大家好，歡迎來到A5訪談室!本期我們請到的嘉賓是億恩科技(http://www.ypdoo.com.cn/)的創(chuàng)始人陶利，現(xiàn)擔任億恩科技總公司董事長兼CEO，資深IDC行業(yè)評審專家，中原IDC行業(yè)領導者，河南互聯(lián)網行業(yè)的先驅者和領導者。今天就讓我們與陶總一起聊聊IDC行業(yè)的那些事!

A5佩佩：陶總您好，歡迎來到A5訪談室!給我們大家打聲招呼介紹下自己吧!

陶利：大家好，我叫陶利，典型的80后創(chuàng)業(yè)者，已經運營企業(yè)15年了，一直專注于服務器托管行業(yè)。

A5佩佩：不知道陶總最近都在忙些什么?給我們大家分享下吧!

陶利：這一段一直加強自己的學習，這幾年互聯(lián)網發(fā)展的非?？欤貏e是移動互聯(lián)網改變了人的生活方式，對傳統(tǒng)行業(yè)有很大沖擊。我們更要高標準要求自己，在互聯(lián)網+的時代真正為客戶提供有價值的產品服務，而不是只單單為自己帶來利潤，只有一心為客戶創(chuàng)造價值了，才有自己存在的價值。

A5佩佩：您當初是怎么想到要做IDC這一塊的?是興趣愛好使然還是其他原因?

陶利：2000年前，是自己感興趣自學做綜合網站，在自己當站長時發(fā)現(xiàn)當時空間騙子很多，網絡上沒有好的空間服務商，可托管服務器的機房都只有三四個地方。當時為了自己網站發(fā)展，用攢下僅有的2000元，分期租下了18000元/年的服務器，自己根本無法用完，成本非常高，就把多余的空間出租。因當站長被騙多次，特別憎恨空間騙子，要做個有良心的出租商，以讓客戶省心、放心為理念，用心經營和發(fā)展，慢慢自己的網站也放棄掉了，全力以赴專注服務器托管這塊業(yè)務，一直走了15年。

A5佩佩：現(xiàn)在咱們億恩科技發(fā)展不錯，也已經上市了!回想成立當初沒少遇到困難吧!

陶利：是的，專注于服務器托管行業(yè)第一家上市公司，成立15年來遇到很多困難。在中國做服務器托管業(yè)務必需依托著電信，聯(lián)通，移動等央企運營商，因為資源壟斷，有時想為用戶提供最高品質，是需要做出很大的付出的，有時自己的命運一直受運營商所影響。

A5佩佩：目前咱們億恩科技都有哪些服務?咱們的特色服務是什么?

陶利：我們主要是專注于服務器托管業(yè)務，我們自營有北京、河南、江西、上海、廣州、河北等，多地服務器托管資源，專業(yè)為客戶提供多地備份，這樣數(shù)據(jù)會更加安全。現(xiàn)在最值錢的是數(shù)據(jù)。

A5佩佩：與同類型的網站相比咱們有哪些優(yōu)勢呢?為何值得用戶選擇?咱們的運營理念又是什么?

陶利：與同類型比，我們比較專注，專注服務器托管，因為我們知道，光把服務器托管做精都是很不容易的事。我們能為客戶提供服務器托管最優(yōu)的方案，都是自營資源真正做到7*24小時無休服務，我們能匹配客戶的需求，最到最大化讓客戶省心，還為客戶提供自助管理系統(tǒng)。

我們運營理念是用心服務客戶，助力客戶騰飛!

A5佩佩：在大頭壟斷，同質化嚴重的現(xiàn)狀下，咱們是如何布局搶得更多的市場份額呢?

