華為云圖謀

　　經過數月洽談，11月15日，全球第二大電信設備生產商華為宣布以5.3億美元的價格，買下賽門鐵克公司持有的雙方合資企業華為賽門鐵克有限公司(下稱華賽)的49%股權，交易將在2012年第一季度完成。

　　這并不是華為第一次處理與國外廠商共同創建的合資公司事務。2006年11月底，華為宣布出售所持有的H3C 49%的股權，拿到了8.82億美元的真金白銀;5年后，華為則宣布以5.3億美元的價格收購華賽49%的股份。一買一賣之間，看似沒有關聯，但其實這些都是華為在為自己的戰略棋局中落下一步步棋子。

　　五年前的事情雖然早已煙消云散，華為也已經構建起了路由器產品線，惠普也早已將H3C收歸旗下，那么眼前的事情又將給華為及業界帶來什么?華賽值這么多錢嗎?此次交易的最大贏家究竟是誰?

　　三方得利

　　華為五年前的出售是為了更好地聚焦核心業務，五年后的這次收購則是為了增強新興業務的競爭力，完善產品線布局，以期為用戶提供更好的整體解決方案。

　　華賽是華為和賽門鐵克2008年在香港成立的一家合資公司，該合資公司向客戶提供創新的安全、存儲與系統管理解決方案。當時，華為作為控股方為合資公司注入電信存儲與安全業務，包括750名員工，持有51%的股權;賽門鐵克注入部分企業存儲和安全軟件許可，外加1.5億美元現金。

　　據賽門鐵克向美國政權交易委員會提交的最新年度報告稱，華賽自成立以來就一直虧損。自2008年2月至2010年12月，賽門鐵克因在合資公司持有的股份而蒙受了1.23億美元的虧損。

　　對于此次收購，華為副董事長郭平表示：“華賽創新的安全與存儲技術與華為的企業產品融合，將鞏固華為在云計算的領導地位。”而賽門鐵克CEO恩瑞克塞倫則認為，華賽已實現了四年前所設立的目標，通過與華為組建合資公司提高了在中國市場的滲透率，同時應用程序業務也有所擴大。

　　業內人士認為，華賽甚至非常有可能并入新成立的IT產品線，作為安全和存儲的單元存在，猶如之前的服務器產品。通過并購的手段，能換得到技術、團隊和行業用戶，也是非常值得的。一體化的解決方案更能增強各板塊的協同，提升效能。

　　而對于賽門鐵克來說，此次交易也許得到了最想要的東西——現金。作為獨立的存儲和安全企業，賽門鐵克的市場處境不如往昔，通過此次出售股權換得大筆現金，也是不錯并且現實的選擇。當年與華為合資，賽門鐵克重要的目標就在電信領域，而目前，退出了合資公司之后，除了繼續為電信設備商提供安全和存儲服務，賽門鐵克還將更加看重與電信領域增值服務商的合作關系。

　　從員工角度來講，華賽員工很期待這次收購的完成。據華賽員工透露，由于一直是華為控股，大多數管理層和員工都是華為人，但是被派到華賽后他們的華為工號都沒有得以保留，而這次收購意味著將回歸華為大家庭。

　　緣何收購?

　　盡管華為在英國取得了相當大的成功，但在北美，華為的交易行為卻頻頻遭受美國政界阻撓，且均以“國家安全”為由。

　　面對國外的諸多質疑，華為下決心建立一個領先的網絡安全體系。若此次并購順利完成，華為會把華賽的安全及存儲技術與華為的企業產品相融合，這是華為打造云計算安全體系的重要一步。云計算被業界視作將對商業運算業務產生革命性影響，許多公司正紛紛在該領域布局，以免錯過下一波IT發展的浪潮。

　　而在云計算浪潮中，安全必不可少。不論亞馬遜、谷歌或者IBM，都必須在推廣云計算過程中反復證明自身的安全信譽和能力，這對于華為來說也一樣關鍵。眾所周知，賽門鐵克是安全領域專家，華賽也主要為企業提供安全及存儲解決方案，在相關領域擁有已授權和受理的專利總數超過900個。

　　2010年5月，華賽基于客戶對泛在多業務承載云的需求，首次提出了“泛在多業務云”的云戰略。如果說當時華賽云戰略的發布更多只是華為云計算戰略局部的開始，并且帶有試探性意味的話，6個月后，華為以集團的名義再次高調發布云計算戰略及端到端解決方案，則是華為戰略重心完全轉向云計算的標志。華為總裁任正非放言，華為在云平臺上要在不太長的時間里趕上、超越思科，在云業務上追趕谷歌。

　　華為顯然希望自己在云計算的步伐快些、再快些，這就需要其不斷整合一切可以利用的資源。此時收購華賽的股權，正是如此。

　　雖然說華為在華賽占有51%的股份，但畢竟控股的一方是賽門鐵克。由此可見，華為此番收購華賽股份，是其發力云計算的一個重要體現，而在未來，華為預計還會不斷加大在云計算上的投入和積累，以保持和延續自己在云計算領域的優勢，畢竟云計算已經成為華為最重要的核心。

　　發力云計算

　　根據華為的2011年上半年業績報告，華為上半年銷售收入達983億元，同比增長11%，營業利潤124億元，這其中大部分來自向運營商出售的系統設備和終端。

　　然而，面對全球如此迅猛的云計算大潮，任何企業都不可能忽略云計算的重要性。在去年華為一次云計算發布會上，華為總裁任正非也說道：“在云平臺上我們要更加開放，團結越來越多的人一起做事，實現共贏。”

