眼下，在線教育正呈現(xiàn)火爆景象。或許下一個(gè)市值數(shù)億、數(shù)十億的大腕兒就在這個(gè)行業(yè)中間誕生；當(dāng)然，誰(shuí)也說(shuō)不好，或許眾多玩家中下個(gè)月就會(huì)有誰(shuí)被騰訊、阿里、百度收至麾下，亦或淪為在線教育先烈，成為死在沙灘上的壯士。

其中，K12和在線語(yǔ)言領(lǐng)域最熱，潛在的風(fēng)險(xiǎn)最大。但無(wú)論是你已經(jīng)小有所成，還是折戟其中，那些在線教育路上的陷阱都值得從業(yè)者或想加入這一戰(zhàn)團(tuán)的人們來(lái)警醒。為此，騰訊科技走訪新東方、學(xué)大、滬江網(wǎng)、猿題庫(kù)、智客網(wǎng)等眾多在線教育高管們，講述在線教育路上的那些陷阱和經(jīng)驗(yàn)，以求讓后來(lái)者走得更加順利……

陷阱1：視野太窄，只緊盯著學(xué)校、學(xué)生

很多在線教育創(chuàng)業(yè)者沒有看清楚，被眼花繚亂的市場(chǎng)所吸引，被“教育”兩個(gè)字所迷惑。一談‘教育’，馬上想到K12 (基礎(chǔ)教育階段)、大學(xué)、幼兒園，概念太窄，而且過(guò)度追捧概念。教育是個(gè)更大的市場(chǎng)，是個(gè)大概念，不能緊盯著學(xué)校、學(xué)生這個(gè)市場(chǎng)。

當(dāng)然和所有互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一樣，在線教育首當(dāng)其沖的是創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品要給力，要擊中用戶痛點(diǎn)。這是一切的基石。正如弘成教育董事長(zhǎng)黃波所言，當(dāng)前在線教育不缺需求，缺的是好的產(chǎn)品和服務(wù)。

陷阱2：體制和技術(shù)受到束縛

沒有找到一個(gè)很好的技術(shù)、方式來(lái)真正沖進(jìn)在線教育。產(chǎn)品模式只是對(duì)當(dāng)前學(xué)校傳授式教學(xué)模式的簡(jiǎn)單技術(shù)模仿升級(jí)，學(xué)習(xí)無(wú)趣、被動(dòng)，學(xué)生不買單。

中國(guó)教育領(lǐng)域相對(duì)比較保守，封閉，外界很難打進(jìn)去，MOOC(針對(duì)于學(xué)堂的在線教育)一進(jìn)學(xué)校，馬上被政策、被校長(zhǎng)、被老師、被學(xué)生彈出來(lái)，只能在邊緣的地方，如英語(yǔ)培訓(xùn)等邊角區(qū)折騰。

陷阱3：急功近利，貪多嚼不爛，錢要用到刀刃上

典型案例：龔海燕(微博)的梯子網(wǎng)和那好網(wǎng)的雙雙崩塌，就是因?yàn)樨澊笄笕瑧?zhàn)線拉得太長(zhǎng)。

在線教育急不來(lái)，需長(zhǎng)時(shí)間的運(yùn)營(yíng)積累和用戶累計(jì)。龔海燕想一兩年就盈利，太難，其兩年換三個(gè)商業(yè)模式，等不起耗不起，沒有下一筆風(fēng)投注入，最終玩完。

如果企業(yè)融錢無(wú)望，只有通過(guò)緊急規(guī)模裁員，收縮戰(zhàn)線來(lái)極大地降低成本，結(jié)果可能艱難活下來(lái)了，但在各種勢(shì)力夾擊下，將掉出一線陣營(yíng)。

陷阱4：股權(quán)架構(gòu)：看不見的致命隱患

典型案例：泡面吧在處理公司控制權(quán)問(wèn)題上嚴(yán)重失當(dāng)，最終估值近億元的企業(yè)一夜分家，走向衰敗。

此外，創(chuàng)業(yè)者在獲取融資時(shí)候，需要控制好比例，否則容易喪失話語(yǔ)權(quán)，或被投資人掃地出門。一般最初投資占股15%-25%之間最為適宜。

有一些在線教育企業(yè)，傍上巨頭，心里篤定。但這種公司的挑戰(zhàn)在于，創(chuàng)始人能否不被巨頭“同化”、“架空”乃至完全“消化”。 若低價(jià)賣給大公司，創(chuàng)始人逃離苦海，結(jié)果可能是企業(yè)在被大公司整合的過(guò)程中，人心思動(dòng)，失去前進(jìn)動(dòng)力。如傳課網(wǎng)被百度收編。

陷阱5：好高騖遠(yuǎn)，只看上大平臺(tái)，瞧不上垂直細(xì)分

新東方在線副總潘欣認(rèn)為，很多在線教育創(chuàng)業(yè)公司一上來(lái)就要做大平臺(tái)，這是一個(gè)陷阱，最終可能會(huì)沒有足夠資源和資金支撐而掛掉，而針對(duì)更垂直細(xì)分領(lǐng)域的項(xiàng)目更有機(jī)會(huì)成功，現(xiàn)階段的職業(yè)教育和英語(yǔ)更適合做在線教育,K12可能在移動(dòng)端和電視端能有所突破。畢竟，通過(guò)電視面向家庭里面的教育市場(chǎng)大有可為。

