周鴻祎善“術(shù)”，不善“略”，單點突破能力強；陳一舟善研規(guī)律和趨勢，買賣公司和炒股比做業(yè)務(wù)能力強；雷軍和周鴻祎有點兒反，單點突破弱，但布局和把控節(jié)奏能力強。周鴻祎說過，陳一舟在三人中是最聰明的，雷軍次之，自己則列最后。

但雷軍在布局和節(jié)奏把控的能力，則是三人中最強的。

馬化騰用免費聊天工具圈用戶，用增值模式變現(xiàn)，顛覆了短信，改變了SP，于是有了QQ帝國；周鴻祎用免費安全軟件圈用戶，再拿用戶流量去變現(xiàn)，改變了安全軟件業(yè)，于是有了360王國。而雷軍開創(chuàng)的是一個用“硬件終端圈用戶、拿軟件應(yīng)用變現(xiàn)”的二級模式。在此之前，國內(nèi)無人敢玩、敢想。

要拿硬件終端圈用戶，所以要高性價比，只有高性價比，才能上用戶規(guī)模，有了用戶規(guī)模，才有應(yīng)用變現(xiàn)的第二級模式。但高性價比是個踩鋼絲的技術(shù)活。尺度控制不好，會把自己玩死。硬件終端無論在供應(yīng)鏈、品類戰(zhàn)術(shù)、營銷策略乃至產(chǎn)品換代的推廣檔期上，都比互聯(lián)網(wǎng)要更講究節(jié)奏和尺度。因此，雷軍能玩，其他人跨界，就不一定能把它玩好。

做好節(jié)奏，所以不能躁動。到什么環(huán)節(jié)，說什么話，辦什么事。所以，雷軍去年說小米只做高端手機，近日卻發(fā)799元紅米手機的事兒，就沒必要再錙銖必究了。

要用硬件終端圈用戶，讓用戶在小米的應(yīng)用上產(chǎn)生商業(yè)數(shù)據(jù)，就必須做大硬件規(guī)模。也因此，小米做千元機市場，是早晚的事。而小米針對千元機市場，啟用新品牌“紅米”，不再是米X或米XS，則是一種品牌保護和區(qū)隔考慮。

為什么去年說只做高端，現(xiàn)在又涉足低端，這也是節(jié)奏。

首先，智能手機產(chǎn)業(yè)的規(guī)模遞延規(guī)律，與PC類似。自上而下易，自下而上難；從高端向中低端產(chǎn)品擴張易，從低端向高端遞延擴張難。雷軍一開始選擇一個高性價比的高端市場切入，躲開華南的山寨市場，迅速建立起一個屌絲也得玩高端的粉絲品牌，卡的是一個藍海的位。這個卡位也給未來的多品牌，并向中低端發(fā)展規(guī)模，提供了空間上的伸縮性。

其次，智能手機產(chǎn)業(yè)芯片與性能的更迭速度，大大超過了應(yīng)用生態(tài)的發(fā)展速度，也超過了智能機用戶升級需求的速度。由于沒有更重量級且具有普及性的應(yīng)用出來，用戶在雙核還是4核，還是更多核的體驗上差異并不大。這使得小米在打開市場初期，所走的與高通緊密合作，來獲得最先進芯片產(chǎn)品先發(fā)權(quán)，以引領(lǐng)市場的打法，在未來的競爭優(yōu)勢有限。

第三，是國內(nèi)競爭生態(tài)決定的。小米的出世，讓業(yè)界眼前一亮，在中高端市場，各路軍閥混戰(zhàn)，競爭愈發(fā)激烈，手機廠商的競爭也給上游供應(yīng)商帶來了壓力，這也影響到了供應(yīng)商生態(tài)的部署。小米也需要用一個子品牌來探索與其它更多供應(yīng)商的合作與生態(tài)共建的可能。

此外，傳統(tǒng)PC、手機廠商的思維在得到周鴻祎的“熏陶”之后，開始了更為靈活的體制重建，他們憑借與運營商的出貨量優(yōu)勢，也開始在性價比上做文章，這使得小米在守住高端這個核心位置，品牌基石的同時，需要在探索另一個領(lǐng)域，并起先發(fā)力。

另一方面，更多的互聯(lián)網(wǎng)跨界人士，為了差異化競爭，一開始就瞄準了千元機市場，雷軍799元的紅米一出，也是為防止同門者逆襲。目前，市場上那些追隨雷軍小米成功的跨界創(chuàng)業(yè)者，大多已到了資金鏈最艱難的時刻。

而下半年對小米來說，也是關(guān)鍵的半年。一是，小米要向投資者證明，如何在激烈的競爭中，還能保持住高端產(chǎn)品系列的持續(xù)推出以及不錯的出貨量；二是，要打開千元機市場，這個非常具有想象力，并能激發(fā)小米第二次高規(guī)模、高增長的市場，這也是小米投資者的春夢。別忘了，小米剛剛結(jié)束了一輪高達20億美金的投資，估值已近百億美元，融資后，小米要對投資者有所交代。

而為了在千元機市場上爆發(fā)，小米不但給出了799元的驚爆價，還選擇和中移動、QQ空間合作，這些都具有極強的針對性。千元機市場面向的受眾主要是從功能機轉(zhuǎn)移而來的增量用戶，這些用戶絕大多都使用中移動的服務(wù)。

此外，QQ空間的主流用戶相較新浪微博用戶更為底沉和縱深，紅米選擇QQ空間作為發(fā)售渠道合作方，也頗具深意。相信隨著小米在千元機市場的不斷投入，騰訊對于小米的戰(zhàn)略重要性會不斷加深。

2011年8月，首款小米手機還未正式發(fā)布，我曾在專訪時問雷軍，“如果騰訊要投資小米，你會不會接受？”雷軍當時的表態(tài)釋放出一種沒有必要拿騰訊的錢，來受制于人的感覺。也的確，那時的小米正要以高端市場進行切入，它的戰(zhàn)略投資方一定圍繞手機產(chǎn)業(yè)鏈上的伙伴，此外，小米在當時的品牌文化建設(shè)也有別于騰訊用戶的文化，騰訊能給小米帶來的少之又少。

但如今，小米的另一只腳踏入了千元機市場，面向的是智能機的增量用戶，而不是“發(fā)燒友”這種存量用戶，且小米不希望千元機市場的營銷渠道傷害小米原有的品牌，這時，騰訊的渠道對小米的作用意義就放大了。

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