產(chǎn)品定位營銷策劃是指企業(yè)為建立一種符合消費者心目中特定地位的產(chǎn)品，所進(jìn)行的產(chǎn)品營銷策劃及市場營銷組合活動。企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品定位營銷策劃一般要經(jīng)歷以下五個步驟：

1、營銷策劃：探尋市場機會

機會在市場中是長期存在的。現(xiàn)代市場中，擺放在各企業(yè)面前的有一個基本問題，即需求差異性日益增強，而企業(yè)的資源有限，市場競爭條件下企業(yè)如何來選定自己的目標(biāo)市場，來進(jìn)行準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位設(shè)計。要回答這個問題的關(guān)鍵是能不能發(fā)現(xiàn)這樣的市場機會，并且這一機會是否適合本企業(yè)。實踐證明：市場機會往往誕生于競爭對手未滿足的細(xì)分市場需求或競爭對手受到資金、資源等原因束縛而無法顧及的方面。

企業(yè)要成功，就一定要善于捕捉市場機會。機會總是稍縱即逝。一般說來，企業(yè)的優(yōu)勢主要來自于價格優(yōu)勢、產(chǎn)品特色優(yōu)勢和服務(wù)優(yōu)勢等。價格優(yōu)勢不是每一個企業(yè)都能做到的。要進(jìn)行價格競爭，企業(yè)就要降低成本，否則直接影響到企業(yè)的利潤。這一般得靠規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)才能達(dá)到。以質(zhì)取勝，從目前的普遍消費水平來看，還是存在著它的局限性的。有時候，質(zhì)優(yōu)價高的產(chǎn)品，其高昂的價格，往往成了企業(yè)前進(jìn)道路上的一個沉重包袱。提供特色產(chǎn)品或特色服務(wù)，往往很多中小企業(yè)都能做得到。大企業(yè)也完全有能力去實現(xiàn)這一目標(biāo)。每個企業(yè)只要善于發(fā)揮這些優(yōu)勢，就能夠贏得充分的市場機會。

2、營銷策劃：挖掘市場細(xì)分

所謂市場細(xì)分，是指按照消費需求(包括生產(chǎn)消費和生活消費)的差異性，把某一產(chǎn)品的整體市場劃分為若干個子市場。每個子市場都是由一群具有相同或相似的需要與欲望、購買行為或購買習(xí)慣的消費者所構(gòu)成。不同子市場的消費者之間，具有明顯的消費差別。

企業(yè)要進(jìn)行成功的產(chǎn)品定位設(shè)計，離不開市場細(xì)分。因為產(chǎn)品定位策劃的關(guān)鍵點就在于熟知消費者與競爭者。市場細(xì)分是由一系列活動組成的過程，對任何一個環(huán)節(jié)的割裂或跳躍，都有可能影響到市場細(xì)分的有效性。

3、營銷策劃：選擇目標(biāo)市場

企業(yè)在對各項指標(biāo)進(jìn)行分析評估后，就要選出某些或某個子市場作為自己的目標(biāo)市場。企業(yè)產(chǎn)品定位要求企業(yè)以目前本市場上已有的競爭產(chǎn)品為參照，了解消費者的不同需求，找出競爭對手的弱點(即顧客對競爭產(chǎn)品的不滿意點)，選擇目標(biāo)市場。在此市場上，有針對性的推出能滿足顧客需要的有特色的產(chǎn)品。

在激烈競爭的市場中，總是有空缺的。企業(yè)只有找準(zhǔn)目標(biāo)市場，并有針對性的提供消費者在當(dāng)時能夠承擔(dān)得起的產(chǎn)品或服務(wù)，就會贏得消費者，贏得市場。

4、營銷策劃：制定定位策略

產(chǎn)品定位是一件不簡單的事情，它關(guān)系到企業(yè)的前途與發(fā)展。定位失敗，將帶給企業(yè)嚴(yán)重的傷害。所以產(chǎn)品定位千萬不能想當(dāng)然，不顧實際情況地一味蠻干。產(chǎn)品定位一定要采用一定的策略。

5、營銷策劃：傳播定位觀念

產(chǎn)品定位后企業(yè)一定要把定位觀念借助于各種媒介和營銷策劃手段，把定位觀念從文字轉(zhuǎn)化為精確的語言和生動的視覺形象傳遞給廣大消費者，讓廣大消費者對產(chǎn)品特色與個性有所認(rèn)識，并產(chǎn)生良好印象。

產(chǎn)品定位營銷策劃的最終目的不在于如何使消費者接受市場的產(chǎn)品，而是市場如何最大限度地滿足消費者的各種需求。產(chǎn)品定位是滿足消費者需求的一種手段，也是營銷策劃組合的重要因素。同時，產(chǎn)品定位還是市場與消費者聯(lián)系的最重要的途徑。

河南億恩科技股份有限公司(www.ypdoo.com.cn)始創(chuàng)于2000年，專注服務(wù)器托管租用，是國家工信部認(rèn)定的綜合電信服務(wù)運營商。億恩為近五十萬的用戶提供服務(wù)器托管、服務(wù)器租用、機柜租用、云服務(wù)器、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站托管等網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)服務(wù)，另有網(wǎng)總管、名片俠網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)，使得客戶不斷的獲得更大的收益。
服務(wù)器/云主機 24小時售后服務(wù)電話：0371-60135900
虛擬主機/智能建站 24小時售后服務(wù)電話：0371-55621053
網(wǎng)絡(luò)版權(quán)侵權(quán)舉報電話：0371-60135995
服務(wù)熱線：0371-60135900