“針對中小企業現在面臨的4大困惑性問題主要體現在：同質化競爭、全局規劃的不完善、生存發展空間挑戰、終端客戶消費習慣的轉變。”。我們在一次佛山市會展協會舉行的佛山中小企業開拓內需市場培訓中了解到，幾位互聯網營銷專家表述，如何讓這200多家本地中小企業在“贏在網絡營銷”會上進行互動交流，企業共同探討了新媒體時代下的，中小企業如何充分利用互聯網進行網絡營銷的一大舉措。

 

　　一、很多網站用來營銷的很少

 

　　在中小企業遭遇了前面的4大困惑出現的后果是眾多中小企業單一地聚集在一個營銷層面的網絡營銷模式，這也將導致企業信息發布和產品推廣受挫。而且終端客戶綜合要求不斷過高，而企業利用互聯網來推廣自己的品牌、營銷的能力還不是很多這方面他們很欠缺。

 

　　針對以上企業遇到的問題應該如何走出這個瓶頸呢?我們邀請了免費信息發布網的執行主編莫女士了解到，企業拓展網絡營銷是必然的選擇。“現在很多企業講述企業有了網站而沒有真正的用來展示營銷的目的。”目前隨著信息技術的不斷更新使得互聯網行業的各種應用得到了更新和發展，但中小企業大多對這方面的問題的了解甚少。作為以后網絡營銷發展的大趨勢來看，首先，企業要進行網絡營銷，必須要有專門的網絡管理部門來專人管理，時刻更新，給客戶一個及時互動的過程。其次，企業應該充分利用網絡具有的渠道，例如，論壇、博客、微博、QQ、郵箱等網絡營銷方式。

 

　　在中小企業進軍網絡營銷的同時，這個也要注重虛實結合的宣傳性的效果來展示企業的形象和產品的展示，要在權威性網絡媒體上系統、滲透地傳播企業品牌優勢、企業文化，包括企業的領軍人物這樣來宣傳自己的企業。

 

　　二、發展網絡營銷才能越來越好

 

　　我們從“阿里巴巴數據監測數據顯示，盡管現在金融危機慢慢遠去，但江浙一帶的中小企業發展的并不好。看到這一點不得不讓我們思考這個問題了啊，為什么啊?”在這里我們采訪了總部在佛山的一呼百應網絡資訊有限公司CEO戴森講述。

 

　　我們從一呼百應的監測統計數據看，現在中小企業主要采用的營銷渠道有三種：依靠人脈和積累下來的銷售渠道，進行傳統式營銷的模式發展自己;通過各種展會營銷發展;利用互聯網做自己的營銷渠道來做工作。

 

　　“從我們的調查了解到，在這次的金融危機中倒下的企業和今天生存越來越困難的企業來看，這些企業的一個共同特征那就是營銷渠道仍以傳統模式為主。”戴森說，而危機中活下來的、活得越來越好的企業，基本上是對信息技術、互聯網的應用非常重視的企業。”

 

　　一呼百應是專注于外貿的B2B搜索引擎，目前服務的企業達170多萬，其中佛山企業只有兩萬多家。這個“數據不是很理想”戴森認為，佛山中小企業目前對互聯網的應用，絕大多數只是做個產品展示網站，再發布點企業內部活動信息。這樣也就是“啟蒙和教育階段，現在也沒有達到普及和理性的應用階段。”。“佛山要實現產業轉型升級，政府、企業在信息化方面都還要下功夫。”戴森稱。

 

　　三、抓住時機運營網絡營銷

 

　　對于現在的“普通電子商務運行的這些年里，5年前參加B2B平臺的企業都感覺效果很好。從十幾萬的采購商中只有幾萬個生產商來對應企業。”自廣東省商業聯合會副秘書長卿志軍說，現在，就阿里巴巴的核心收費企業已達40萬家之多，而全球做對華貿易的采購商就那么幾家。而且，中小企業要拓展網絡營銷業務，必須認真研究如何用好網絡營銷的工具與模式。

 

　　從一組的最新數據顯示來看，我們從網絡廣告市場份額研究，目前的份額搜索引擎占到37.5%。而在過去3個月中國網絡消費者獲取消費信息的渠道排名中，網絡搜索占42.4%，排名第一位。

 

　　現在“互聯網將成為新網絡營銷新機遇，要抓住“搜索”和“分享”的情況，現在是中小企業要把握住互聯網營銷的主動權壯大自己的企業發展網絡營銷。”據廣東天拓資訊副總經理、電子商務營銷專家王冬講述，現在的消費者往往會先上搜索引擎搜索品牌信息來找自己喜歡的產品，了解消費者評價作為參考。搜索和口碑已經直接影響到消費者的決策行為。而且，在互聯網上做任何品牌銷售，必須要做到這樣兩點：第一要抓住搜索端口，解決信息描述的精準性的問題，抓住最大的點擊流量;第二要抓住分享端口，把你的品牌信息建立到正面。采用主動的營銷方式，比如軟文、博客、百度知道、貼吧、社區論壇上來做好自己企業的正面形象。而且同時還要做好微博的粉絲圈，形成正面的互動的主動性發展。