文章內(nèi)容

人員推銷——適合銷售新人閱讀的書

發(fā)布時間: 2012/9/5 20:41:46

銷售書籍推薦理由

理由一：對于銷售新人來說，他們急切低想知道推銷這個職業(yè)的一些真切感受和未來前景，以及自己是否適合做推銷工作，而能告訴他們這些的必須是有過實際經(jīng)驗的人。《人員推銷》這部書的作者羅納德·B·馬克斯教授曾長期從事銷售工作，這樣的人寫出的東西分量才足。推銷是經(jīng)驗科學(xué)，國內(nèi)許多書籍都是從理論到理論，寫書的人往往是沒有從事過推銷的學(xué)者，這樣的書不讀也罷。這也是在銷售書籍推薦中，推薦的很多書都是外國人寫的原因，他們寫書是因為他們做過。

理由二：對于銷售新人來說，他們應(yīng)該掌握推銷這個職業(yè)的系統(tǒng)知識，這是他們晉級為最偉大的推銷員的臺階，就像練武一樣，必須先學(xué)會套路，才能發(fā)展好散打。而《人員推銷》這部書就是很系統(tǒng)地提供了銷售新人必備的推銷技巧。

理由三：羅納德·B·馬克斯教授所著的《人員推銷》，是國際最暢銷的推銷類教程，受到了世界各國的學(xué)校、推銷員培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、企業(yè)銷售管理機(jī)構(gòu)和銷售員的好評，這也是本書能夠六次再版的原因。

銷售書籍推薦概述

羅納德·B·馬克斯先生在《人員推銷》中寫了三個部分的內(nèi)容。

首先，是針對銷售新人的職業(yè)介紹。他通過“人員推銷的作用”、“推銷生涯”、“邁向?qū)I(yè)化的銷售：銷售人員法律約束與道德規(guī)范”這些章節(jié)對推銷人員在現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)和現(xiàn)代社會中的地位和作用，以及對推銷職業(yè)的評價進(jìn)行了闡明，對于銷售人員職業(yè)生涯的各種類型工作、酬勞和對個性的要求進(jìn)行了描述，對于銷售這個職業(yè)在道德和法律上的約束和規(guī)范進(jìn)行了說明，目的是幫助銷售新人做出更好的職業(yè)選擇。

其次，是針對銷售新人的推銷技巧系統(tǒng)講授。通過“購買行為的決定因素”、“有效溝通”、“關(guān)系推銷過程的建立”、“成功地尋找潛在顧客”、“初次會晤”、“識別問題”、“現(xiàn)場演示”、“異議的處理”、“銷售談判”、“營造雙贏關(guān)系”、“促成購買決定的技巧”、“關(guān)系推銷”、“贏得終生客戶”、“零售與組織推銷”、“特別的推銷方式”這些章節(jié)，講述了推銷中的銷售心理學(xué)知識、推銷員應(yīng)知應(yīng)會的各種推銷技巧和“關(guān)系推銷”、“終生客戶”這些先進(jìn)的推銷理念。這些都是銷售新人所必須掌握的。

其三，從求職的銷售新人到銷售管理者的成長之路。《人員推銷》用“你的第一項推銷工作：推銷你自己”這個章節(jié)講述了銷售新人如何去求職，用“自我管理；銷售人事管理”講述了銷售人員的自我管理和銷售組織的管理、激勵、評估。這兩個章節(jié)非常實用，也把一條通往最偉大的推銷員的成長之路展現(xiàn)出來。