許多互聯網公司在創業初期，最難的事不是產品研發，而是如何發展第一批有價值的用戶，即種子用戶。這一批人最接近產品定位，并直接影響產品日后的口碑傳播及輻射范圍，更重要的是，他們可能是社區平臺類產品優質內容的主要提供者。那么你知道現在那些火爆的產品當年都是怎么搶到第一批用戶的嗎？

社區類產品們

1.知乎：先向專業人士發邀請碼，“全封閉”后再開放注冊

知乎創始人周源最開始采用的是“殺熟”策略，發郵件邀請好友。2010年上線的前兩個星期，他們就邀請到大約200位用戶，多數是創始團隊的朋友或同事，幾乎全部來自IT創業圈，其中有不少媒體人或行業評論員，這個小圈子開始“互問互答”。但外界很難拿到邀請碼，它在初始階段幾乎是全封閉的。

當知乎一點點開放注冊，直到用戶數量達到2000人的時候，便出現了雷軍、李開復等IT名人，他們貢獻了各種高質量的回答；他們也因為社區的純潔性，首選知乎作為發聲平臺。知乎在發展頭兩年，一直用邀請注冊的方式維護社區的專業性，由此形成了第一批種子用戶。直到2013年3月開放注冊后，知乎才在更廣的話題領域有了較大發展。

2.豆瓣：從“文藝”的角度入手，“臭味相投”

有人認為豆瓣上線后，立刻通過病毒式傳播迅速增長用戶群，但實事并非如此，豆瓣是從書籍入手得到了第一批用戶。這一批用戶可以算是“品味略高”，不僅可以貢獻更高質量的內容，也讓豆瓣圍繞著書籍、文藝、清新等標簽逐漸增強吸引力范圍。

3.新浪微博：高價請大V唄

新浪博客發展初期通過媒體關系拉攏到了大批意見領袖、知名人士尤其是娛樂圈明星開通博客撰寫博文，甚至開出高價稿酬，其它門戶紛紛效仿。而這一幕在微博時代又重演了。

4.虎嗅：傳媒圈內積累種子用戶

虎嗅最開始創辦時與現在有所不同，每天只發布一篇精品文章（附帶少量其他文章），并精簡關鍵信息，條目化發布到微博上。一開始虎嗅的用戶為受邀前來的媒體圈人士，在內容受到好評和轉發之后，虎嗅逐步積累了第一批讀者和作者投稿。

工具類產品們

5.臉萌：應用商店推薦位，鼓勵分享得到口碑傳播

半年前，臉萌App正式上線。各大應用商店當時都給出了推薦位，比如APP Store的精品推薦等，但臉萌并沒有登時火爆。經過兩個月的攻堅期，用戶突破百萬。真正火起來卻則是在三個月之后，人人網、朋友圈和微博開始出現刷屏現象。用戶通過更換頭像和發布萌圖，各大社交網站紛紛被臉萌刷屏，形成一股“萌風”。數據顯示，臉萌的下載量從5月底開始迅速攀升，四天內在iOS和Androd平臺的下載量總計約120萬。用戶自發的病毒性傳播在短時間內幫臉萌形成巨大影響力，但最開始臉萌的用戶積累卻來自應用商店的推薦。

6.嘀嘀打車：靠燒錢+聰明的地推

打車軟件作為一個平臺，需要聚集司機與乘客兩方面的資源，而在打車應用扎堆搶市場的初期，相比乘客，拉攏司機端的資源更為緊迫。打車應用的做法通常是地推和燒錢。但嘀嘀作為市場的后進者，一開始在這兩方面都有困難。當時搖搖招車一度包攬了壟斷了機場的推廣市場，而嘀嘀只能在西站附近搶奪司機資源。

除此之外，嘀嘀打車創始人程維說過，嘀嘀曾去跟幾個出租公司談合作，大家都說沒有“紅頭文件”，怕調度出租車違法不敢做，后來嘀嘀終于在京郊找到一家出租公司肯合作，但那些出租師父卻都需要手把手地教，才慢慢從10人發展到100人。后來嘀嘀花了幾萬元做個一則廣告：司機只需發短信至12114即可獲得下載鏈接，這也幫助嘀嘀獲得了最早一批司機用戶。

社交類產品們

7.來往：馬云強推，員工人人要出力

雖然阿里巴巴財大氣粗，但其推出的來往仍就在苦苦找尋微信陰影下的發展路線，特別是來往積攢第一批用戶的故事，讓人看到就算是巨頭也不是做什么都那么容易（世界還是公平的）。2013年10月一天，馬云在公司內網中就來往就公開表態，呼吁阿里巴巴員工成為來往產品推廣員的文章，并把來往挑戰微信比喻為一場“戰爭”，他下達了死命令——阿里人11月底前不到100個公司外面的來往用戶，視同放棄紅包。“當然有100+未必有紅包，沒有100個是肯定沒有紅包。”

在這種量級的鞭策下，這兩天，阿里員工們在微博、QQ、微信和朋友圈里發起了聲勢浩大的“攬客”的群眾運動。當然，這種由上至下定指標的推廣方針并非馬云獨創。國外的LinkedIn在尋找種子用戶階段，創業團隊每人都有50個指標，在線下邀請高素質的商務用戶，CEO則負責100個。

8.騰訊系：龐大用戶群，相互導流已經夠可怕了

騰訊家族產品眾多，以QQ為土壤，QQ空間、騰訊微博、QQ郵箱等產品，在最開始發展用戶的時候，都利用了用戶不得不看的王牌產品，強制推送鏈接，引導用戶使用。這種運營手法已經非常成熟，不僅有直接的流量導入，互相推薦，還有QQ殺手級的“升級加速”和“點亮圖標”推廣手法。這一手法在QQ產品的推廣中屢試不爽，迅速提高了市場占有率。

關于QQ如何獲得第一批用戶的，有網友分享說：97年以前，成氣候的IM通訊軟件只有以色列的ICQ，當時上網的人幾乎都有一個ICQ號碼，日常大部分溝通也在ICQ上；99年左右的時候，internet逐漸在國內普及，大量公司、個人及組織紛紛推出即時通訊類軟件，但始終無法撼動已經建立用戶間強關系鏈的ICQ。但1999年國慶時候，Yahoo、ICQ等服務器在國外的紛紛被墻，OICQ本身還算和ICQ相似，且又是原生中文界面，于是趁勢而起。

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