騰訊今天下午將召開“云開放戰略發布會”，宣布正式對外開放。阿里和百度已進入開發者云市場多時，騰訊終于瞄準時機進入云計算這個市場，BAT三家算是在云中在此短兵相接。三巨頭為什么要如此重視云計算市場？

1、圈地建生態。擁有開發者就意味著與開發者共享用戶價值。開發者即服務自己的用戶，也會帶來新用戶。巨頭圈地，圈的是用戶，圈的是業務，最終圈的就是業務的價值，收入是其中一部分。

2、收集數據來挖掘。當開發者使用云的時候，數據也放到了云端。服務商便擁有了這些數據的使用權。雖然不一定能拿去售賣，但至少可以分析分析，挖掘挖掘。阿里需要的是電商數據，騰訊需要的是社交數據，這兩者均在自己已有生態里面產生閉環。百度是搜索引擎，夢想著搜集所有數據，因此在移動端、個人云、開發者程序框架上相比另外兩者更加積極。

3、直接收費賺錢。三家在基礎設施及應用引擎上均會收費。將閑置的資源轉租，直接賺租金，或者建立云服務市場賺傭金（阿里）。1核、1GB內存、100GB存儲，1M帶寬的虛擬服務器：阿里云140元/月，騰訊云同樣配置則要228元/月，且帶寬費用按實際使用情況另計算。百度應用引擎，收費形式是按照實際使用情況付費，如流出流量、CPU占用。

4、從開發者獲得分成、廣告費。今年6月，騰訊云上的應用總數已經超過40萬款，月流水超過1000萬的應用達到26款，幾乎都是游戲類應用如蜀山傳奇、萌三國、胡萊三國。騰訊在合作伙伴大會公布的數據顯示兩年分成給開發者30億。大多集中在了明星應用，騰訊獲得了比例不等的分成收入，例如月度收入100萬元至1000萬元規模的開發商與騰訊各取50%。

百度云開發者的變現方式則是廣告收入和移動分發，百度有移動廣告等形式的聯盟，Q2移動收入已經超過整體10%。與91整合后百度在移動分發領域份額為業界第一，分發能力也是開發者看重的。阿里在開發者變現的支持則比較少。阿里云更多還是做基礎設施服務，以及提供一個云服務的交易市場。

互聯網公司的機會在于，做集合了基礎設施云、計算、數據、用戶和能力的綜合云。

傳統設備商、安全商、運營商、IDC、CDN之類公司的售賣模式正在不斷轉型。以前是開發者分別購買硬件、軟件、安全、帶寬等。現在基礎云服務商則承擔一個整合的角色，實際是將各種傳統的基礎設施批發過來后，零售分發給開發者。一方面起到調度資源提高效率的作用，另一方面則賺取差價。這種模式可以算IaaS(基礎設施即服務)。

單純做一個批發商空間太小，也無法滿足開發者的需求。基礎云服務商都在提供更多附加服務，一般會與自身能力結合，例如運營商可能是提供云端呼叫中心、短信網關這些能力。互聯網公司處于最上層，能整合的服務更多。

除了服務器、數據庫、軟件中間件、帶寬、CDN等基礎設施，互聯網企業的開發者云往往會封裝流量、用戶和數據資源，特有技術、分布式計算、測試、支付、分析各方面的能力。而這些資源和能力是非互聯網企業的云服務商難以提供的。這種模式更傾向于PaaS（平臺即服務）或者SaaS（軟件即服務）。

如同手機，功能機只有通話和短信功能，只能賣設備盈利；但智能機上面可以承載無窮盡的應用和服務，盈利模式也更加豐富。互聯網云服務商提供的實際就是智能機。由于有多種商業模式，開發者有可能得到更廉價的計算資源和更豐富更優質的服務。筆者就感受到阿里云、百度云與傳統的空間服務器租賃商相比，價錢便宜了，服務豐富了，服務質量也高出不少。

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