陶利：我們只專注服務器托管，我們的用戶群主要為中小企業(yè)為主，為用戶提供托管相關解決方案，真正為客戶需求出發(fā)，讓客戶花最少的投入得到省心，安心結果，這些是巨頭企業(yè)做不到的。

A5佩佩：是什么樣的一種堅持，能讓您在服務器托管業(yè)務上專注了15年呢？

陶利：可能這是人性的一種本性反應，就像之前所介紹的，之前我也是一名站長，但是當時沒有一個好的空間商是我最懊惱的一件事情。所以也是基于這個原因，才讓我決心要做好服務器。真正的為每一位客戶著想，因為我深切的明白，當客戶想要做一個網站，但是卻連最基礎的服務都得不到保障的時候，該是有多么的痛苦。我們億恩不僅要為客戶創(chuàng)造價值，更重要的是做到持續(xù)性的創(chuàng)造價值，帶著這種信念，我們就一直專注了15年，而且未來也會繼續(xù)堅持下去，把它做到極致。

A5佩佩：在服務器托管領域里，咱們億恩已經有很大的市場占有量，接下來咱們的發(fā)展方向會是在哪里？

陶利：通過15年的積累，億恩在服務器托管領域內已經有了一定的用戶認知度。而我們下一步的計劃，除了已經在北京、河南、江西、上海、廣州、河北等地建立的自營機房，還要進一步的拓展更多的自營優(yōu)質機房。而在擴建的同時，一方面我們會對相關的安全以及環(huán)保等技術研發(fā)要求再提升一個更高的級別；另外一方面，我們也會在服務方面投入更多的人力和物力。真真正正的為客戶創(chuàng)造價值，讓客戶滿意。

A5佩佩：陶總能不能給我們介紹一下咱們億恩服務器托管是如何做到數(shù)據(jù)安全保障的？

陶利：關于數(shù)據(jù)安全，是任何企業(yè)都應該把它放到第一位去考慮的，億恩科技更是如此。最近“天津濱海新區(qū)爆炸事故”就是這樣，我們在祈福的同時，更應該提前把數(shù)據(jù)安全完整性做到做到極致，以杜絕此類事故的發(fā)生。億恩科技通過自主運營的全國多個骨干數(shù)據(jù)中心，根據(jù)客戶需要實現(xiàn)多機房異地數(shù)據(jù)實時備份，真真正正的保障了數(shù)據(jù)的安全性，這也就是為什么越來越多的企業(yè)開始選擇億恩科技服務器托管的原因。

A5佩佩：隨著云計算概念的引入，也給我們IDC行業(yè)帶了挑戰(zhàn)與機遇，咱們億恩科技是如何應對的?

陶利：以后是云的時代，我們從2012年都開始自主研發(fā)云系統(tǒng)，現(xiàn)在這套系統(tǒng)已在全國都是比較領先的。我們可以為中小企業(yè)提供私有云解決方案，因為我們知道我們的優(yōu)點在哪里，發(fā)揮好自己的優(yōu)勢，任何云計算都要依托在物理服務器托管上。

A5佩佩：在云計算快速發(fā)展的過程中，顯而易見地安全問題也必然得到越來越多人的關注!

陶利：是的，所以我們提倡，多地備份，數(shù)據(jù)更安全。我們自營多地服務器托管資源。很好的為用戶提供多地備份和無間斷服務的解決方案。

A5佩佩：億恩科技走到今天這個令人可喜的局面，里面的酸甜苦辣也只有您自己能體會，這些年您最大感悟是什么?

陶利：想做事首先要過產品關，提供優(yōu)質產品，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值，才是生存之道，讓自己有存在的價值。

A5佩佩：在訪談的最后，還請?zhí)湛傉務勈侨绾慰创齀DC行業(yè)未來的發(fā)展趨勢?

陶利：這個行業(yè)是互聯(lián)網發(fā)展的基礎業(yè)務，不管是PC互聯(lián)網還是移運互聯(lián)網，所有的內容服務都要依托于服務器托管業(yè)務上的，云計算會讓資源利用的最大化。隨著互聯(lián)網迅猛的發(fā)展，服務器托管業(yè)務也會兩位數(shù)的加速增長。巨頭的不斷進入，想在這個行業(yè)分得更多市場，必須要有自己強大的優(yōu)勢才能生存。