因?yàn)榇笃脚_(tái)，看起來(lái)高大上，但不接地氣。互聯(lián)網(wǎng)上基本有一個(gè)規(guī)律：一上來(lái)就要做平臺(tái)的必死，必須找到單點(diǎn)突破，力出一孔，先做小做精，等有所斬獲后再逐步擴(kuò)張。

陷阱6：人群定位偏差：不是所有的用戶都適合

產(chǎn)品上要聚焦，用戶上也要聚焦。在線教育并不適合高中以下的學(xué)生，這個(gè)年齡段的學(xué)生自制能力比較差，需要在線下由老師來(lái)進(jìn)行一些面對(duì)面的輔助性教學(xué)。而高中以上，包括一些成人自考、考研等都比較適合在線教育。

此外，如果師生互動(dòng)比較頻繁、實(shí)時(shí)交互比較強(qiáng)的就不太適合在線教育。一些純知識(shí)的講授或者是技巧的傳達(dá)，可以用在線教育的模式來(lái)彌補(bǔ)傳統(tǒng)教育的不足。

對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，更豐富教育形態(tài)的出現(xiàn)可能造成選擇困難增加。

陷阱7：互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)思維能打敗收費(fèi)模式 O2O有戲否

教育行業(yè)的特殊性，付費(fèi)根本就不是問(wèn)題，只要有效果，無(wú)論是家長(zhǎng)還是學(xué)習(xí)者，都舍得花錢為之買單。而且“迅速試錯(cuò)，快速迭代”這一互聯(lián)網(wǎng)典型的成功思路并不適合在線教育。

學(xué)大CEO金鑫認(rèn)為，單純的在線教育并不適合K12階段的孩子，只有結(jié)合線上線下的O2O教學(xué)模式，連接起線上和線下、課上和課后，才更加適合本階段的學(xué)生。而且，目前單純?cè)诰€教育還沒有找到清晰的盈利模式，對(duì)于資金鏈要求非常高，如果資金鏈斷裂很容易失敗，O2O健康的盈利能力也更適合企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

陷阱8：教師真的積極擁抱嗎?

在線教育推廣的時(shí)候需要轉(zhuǎn)變教師的行為方式，教師的上課、背課方式都需要改變，而且需要上傳教案，這增加了教師額外的工作量。傳統(tǒng)的老師，沒有時(shí)間，平時(shí)教課以及課后備課幾乎占用了全部時(shí)間。

此外，教師在線教授內(nèi)容的侵權(quán)問(wèn)題是個(gè)無(wú)解的答案。一個(gè)學(xué)生交一份錢，但實(shí)際上卻是四五個(gè)學(xué)生一起聽，任何技術(shù)手段可以避免。

傳統(tǒng)教育老師進(jìn)入線上遇到最大的問(wèn)題是什么：流量。線上的老師必須要自己進(jìn)行招生，必須要在學(xué)生里具有一定的影響力，目前其擁抱在線教育的積極性并不高。

陷阱9：追求質(zhì)量過(guò)猶不及

在線教育追求內(nèi)容質(zhì)量無(wú)可厚非，但有從業(yè)者走了極端，而忽視了量的積累。畢竟，平臺(tái)是需要海量用戶來(lái)做支撐，而優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是需要長(zhǎng)久才能出來(lái)。所以，如果一味追求質(zhì)量，平臺(tái)會(huì)被耗死。需要，先把量做到一個(gè)級(jí)別，再逐漸提升內(nèi)容。可采用低一級(jí)內(nèi)容吸引用戶的數(shù)量，高一級(jí)內(nèi)容來(lái)黏住粉絲用戶。

陷阱10：平臺(tái)第一老師第二

在線教育鏈條的核心是老師。作為從業(yè)者，首先要考慮的不是先把平臺(tái)搭建起來(lái)，而是應(yīng)該找到好的老師。平臺(tái)很多，關(guān)鍵是用戶為什么要去你這個(gè)平臺(tái)。在線教育的本質(zhì)依然是教育。

目前的情況是，在線教育的兩級(jí)--“在線”和“教育”并未有得到真正的溝通，平臺(tái)端根據(jù)自己的想法去搭建教育平臺(tái)，而那些熟悉教育行業(yè)的老師們卻又不懂互聯(lián)網(wǎng)到底能給教學(xué)帶來(lái)什么樣的改變。

【結(jié)語(yǔ)】

總之，熱潮不斷，浪花淘盡英雄。這可能是2014年在線教育行業(yè)的主旋律。有業(yè)內(nèi)人士對(duì)未來(lái)在線教育企業(yè)的可能面臨的死法總結(jié)如下：

其一，續(xù)融資跟不上，“彈”盡糧絕而死;

其二，無(wú)疾而終。一些傳統(tǒng)企業(yè)湊熱鬧做在線教育，紅紅火火上線，最終雷聲大雨點(diǎn)小，悄悄關(guān)門;

其三，內(nèi)訌或投資方不和，創(chuàng)始人被趕出局，投資人自己玩不轉(zhuǎn)，最終死亡;

其四，細(xì)分的領(lǐng)域選錯(cuò)，有的領(lǐng)域注定不適合做在線教育，一開始就注定關(guān)門或轉(zhuǎn)行;

其五，大環(huán)境“毒”死。有的細(xì)分在線教育，市場(chǎng)還不成熟，企業(yè)怎么拼命砸廣告做推廣都沒辦法有好的收獲。

但愿，我們猜到了開始，猜不到結(jié)局。我們也希望，通過(guò)以上展示的諸多在線教育路上的陷阱和可能死法，剖析出創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，讓行業(yè)選手們繞開它，最終收獲一片春光。

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