互聯網創業者失敗的十八個原因（四）

創始人之間的爭斗出乎意料地普遍。我們資助的初創公司中，大約 20% 的公司都有創始人退出的現象。這種頻繁發生的事情讓我們更加傾向于股權授讓（vesting）。盡管不是必須條件，我們還是建議創始人們授讓股權，這樣，中途有人退出的話，也不會造成什么混亂。

一個創始人的離開并不會毀了公司。許多成功的初創公司都有過類似的情形。[11] 幸運的是，離開的通常都是投入最少的。

假如有三個創始人，其中一個不是很積極的退出了，沒什么大不了的。如果有兩個創始人，其中的一個走了；又或者離開的那個具備關鍵技術，那么就可能會有麻煩。就算這樣也還不至于天塌下來。Blogger 曾經走得只剩了一個人，但最后又振作了起來。

如果創始人們能夠更加謹慎地選擇他們的創業伙伴，那么大多數的爭吵都可以避免。多數的爭吵并不是因事而起，而是因人而起。也就是說，是早晚會發生 的。而大多數因為爭吵而一怒離開的創始人，可能從一開始就信心不足，只不過被掩飾起來了。不要掩飾你的疑慮。在公司成立前把問題解決掉要容易許多。所以， 不要因為怕疏遠你的同屋而拉他入伙；也不要因為某人有某種用得上的技能就一起開公司，而不管你喜不喜歡他。一個初創公司，最重要的因素就是人，所以不要在 這上面有什么將就。

18 不能夠全時投入 （A Half-Hearted Effort）

你所聽說過的失敗的初創公司，都是一些很特殊的例子。他們實際上是失敗者中的佼佼者。最通常的失敗者并不是因為犯了這些很特殊的錯誤，而是因為沒有 做什么事兒——我們從未聽說過這些失敗者；他們往往是兩三個人，在工作之余，玩兒上一把；從未取得過什么真正的進展，漸漸地也就放棄了。

從統計上說，如果想要避免失敗的話，一個很重要的事情就是辭掉你的日常工作。絕大多數失敗的初創公司，其創始人都屬于業余性質；而那些成功的初創公 司，創始人都是全副身家撲在了上面。假如把初創公司的失敗比作是疾病的話，疾病控制中心就會貼出一張告示，警告大家辭掉日常工作。

這是不是說，你必須辭掉你的日常工作呢？也不一定。我在這里胡亂猜測一下。我想那些還沒有辭掉工作的創始人，大多缺少一種創辦公司所必需的決心；他們的意識深處是知道這一點的。他們之所以不敢投入更多的時間是因為他們知道，這不是一個好的投資。[12]

我還猜測，有相當多的人，如果能夠邁出這一步而全時去做的話，是能夠成功的，可惜的是，他們沒有這樣做。我不知道這樣的人有多少，不過，如果把成功者/騎墻者/毫無希望者做個分布的話，那些如果辭掉工作就可能成功的人，要比那些現實中的成功者多出一個數量級。[13]

如果這是真的話，那么大多數有可能成功的初創公司最終失敗的原因都是其創始人不能夠全心全意地投入在上面。這跟我所得出的結論也是一致的。絕大多數的初創公司之所以失敗，是因為他們做不出用戶需要的東西；而之所以做不出來，是因為他們的努力不夠。

換句話說，創業跟做其它事情一樣。你可能犯的最大錯誤就是不夠努力。如果有什么成功的秘訣的話，就是不要否認這一點。

注釋

[1] 這個清單并沒有列出所有的原因，只列出了那些你能夠掌控的因素。有些事情是你沒法控制的，比如說，能力不足或是運氣不好。

[2] 好笑的是，從 Facebook 衍化出來的一個可行的點子，就是針對那些非在校學生的 Facebook。

[3] Steve Jobs 曾試圖用“Real artists ship”來鼓動人們。這是一個很漂亮的句子，可惜并不代表事實。藝術里面的很多著名作品都未完成。對于有明確期限的領域來說，比如建筑和制片，這句話可 能是對的。不過就算在這些領域里，人們也總是能拖就拖。

[4] 這里也許還有另一個因素：初創公司的創始人們一般都站在技術的最前沿，他們所面臨的問題往往具有很特殊的價值。

[5] 你所籌集的資金，應該比你認為所需要的要多，大概多 50% 到 100% 吧。因為編寫軟件所花的時間往往比你估計的要長很多。

[6] 人們有時候會把我們也叫作風投，我這里要聲明一下，我們并不算風投。風投的手筆很大，而且花的是別人的錢；而我們花的是自己的錢，數量也很小，更像是天使投資。

[7] 當然并不是線性的，不然你永遠也籌不到五百萬美金。不過在實際操作中，你會覺得真的是沒個盡頭似的。

就算你把風投不可能投資的情況也考慮進去的話，對于一般情況來說，你也會覺得費時太長。而追求大的投資的危險不僅僅在于花費的時間很長，更嚴重的是，你可能花了時間卻拿不到一分錢。

[8] 有些風投會故意壓低你的價值來試探你有沒有膽量去要求更多。這是一個俗不可耐的游戲，不過的確有些風投在玩兒。如果你在同這樣的風投打交道，那么應該在估價上進行一番討價還價。

[9] 假如 YouTube 的創始人在 2005 年跑到 Google 說，“你們的視頻設計太差了。給我們一千萬的話，我們就指出你們犯的所有錯誤。”那他們肯定會受到嘲笑。可是 18 個月后，為了買這一課，Google 支付了 16 個億。也許部分原因是因為 Google 可以安慰自己：我們是在買一種新事物，一個社區，或是類似的某個模糊概念。

我并不是挑剔 Google。他們已經領先于他們的競爭者了。那些競爭者可能已經錯過了視頻這班船。

[10] 事實上是有的：就是跟政府打交道。不過電話公司會很高興。

[11] 這種情況比人們看到的要多得多，因為公司們從來不會宣揚這種家丑。你知道蘋果最初有三個創始人嗎？

[12] 我并不是瞧不起這些人。我自己也缺少這種果斷。在 Viaweb 之后，我曾經有兩次都很接近于開辦一個公司，但每次都打了退堂鼓。因為我意識到，缺少了生存危機，我很難承受創業的那份緊迫感。

[13] 那么你怎么知道你屬于哪類人呢？是那些應該辭掉工作的人？還是更大多數的平平穩穩過日子的人？我得說，單憑你自己是很難作判斷的。你必須尋求外部的建議。 我們自認自己是投資者，不過從另一個角度看的話，Y Combinator 是一項建議人們辭掉或是不要辭掉工作的服務。我們可能會犯錯誤，而且是經常犯，但至少，我們是根據我們自己的結論來押寶的

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