(wǎng)站合作商家的數(shù)量情況，作為深一層次的了解，可以主動聯(lián)系網(wǎng)站合作商家，咨詢關(guān)于效果的情況，這個會更直觀，也是自己是否投放廣告的重要依據(jù)。

本文出自：億恩科技【www.ypdoo.com.cn】

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