美國(guó)SONOS公司基于創(chuàng)新技術(shù)，推出的無(wú)線(xiàn)HiFi系統(tǒng)，致力于改變家庭音樂(lè)的聆聽(tīng)方式，為全球現(xiàn)代音樂(lè)愛(ài)好者和創(chuàng)意人群帶來(lái)自由、HiFi、創(chuàng)意的音樂(lè)聆聽(tīng)感受。傳統(tǒng)音響用CD聽(tīng)音樂(lè)，SONOS則是聽(tīng)來(lái)自于云端的音樂(lè)，其音源的獲取不僅來(lái)自存儲(chǔ)在電腦個(gè)人收藏夾中的音樂(lè)，還有來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)的音樂(lè)和數(shù)以十萬(wàn)計(jì)的免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)、節(jié)目。SONOS中國(guó)區(qū)創(chuàng)始人、董事張亞玲表示，如同MP3產(chǎn)品替代隨身聽(tīng)一樣，SONOS也可以通過(guò)全新的播放方式，替代傳統(tǒng)家庭音響，改變現(xiàn)代音樂(lè)愛(ài)好者的生活方式。

　　“一個(gè)新產(chǎn)品能不能成功，看產(chǎn)品是否順應(yīng)人的需要。只要選擇一個(gè)順勢(shì)的行業(yè)，一定有機(jī)會(huì)崛起。”張亞玲告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者。SONOS雖然是一家新崛起的科技公司，2002年建立，但經(jīng)過(guò)短短幾年的發(fā)展，已經(jīng)在歐美無(wú)線(xiàn)HiFi領(lǐng)域占據(jù)主流地位。

　　基于技術(shù)的革新，SONOS帶來(lái)的還有全新的營(yíng)銷(xiāo)和收費(fèi)模式。這是不同行業(yè)之間合作的模式，通過(guò)和在線(xiàn)音樂(lè)服務(wù)提供商的合作，SONOS為遭遇發(fā)展瓶頸的在線(xiàn)音樂(lè)服務(wù)提供商在收費(fèi)模式上提供新平臺(tái)，解決收費(fèi)困惑。

　　當(dāng)云計(jì)算構(gòu)想尚未成熟之時(shí)，SONOS早已有了構(gòu)建一個(gè)無(wú)線(xiàn)多房間音樂(lè)系統(tǒng)的想法并加以實(shí)踐。2006年，SONOS全球CEO約翰提出了云音樂(lè)的愿景，工程師對(duì)他說(shuō)這不可能，但他卻堅(jiān)定地說(shuō)，以后的音樂(lè)只會(huì)在云端。2009年底，SONOS入選《商業(yè)周刊》 全美年度最佳消費(fèi)電子產(chǎn)品，這表明創(chuàng)新就是去做別人認(rèn)為你不能做到的事。

　　“科技進(jìn)步似乎讓人們變得越來(lái)越懶，換言之，也是越來(lái)越簡(jiǎn)單、方便。”張亞玲這樣告訴記者，“國(guó)內(nèi)的多米、百度、新浪、QQ都在推進(jìn)云音樂(lè)，而且是跳躍式進(jìn)展，未來(lái)在中國(guó)云中音樂(lè)會(huì)越來(lái)越活躍，我們希望看到多元化、混合式音樂(lè)服務(wù)，中國(guó)的發(fā)展勢(shì)頭會(huì)比歐美更強(qiáng)勁。”

　　在張亞玲的帶領(lǐng)下，SONOS在中國(guó)市場(chǎng)的速度突飛猛進(jìn)。2011年戰(zhàn)略新品PLAY：3全能播放器全球首發(fā)在北京舉行，同時(shí)發(fā)布適合中國(guó)消費(fèi)者需求的本地化音樂(lè)服務(wù)SONOS Duomi音樂(lè)服務(wù)，同時(shí)發(fā)布的還有SONOS Android控制軟件的中文版，并宣布SONOS中國(guó)總部將落戶(hù)北京。“未來(lái)中國(guó)將成為SONOS最大的市場(chǎng)之一。”張亞玲對(duì)于未來(lái)的發(fā)展和戰(zhàn)略雄心勃勃。

　　隨著云技術(shù)的革新，SONOS無(wú)線(xiàn)HiFi系統(tǒng)順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，讓云技術(shù)落地。基于強(qiáng)大的云技術(shù)，SONOS讓消費(fèi)者免掉買(mǎi)CD和音響布線(xiàn)的麻煩，提倡自由、無(wú)拘束的音樂(lè)享受模式。只需SONOS控制器或iPod Touch、iPhone、iPad、Android手機(jī)遙控SONOS播放器，就能欣賞全球各種語(yǔ)言的上百萬(wàn)首歌曲、上萬(wàn)個(gè)網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)以及諸多音樂(lè)應(yīng)用程序。可以在每間房里放置PLAY：5或PLAY:3，只需輕觸控制器就可以在家里享受無(wú)線(xiàn)音樂(lè)了。消費(fèi)者可以登錄網(wǎng)絡(luò)或個(gè)人的音樂(lè)收藏夾，無(wú)線(xiàn)操控播放音樂(lè)，讓音樂(lè)在家里流淌。

　　在歐美，SONOS營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵策略之一是幫助眾多的音樂(lè)網(wǎng)站和電臺(tái)實(shí)現(xiàn)了收費(fèi)。音樂(lè)界曾因人們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)下載盜版引起巨大損失，諸多音樂(lè)網(wǎng)站、搜索引擎也因?yàn)槌�片商的版�?quán)訴訟而步履維艱。SONOS的出現(xiàn)正好在終端環(huán)節(jié)解決了這一問(wèn)題。“我們不是去分享網(wǎng)站音樂(lè)的下載收費(fèi)，而是為高品質(zhì)正版音樂(lè)提供收費(fèi)平臺(tái)。”張亞玲解釋說(shuō)。也就是通過(guò)與各個(gè)電臺(tái)和音樂(lè)網(wǎng)站合作的方式拓展渠道。這有點(diǎn)像電視機(jī)和電視臺(tái)之間的關(guān)系。電視臺(tái)越多，節(jié)目種類(lèi)越精彩，電視的銷(xiāo)量就越好。而雙方則并不參與對(duì)方的利潤(rùn)分成。

　　整合國(guó)內(nèi)在線(xiàn)音樂(lè)服務(wù)，為消費(fèi)者提供更多的音樂(lè)資源，這是SONOS未來(lái)的愿景。“多米音樂(lè)網(wǎng)站是我們?cè)谥袊?guó)的第一個(gè)合作伙伴。未來(lái)，我們將有越來(lái)越多合作的音樂(lè)網(wǎng)站和電臺(tái)。特色、專(zhuān)業(yè)是SONOS的選擇標(biāo)準(zhǔn)。“張亞玲強(qiáng)調(diào)，雙向合作形成從音樂(lè)創(chuàng)作，到網(wǎng)絡(luò)制作到最終高品質(zhì)播放的產(chǎn)業(yè)鏈。”就像照相機(jī)一樣，現(xiàn)在很多年輕人已經(jīng)不再有膠卷的概念了，相信未來(lái)，云音樂(lè)也會(huì)完全取代CD唱片和卡帶。”對(duì)于SONOS而言，建立良好的循環(huán)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)是營(yíng)銷(xiāo)重要的第一步。

　　獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)模式，讓SONOS從2005年開(kāi)始，每年取得100%銷(xiāo)售增長(zhǎng)率。2010年，SONOS全年銷(xiāo)售額增長(zhǎng)125%。

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