　　從CT服務到ICT服務，云計算的出現為運營商超越管道角色、發掘最新價值帶來了新方向。“未來5年，云計算市場空間將超過2000億美元，云計算將成為運營商最重要的業務發展方向之一。”華為公司副總裁朱波對外表示。

　　云計算的崛起，被華為視為絕佳的增長契機。華為云計算及ICT整體解決方案在內的企業業務，去年銷售額20億美元，今年倍增至40億美元;2012年企業業務目標70億美元，2015年則挑戰150億~200億美元。

　　11月1日，在深圳舉行的華為云計算大會上，華為表示成立IT產品線。IT產品線是華為董事會直接投資的一層組織，下設云平臺領域、服務器與存儲領域、數據中心解決方案領域和媒體網絡領域。

　　今年年初，華為在更大范圍內對組織架構進行了調整，設立運營商基礎網絡、企業業務、個人消費及其他四個業務集團。其中的企業業務是華為全新組建的業務集團，華為計劃今年全球銷售額達到40億美元，2015年全球達到150億美元以上，力爭達到200億美元。

　　在深圳，華為還公布了“云帆計劃2011”，首次明確了華為云計算的三大戰略：大平臺、促進業務和應用的云化、開放共贏。

　　國內三大運營商都在大力發展云計算。對于電信和企業市場，華為制定了不同的云計算發展策略：在電信運營商市場，以桌面云為切入點，推動云IDC市場發展，助力電信運營商成功實現ICT轉型;在企業與行業市場，依托云基礎架構優勢，廣泛聯合合作伙伴，面向企業與各行業提供最佳的云計算解決方案。

　　華為針對性的策略已得到運營商認可。今年中國聯通首個云計算集采項目涉及10個省市桌面云平臺和桌面終端建設，分為4個標段進行采購，最終華為成為兩大贏家之一。同時，華為也已在上海、四川、廣東、江蘇等省市與中國電信、中國移動共同探索云計算模式的應用落地。

　　除此之外，華為為了云計算還請來了原IBM大中國區云計算中心總經理朱近之。

　　幼年移居美國，先后就讀于美國麻省理工學院和英國牛津大學的朱近之，在回到中國之前，已在美國、英國和印度工作多年，擁有華為目前急需的廣泛人脈。在她的帶領下，在IBM大規模推行云計算的第二年即2009年，朱近之所在部門的銷售收入就增長了近9倍。

　　有業內人士將朱近之的到來視為華為發力云計算的標志。雖然此前華為就曾宣布要在云平臺和電信業的云應用兩個層面展開競爭，并有超越思科、追趕谷歌的雄心，但云計算領域內的人才稀缺卻是一個頗為無奈的現實。朱近之帶來的技術、理念和人脈上的資源，都成為華為登上“云端”的重要助力。

　　由此可見，華為正在義無反顧地實施云戰略。就像華為常務副總裁徐直軍所說的，“華為愿意花十來年時間，在云計算領域能占全球一席之地”。不封頂的投入之后，業界也期望看到華為的作為。

　　定制到大眾

　　作為通信設備領域的新軍，華為必須采用激進、果敢的市場策略和研發策略來攻占市場。做到這一點的關鍵，就要時刻保持現金流的充足，直到等來市場收獲期。

　　然而此次收購，華為是為了解決如何持續性增長的問題。華為已經成為全球第二大通信設備制造商，無論是在移動寬帶、固網還是終端領域都已經頗有根基。但運營商市場的整體容量是受限的，而且運營商的投資服務重點也在發生轉變，華為開始將眼光轉向更加廣闊的企業級應用，并成立了企業業務產品線。

　　“運營商市場，做到400億美元就已經基本到頭。”華為CMO余承東此前對媒體表示，傳統設備市場仍然會有上升空間，但蛋糕空間已經比較有限。“我們要拓展邊界，從CT向ICI轉變。”這個視為華為多元化發展的信號，為華為指出了兩條新的道路：企業網市場，以及以手機為代表的數字終端市場。

　　顯而易見，對于華為來說這是兩條充滿誘惑的道路。與傳統電信設備一年全球1200億美元的市場規模比起來，企業網以及終端市場年均萬億美元的想象令人難以抵抗。

　　以企業網市場為例，僅存儲市場、服務器市場一年分別新增約600億美元和400億美元的市場規模;而手機市場則更為誘人，保守估計年均規模達到3000億美元，隨著未來智能手機、平板電腦等各種智能終端市場的擴大，這個數字還將呈幾何級增長。

　　但是，從運營商定制轉向大眾市場，華為勝算幾何?徐直軍曾表示，基于云計算帶來的技術變革和商業模式變革，華為自去年正式發布云戰略一年多時間里，已逐漸厘清企業治理架構、組織結構以及業務戰略。

　　2010年，華為終端的市場規模目前為40億～45億美元;而在終端領域，除了要面對諾基亞、蘋果、三星等競爭外，更為重要的是，華為首先要面臨的運營模式的轉變。

　　假如這次收購順利通過審查，華為將會成為業界產品線最長的ICT整體解決方案供應商。僅僅在云層，數據中心的規劃設計、IT基礎設施(服務器、交換機、存儲、安全)、數據中心物理基礎設施不一而足。

　　如何在不斷擴展產品線的同時，保持開放心態，繼續從用戶切實需求的角度去看待云計算;如何不斷地強化自己的軟實力，從用戶應用的角度，去幫助用戶構建敏捷的云計算架構。這將成為華為云計算未來的著力點。而借助云計算走向大眾市場的華為同樣值得期待。

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