開源軟件ERP模式或吸引新一輪風(fēng)險(xiǎn)投資

　　恩信創(chuàng)業(yè)科技有限公司CEO劉有濤先生受大會(huì)邀請(qǐng)，作為大會(huì)推薦項(xiàng)目的路演代表，在本次大會(huì)上做了題為“恩信科技的商業(yè)模式和發(fā)展”的演講，劉總為大家詳細(xì)的介紹了恩信科技開源ERP獨(dú)特的商務(wù)模式。劉總介紹說，“一直以來，很多人都認(rèn)為開源無法賺錢，雖然把軟件當(dāng)服務(wù)的概念也喊了很多年，但是真正收到錢作為公司發(fā)展的還是鳳毛麟角。恩信開源ERP一直在探討新的開源商務(wù)模式，在國內(nèi)率先提出了‘服務(wù)+加盟+擔(dān)保’的概念，經(jīng)過時(shí)間的考驗(yàn)與實(shí)踐的驗(yàn)證，這條路是完全正確的，同時(shí)這也得到了廣大客戶與加盟商的廣泛認(rèn)同”。

　　恩信科技的開源軟件模式源于客戶的理性化需求和認(rèn)識(shí)，在這種商務(wù)模式下，任何單位或個(gè)人都可以得到免費(fèi)的恩信科技開源ERP軟件產(chǎn)品及所有程序源代碼，并可永久使用，免費(fèi)升級(jí)。而只有當(dāng)客戶需要安裝、調(diào)試、數(shù)據(jù)移植等服務(wù)或相應(yīng)的擔(dān)保時(shí)才需要交付費(fèi)用。恩信科技在全國范圍內(nèi)發(fā)展加盟合作伙伴，通過加盟“恩信科技開源ERP伙伴計(jì)劃”得到恩信科技授權(quán)實(shí)施、定制、二次開發(fā)等服務(wù)許可，并且參與恩信科技品牌共享計(jì)劃，并為合作伙伴提供更獨(dú)到的、更專業(yè)、更深層次的服務(wù)獲得收益，最終實(shí)現(xiàn)客戶、合作伙伴、恩信科技全面共贏的局面。

　　中國有古語云：授之以魚，不如授之以漁。恩信科技不是簡單地給加盟商“魚”，而是教會(huì)了他們“捕魚”的方法。傳統(tǒng)ERP軟件的部署實(shí)施需要耗費(fèi)企業(yè)客戶高達(dá)數(shù)十萬、上百萬高額的許可費(fèi)用與服務(wù)費(fèi)用，同時(shí)，層層的ERP代理商卻由于對(duì)軟件不能真正了解而對(duì)軟件的實(shí)際實(shí)施和維護(hù)等問題無能為力;而恩信科技開源ERP則給了加盟商提供了一個(gè)快捷、經(jīng)濟(jì)的平臺(tái)，通過恩信科技這一品牌、管理及技術(shù)支持，加盟商可以根據(jù)客戶的需求與實(shí)際情況對(duì)軟件進(jìn)行二次開發(fā)，只需很小的改動(dòng)，就可為客戶提供個(gè)性化、全面而周到的服務(wù)。

　　這樣中小企業(yè)只需很少的費(fèi)用就可以讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)信息化管理，不僅大大省卻了實(shí)施傳統(tǒng)ERP軟件高額的成本，而且還實(shí)現(xiàn)了軟件的個(gè)性化定制，再也不用“削足適屢”，而是讓軟件真正地適應(yīng)自己，真正享受到信息化給企業(yè)帶來的效益。

　　恩信科技軟件免費(fèi)使用、服務(wù)收費(fèi)的模式解決了企業(yè)客戶的成本問題，企業(yè)客戶在不需要服務(wù)、商業(yè)擔(dān)保時(shí)甚至不需付一分錢也可以享用信息化，這為迅速普及ERP提供了良好條件。恩信開源ERP憑借強(qiáng)大的功能，優(yōu)秀的質(zhì)量，創(chuàng)新的商業(yè)模式，獲得了良好的社會(huì)反響。截至9月底，恩信開源ERP產(chǎn)品的下載量已突破45萬人次，有10萬家客戶正在使用恩信科技開源ERP，恩信科技已成功招募十幾家加盟合作伙伴，由加盟商成功實(shí)施的客戶案例已超過100家，恩信科技正在成為中國信息化的首選品牌。恩信科技奮進(jìn)的腳步一直也沒有停息，他們的目標(biāo)是在五年內(nèi)在全國招募1000家加盟合作伙伴，為中國千千萬萬家中小企業(yè)服務(wù)，市場(chǎng)占有率突破50%，為民族軟件產(chǎn)業(yè)振興做出貢獻(xiàn)。

　　恩信科技正是以“授之以漁”的獨(dú)特的開源商務(wù)模式，吸引了眾多風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的關(guān)注，在開源投資熱的國際大環(huán)境下，目前，已有幾家風(fēng)投與恩信科技進(jìn)入了深入接觸階段。我們有理由相信，以恩信科技開源ERP為代表的開源軟件發(fā)展趨勢(shì)，必將讓更多的中小企業(yè)接受并使用“開源ERP”。業(yè)界普遍認(rèn)為，恩信科技已經(jīng)將ERP從高高在上的神壇上拉了下，恩信科技也必將憑借ERP普及之勢(shì)，成為令人期待的業(yè)界黑馬!

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