ERP進入平淡期 中小企業成帶刺的玫瑰

　　其實，這種深度競爭的核心無非在于達成中小企業量體裁衣的需求，任何市場的營銷根本最終都要落實到此，但往往在執行和具體的做法上卻不是那么容易。首先，市場的多變性難以預計;其次，目前廠商對于市場研究的重視程度不夠，仍然不夠深入和細致;再次，由于市場環境的影響，在尋找突破口及執行進展上比較緩慢。因此，盡管幾乎所有的廠商都投入重兵到中小企業市場中去，但效果卻不是很理想，那么如何制勝?如何將行動轉化為有效的執行?

　　“我們原來一直在用進銷存軟件，但企業發展越來越快，原有的管理漸漸跟不上發展的步子，只好上ERP，但在選型過程中發現，高端完善的ERP并不一定適合我們，況且又擔心重蹈失敗的覆轍，因此才根據企業的實際情況選擇了這款過渡性的軟件產品。”一位中型企業的CIO在談到選擇軟件的初衷時這樣說。而且仔細分析一下，這番話中談到的兩個要點，的確代表了目前大部分企業信息化負責人的心聲。

　　一是軟件產品的靈活性和拓展性問題。標準化、平臺化僅僅是管理軟件的基礎，如何有效的適應企業并推動管理、并能夠持續滿足隨著企業發展所帶來的新需求才更為重要。e4在功能設置上實行“該簡則簡，該細則細”的原則，從用戶使用角度出發，必須部分加以細化，操作部分合多為一，既要求準確性，又帶來便捷性。“當然，我們會一直密切關注用戶需求的變化，不斷進行升級，在與時俱進中進一步提高產品的靈活性和拓展性。”某ERP廠商負責人如此表示。

　　二是滿足主流用戶，在需求大勢下體現自身個性化。為什么e4產品被稱之為進銷存軟件進階ERP的必然選擇?首先我們可以看到它集中了目前中小企業尤其是制造業最為關注的采購、生產、物流、銷售等部分，而且有效的突出了順和達軟件向來在物流管理方面的優勢，既具共性又有個性，重要的是，產品功能設計上沒有過多的負累，不會給企業造成莫須有的負擔和麻煩，而且達成了用戶量體裁衣的要求。

　　因此，在管理軟件的深度競爭上，作為廠商，應該把握住量體裁衣的一個“度”的問題，不能過大也不能過小，更要在產品的拓展性上下功夫，能夠根據市場的變化和新需求的出現而進行升級和完善，相信只要做好這兩點，就一定能突破競爭瓶頸，贏得中小企業的認同。

服務器租用/服務器托管中國五強！虛擬主機域名注冊頂級提供商！15年品質保障！--億恩科技[ENKJ.COM]