銷售人員在與客戶交談推銷的時(shí)候，如果不能充分洞悉客戶的內(nèi)心，了解客戶的需求，就可能使談判失敗。因此，正確合適的銷售策略能使銷售人員受益無窮，而一些錯(cuò)誤的策略也需要他們注意避免。在這里，人工智能名片公司顧問就為大家介紹幾種弄巧成拙的銷售策略。

1、越過客戶銷售

如果你在向你一直努力銷售的執(zhí)行者推銷之后直接向該公司的首席執(zhí)行官銷售，這看起來似乎有點(diǎn)矛盾或者不太友善，無論如何你可能都不會獲得這單銷售，而且你還可能使那個(gè)執(zhí)行者成為你一生的敵人。

2、從一個(gè)有力的談判位置上做出讓步

如果你在堅(jiān)持你的公司從來沒有折扣之后為客戶提供一定的折扣，那么客戶可能會覺得你不僅原本就是在對他們胡說，而且也會覺得你缺乏誠實(shí)。

3、貶低你的競爭對手(或者他們的競爭對手)

當(dāng)你說你的競爭對手的壞話時(shí)，客戶會認(rèn)為你自己提供的產(chǎn)品非常脆弱，你必須要采取下流的手段才行。而且批評你的客戶的競爭對手聽起來總是像在拍馬屁。

4、給出一套推銷的說辭

沒有人想聽到一套推銷的說辭。永遠(yuǎn)不會。當(dāng)你開始推銷說辭的時(shí)候——無論是當(dāng)面還是在網(wǎng)上——你的客戶都會閉嘴。要吸引客戶，你必須要開啟一個(gè)對話，而這正是給出推銷說辭的對立面。

5、故意不猛烈推進(jìn)

當(dāng)你感覺客戶可能會犯錯(cuò)誤的時(shí)候，永遠(yuǎn)不要害怕告訴客戶他們需要知道的事情。這包括如果你提供的東西對他們來說不合適的時(shí)候建議他們不要從你們公司購買。

6、自以為是的客戶忠誠度

人們太容易就把客戶的無動于衷錯(cuò)誤地當(dāng)成客戶忠誠度。不主動表揚(yáng)或者勸服你的公司做出改變、提供的東西處在變化供應(yīng)商的環(huán)境下并且可能正在積極尋求改變的任何公司。

以上就是人工智能名片公司顧問介紹的六種可能會弄巧成拙的銷售策略，提醒廣大銷售人員一定要多加注意。

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