向高管推銷——狙擊式“獵殺”企業(yè)高管的槍

銷售書籍推薦理由

廣告是散彈槍式的銷售；

陌生拜訪是沖鋒槍式的銷售；

向高管推銷則是狙擊式的銷售。

高管意味著大額訂單和高傭金。

面對(duì)那些大企業(yè)高高在上并被屬下重重包圍的高管，你很難有機(jī)會(huì)接近他，而你即使能夠僥幸地見(jiàn)到他，也只有十分鐘的時(shí)間陳述你的觀點(diǎn)。在高管那豪華的老板臺(tái)前，在高管那不斷的秘書請(qǐng)示中，在高管那高傲的眼神里，你會(huì)失去自信，失去自我，最后失去成交的機(jī)會(huì)，然后逃之夭夭。而此時(shí)，你也就失去了一個(gè)重大的企業(yè)的巨額訂單，你失去了讓人眩目的高額傭金，你還失去了在這個(gè)高管前的唯一推銷機(jī)會(huì)。

這是一般推銷員大多數(shù)的結(jié)局。

《向高管推銷》這部書，則會(huì)教給你如何對(duì)企業(yè)高管發(fā)起狙擊式銷售的秘訣。它指導(dǎo)你如何調(diào)查信息，如何接近高管，如何在有限的約見(jiàn)時(shí)間內(nèi)氣定神閑地開槍——開展一擊必殺的說(shuō)服！
《向高管推銷》的作者是安東尼·帕里內(nèi)羅是神秘而厲害的人物，他有23年榮獲各類獎(jiǎng)項(xiàng)的銷售經(jīng)歷，是做高管推銷的頂尖高手，也是當(dāng)今美國(guó)最具創(chuàng)新力的銷售培訓(xùn)顧問(wèn)之一。

《向高管推銷》曾經(jīng)幫助佳能、3M、惠普、MCI等全球頂級(jí)企業(yè)中的上千位推銷員成功地提高了銷售額和個(gè)人收入。

銷售書籍推薦概述

如果你只有一次十分鐘的介紹機(jī)會(huì)，你會(huì)說(shuō)哪些話？

如果你想進(jìn)入企業(yè)界的高端交際圈，你希望有人能給你妥實(shí)的建議、資助和指導(dǎo)，并把你介紹給更多的企業(yè)高層人物，你會(huì)去找誰(shuí)？

這個(gè)人就是企業(yè)高管，他不僅會(huì)給你大額訂單，讓你獲得豐厚的報(bào)酬，而且還可能將你介紹給其他的高管，讓你得到更多的價(jià)值空間。更有可能，他還會(huì)給你一個(gè)機(jī)會(huì)讓你踏上更好的騰飛之路。

然而高人必有特殊之處，能夠接近他們已經(jīng)很不容易了，而能夠和他們結(jié)成朋友則是更難的事情，但最偉大的推銷員總是有辦法的。

《向高管推銷》就是提供了尋找約見(jiàn)高管的機(jī)會(huì)，約見(jiàn)高管的技巧，開展推銷，和高管打交道等實(shí)用技巧，更可貴的是它還闡述了如何看待企業(yè)高管權(quán)利和影響力。這些很有創(chuàng)意的推銷手腕，是最偉大的推銷員必備的技能，也是你創(chuàng)富人生的開端。

銷售書籍推薦語(yǔ)

別以為企業(yè)高管是高高在上的君王，其實(shí)，他也是可以“獵殺”的羔羊。

我喜歡《向高管推銷》那種獵殺的境界，開始那如獵犬一樣細(xì)致的信息收集，制定縝密的“獵殺”計(jì)劃，設(shè)置誘餌般的約見(jiàn)招數(shù)，利用短短會(huì)面時(shí)間開展一擊必殺的說(shuō)服，如精準(zhǔn)的瞄準(zhǔn)、射擊，然后吹吹槍口，拿著我的訂單，哼著小曲離去。我要到酒吧小酌一杯。

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