北京時間8月4日消息，據國外媒體報道，本月剛剛被EMC成功收購的身份認證和權限管理公司Aveksa首席執行官維克-維拉納維（Vick Vaishnavi）日前在接受美國知名雜志《福布斯》采訪時表示，Aveksa的成功絕非偶然，而是公司對于創新孜孜不倦追求的結果。與此同時，維拉納維還透露稱，公司對于創新的執著實際上是源自喬布斯的精神感染。

  以下是文章主要內容：

  早在1996年史蒂夫-喬布斯（Steve Jobs）接受《連線》雜志采訪的時候，這名被后世認作為科技業內創新大師的人物就已經毫無保留的表達出了自己對于“在微軟統治下個人PC市場創新停滯的擔憂”。

  他當時表示，“如今的桌面電腦產業已經死亡，創新幾乎停滯，微軟統治下的這一產業僅僅存有一絲的創新。游戲已經結束，蘋果輸了，個人電腦市場也由此進入了黑暗年代。”之后，喬布斯便推出了當時轟動全球的白色Power Mac電腦，并通過一系列產品成功將這家當時瀕臨破產的科技公司一夜之間打造成了美國企業歷史上最賺錢的公司之一。

  盡管在公司規模上遠遠不及總部位于加州庫普迪諾的蘋果，但身份認證和權限管理(IAM)廠商Aveksa自2004年創辦以來便一直是IT安全領域內的最具活力的企業之一。

  而且，這一切都不是偶然的結果。

  同喬布斯一樣，Aveksa公司管理層深知創新的重要性。在公司創辦之初，Aveksa僅僅將自己的工作重點放在改進各行各業中大型企業現行的個人以及安全管理系統。之后，隨著科學技術的不斷發展，尤其是移動設備和云計算概念的快速崛起，該公司也開始通過技術創新迅速對IT安全領域所出現的安全新威脅作出了回應。

  今年7月，EMC宣布收購由私人控股的身份與訪問管理(IAM)解決方案廠商Aveksa。在收購完成后，Aveksa將被劃分到EMC信息安全事業部RSA，并成為其身份信任管理(Identity trust Management)產品部門的一部分。

  對此，Aveksa公司首席執行官維克-維拉納維表示：“正是我們在科技變革之下愿意創新的精神確保了公司在這一市場的領先地位，并最終導致我們成功被IT安全領域內的領導企業所收購。”

  然而，所謂“創新”的定義遠遠不止是創造新產品或者對現有產品進行升級那么簡單，而是將影響到企業各方各面業務的發展。對于許多正處于發展階段的科技公司來說，這意味著他們需要從單純的“出售產品”過渡到“平臺化戰略”的高度。換句話說就是，這些真正創新的公司將不再僅僅憑借單一產品來滿足用戶需求，而是通過給予潛在客戶完全控制權以及高透明度的平臺化戰略來滿足客戶需求。與此同時，這樣的戰略也將能夠進一步確保公司未來的穩定發展。

  為了實現“平臺化發展”，企業本身需要首先針對自身情況制定一個未來發展藍圖。舉例來說，一個來自醫療保健行業的客戶或許會對諸如醫療保險便攜性和責任法案(HIPAA)、經濟與臨床健康信息科技法（HITECH）等業內法規有所擔憂。因為雖然對醫患的數字信息進行管理符合HITECH和HIPAA法規的要求，但僅憑單一產品恐怕無法完全解決這些企業在具體實行過程中所遇到的困難。所以，Aveksa需要為醫療保健領域的客戶公司提供一個包含了多個產品的平臺化解決方案才能幫助他們更好的規避由此可能產生的法律風險。

  因此，維拉納維認為科技企業在創新的過程需要時刻牢記以下這三條啟示：

  1. 產品整合

  首先，你需要有邏輯的將客戶可能用到的所有產品進行歸類，并將其整合成一個平臺化解決方案。在這一過程中，我們需要考慮到公司潛在客戶的要求，然后盡可能的滿足他們的所有需求。畢竟，平臺化戰略的最大優勢便在于可以一勞永逸的為客戶提供一站式解決方案。

  2. 銷售革新

  對于傳統的產品單一銷售模式來說，公司的銷售人員只需要熟知一項產品的功能就已經足夠。但現在，隨著企業產品平臺化戰略的興起，現代銷售人員需要確保自己充分了解解決方案中每個獨立產品的作用，以及將他們配合使用所能夠帶來的益處。

  3. 市場營銷

  在企業真正展開創新之前，你需要首先確保自己的不同產品能獲得來自不同渠道的營銷支持。而且，在平臺化戰略的帶動下，不同IT解決方案的營銷思路也應該有所區分。

  事實上，正是對于創新孜孜不倦的追求才使得Aveksa從一家名不見經傳的初創公司到最終被EMC所收購。而這樣的精神，恰恰是喬布斯所留給世人的最大精神遺產。

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