互聯網“老兵”

翻開這位1970年出生的“牛人”履歷，多少讓人“看不清，摸不透”。生于湖北、成長于河南，因為父母是測繪工程技術人員，周鴻祎很早開始接觸計算機。1992年周鴻祎被保送西安交通大學讀研究生。讀研期間編過游戲軟件、殺毒產品。為了賣自己的產品還開過兩家小公司，最后以失敗告終。

而周鴻祎的這種“不務正業”一直延續到其離開方正集團。1995年，周鴻祎研究生畢業后加入了方正集團。1997年10月，周鴻祎組織開發成功中國第一款自主版權的互聯網軟件方正飛揚電子郵件，雖然互聯網不屬于方正的主營業務，方正飛揚同樣沒有取得預期成功，但周鴻祎還是在這個項目中練了手。

1998年以前，第一代網民使用著復雜的英文網址，依舊興奮，周鴻祎正是抓住了網民對于沖浪的迫切需求，試圖說服領導開發相應的產品，但此次的產品設想并未獲得領導的認可。

1998年10月，28歲的周鴻祎離開方正，成立國風因特軟件有限公司。公司網站名叫3721，取自“不管三七二十一”的意思。新公司起步于5個人，全是他在方正的同事。

同年，周鴻祎推出了3721“網絡實名”的前身——中文網址。網絡實名的本質，實際上是在英文域名的體系下，構建一套中文尋址系統，專為中國人上網服務。

這一年，李彥宏根據在硅谷工作以及生活的經驗，在內地出版了《硅谷商戰》一書，而馬化騰則湊了50萬創辦了騰訊，1999年，李彥宏帶著風險投資回國創辦了百度，丁磊50萬創辦了網易，陳天橋創辦盛大，馬云注冊了阿里巴巴。

由于定位準確，產品管用，加上強悍的市場合作與推廣手段，網絡實名所向披靡，并以插件形式快速安裝到千千萬萬用戶的電腦中。兩年后，3721大獲成功，中文上網插件一度覆蓋90%以上的中國互聯網用戶，每天使用量超過8000萬人次。2001年，3721率先在互聯網行業宣布盈利。到2002年，3721的銷售額達到2億元，毛利6000萬元，成為當時國內互聯網行業一顆耀眼的明星。

但這顆明星并沒有成為巨星，閃耀到最后。2003年雅虎收購3721公司。周鴻袆其后就任雅虎中國總裁。2005年8月，周鴻祎在執掌雅虎中國18個月后功成身退。

周鴻祎后來以投資合伙人的身份正式加盟IDG(國際數據集團風險投資基金)，先后投資了多個創業項目，其主要投資成果包括迅雷、Discuz！、酷狗等多個知名的互聯網產品。

顛覆式創新

周鴻祎曾說過后悔賣掉3721，錯失了一個10億美元的市場，或者說錯失了一個價值觀輸出的機會。

而投資360或許是為了圓夢。2006年8月，周鴻袆投資奇虎360科技有限公司。論商業模式，360通過免費的方式聚集海量用戶，將增值應用販賣給用戶獲得收入，只是 360向上游的第三方應用提供者收費。以2008年為例，奇虎360全年近1700萬美元收入中，66%來自殺毒軟件的銷售分成，34%來自推薦第三方軟件下載的傭金。

但“360”的免費策略改變了殺毒軟件行業此前收費殺毒的業務模式，給殺毒軟件行業帶來了新的變化，一方面，用戶普遍歡迎免費軟件，另一方面，免費策略必然對長期從事收費殺毒模式的企業帶來一定的沖擊。與此同時，360殺毒也“殺掉了”一些互聯網企業的商業模式。

2006年7月，奇虎一款免費軟件“360安全衛士”正式對外推出，專門掃描安裝在用戶電腦里的惡意軟件，并且幫助用戶卸載流氓軟件。

當時成為一些互聯網公司收入的一部分的“流氓軟件”已經泛濫成災，用戶也需要一個工具來幫助卸載、清理各種流氓軟件。360安全衛士發布僅2個月，就有超過600萬網民下載安裝，每天卸載的惡意軟件超過100萬次。截至目前360安全衛士的累計用戶量已經突破4億，成為僅次于騰訊QQ的第二大客戶端軟件。

就在傳統殺毒公司與“互聯網大佬”的戰場中， 2011年3月30日，奇虎360公司正式在紐約證券交易所掛牌交易。“360從來沒有刻意與誰為敵。以往為了用戶利益，360多次冒‘業界’之大不韙，向一切灰色利益和潛規則宣戰。曾有許多人因為失去暴利而合伙報復360，究其原因，360打破了潛規則、擋了灰色利益的路。”周鴻祎曾說。

這種打破，周鴻祎稱之為顛覆式創新。“顛覆式創新”又叫破壞性創新，理論來源于克里斯坦森的創新者系列書籍，是創業者如何跟巨頭作戰的教科書。破壞性創新的核心是主動響應市場變遷。

周鴻祎認為，顛覆式創新并不是專門為IT企業或者為互聯網準備的，“現在有一個不好的現象，就是把創新神話了，一說創新就是大企業要弄幾個研究院搞大的項目、大的發明，更多定義成了創新一定是發明一個新玩意，發明一個別人沒有做過的東西。”

創新就是即使沒有發明一個新東西，但是能夠利用一些技術，把一個很成熟的市場換一個思維來做，這也是創新。所有的顛覆和破壞都是用技術來解決兩個問題，一種是用戶體驗的創新，一種是商業模式的顛覆。

“你能把原來收費的東西變得免費，這件事就能產生巨大的顛覆。實際上它就是通過讓東西更好用，讓東西更便宜，使得更多低端用戶最后也能進入這個市場，最后讓市場獲得一個5倍或者是10倍基數的擴大。”周鴻祎表示。

聚焦和專注

從2012年以來，互聯網對傳統行業的顛覆在金融領域迅速發展，今年已硝煙四起，原來的電商各種“耍寶”式互聯網金融產品密集上線，余額寶、全額寶、收益寶、活期寶、現金寶、易付寶、盈利寶等不一而足。盡管模式尚不成熟，但互聯網金融還是吸引著各大巨頭“遙相呼應”。

今年的“雙十一”無疑成為互聯網金融的一次“演練”。天貓“雙十一”購物節首次推出以賺錢為主打的理財分會場，相關網頁推出了6款“賺錢寶貝”，涵蓋基金和保險，其中數款定制產品收益率高達6%~7%。

不過，周鴻祎感覺還是“千軍萬馬在過獨木橋”，“如果互聯網公司什么都干，也就失去創新的動力了，我還是希望中國互聯網公司能夠有更多的創新，能推出一些創新產品。”

周鴻祎認為，中國的很多商業巨頭是沒什么創新的，“馬云的支付寶做了多少年了，人家就是往這個目標走，走到互聯網金融，還是順理成章，但其他互聯網巨頭也覺得這是塊大肥肉，沖進來，讓人感覺不過是追隨和抄襲，我倒覺得有的公司電商做得好，有的支付做得好，我們可以選擇與他們合作，未必是自己去干，而要想做好事情，必須要做到極致，要做到極致，就必須要聚焦和專注。”

談到360未來的“專注”，周鴻祎表示，還是將持續聚焦于安全，追求極致。在安全上，360將會更專注，更聚焦。360的使命是要成為中國乃至全球最大的互聯網安全公司。在平臺策略上，360走開放和合作的道路。

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