營銷更是一個歷久彌新的話題，過去的營銷是得客戶者得天下、得資源者得天下，現(xiàn)在是得數(shù)據(jù)者得天下。如何擺脫狹義的營銷，破除舊制沉疴束縛，真正實現(xiàn)數(shù)據(jù)為王的營銷王道，于是營銷的觸角開始伸向互聯(lián)網(wǎng)，電商應(yīng)運而生。房地產(chǎn)作為第三產(chǎn)業(yè)的龍頭，近幾年也開始了跨界整合營銷，房產(chǎn)電商粉墨登場。

    房產(chǎn)電商就是開發(fā)商依托某電商企業(yè)的網(wǎng)上房屋營銷平臺，以網(wǎng)絡(luò)營銷活動方式推廣和銷售開發(fā)商所建之商品房。房產(chǎn)電商企業(yè)一般是持有專業(yè)房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站的運營商，例如易居中國（新浪樂居）、搜房、搜狐焦點、騰訊等，其操作模式一般是三劍合璧：即線上宣傳炒作、線中增加粘性、線下針對性打擊。

    電商“線上作勢”是指電商企業(yè)利用以門戶網(wǎng)站為載體的全方位的網(wǎng)絡(luò)宣傳，包括網(wǎng)絡(luò)硬廣、微博、新聞、BBS　等全頻道支持炒作，多頻道立體化推廣聚焦，增加房地產(chǎn)項目的曝光率。“線中做活”是指電商企業(yè)高密度、多頻率安排小型互動性暖場活動，同時配合微博有獎轉(zhuǎn)發(fā)，落地現(xiàn)場，適時組織看房團，增加現(xiàn)場熱度及客戶粘性。“線下做實”是指電商企業(yè)采用短信、電開和拓客三大渠道方式，運用電商獨有的數(shù)據(jù)庫，對目標客戶進行有針對性的打擊，輔助線上召集客戶提高市場關(guān)注。最終通過一系列組合拳，幫助房地產(chǎn)企業(yè)完成項目銷售。

    房產(chǎn)電商正在改變?nèi)藗兊膫鹘y(tǒng)購房方式。從去年開始，萬科、恒大、華潤、保利等眾多一線品牌開發(fā)商紛紛登陸電商平臺，開啟了全方位的電商合作模式，而且都迅速取得了驕人的銷售業(yè)績。房產(chǎn)電商已從早期的‘非誠勿擾’發(fā)展到了當下的‘全城熱戀’。”

    如今，走進很多項目的銷售中心，迎面而來的都是電商的巨幅宣傳，類似“交兩萬抵五萬”的促銷，線上線下互動的電商營銷團隊，以及擁有強大和數(shù)據(jù)庫和分析系統(tǒng)的后臺支撐。房產(chǎn)電商平臺的推出，不但便于購房者獲取房源信息，更重要的是購房者通過這個平臺上購買的房屋可以得到比線下銷售更豐富的優(yōu)惠。而對于開發(fā)商來講不但免費獲取了強大的營銷路徑和客戶路徑促進銷售，而且節(jié)省了大量的推廣和促銷費用。而作為居間服務(wù)商的電商運營企業(yè)也是賺得盆滿缽盈。房產(chǎn)電商將開發(fā)商、購房者和電商平臺三方緊密捆綁、多資源整合，真正實現(xiàn)大數(shù)據(jù)時代下的多贏。

    目前房產(chǎn)電商競爭態(tài)勢已經(jīng)全面升級，建平臺、搶資源、做規(guī)模、占先機。電商也從當初網(wǎng)上拍賣、秒殺的星星之火，發(fā)展到現(xiàn)在被多路資本看好、各種平臺對擂的燎原之勢。目前，易居、搜房網(wǎng)等已形成了房產(chǎn)電商第一陣營。下半年，易居推出了電商3.0開放平臺—E信通，搜房網(wǎng)推出了新房通，搜狐焦點推出了e購房，三大房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站開始了房產(chǎn)電商正面PK。

    “無電商，不營銷”正成為房地產(chǎn)營銷界的流行語。數(shù)據(jù)、移動、平臺三大法寶也逐漸成為當今房地產(chǎn)營銷新模式的利器。用專業(yè)的心做專業(yè)的團隊，通過數(shù)據(jù)挖掘和數(shù)據(jù)分析，幫助房地產(chǎn)客戶做正確的事，讓電商飛！