廠商狠拼ERP高端市場:SAP先搭臺(tái)金蝶后唱戲

　　顯然,國內(nèi)外兩家管理軟件廠商在時(shí)間上的“擦肩而過”不會(huì)僅是一次巧合。對(duì)SAP而言,雖然近年來在華市場有著持續(xù)增長,然而潛在競爭對(duì)手的壓力已不言而喻;而金蝶布道“中國管理模式”也不會(huì)僅是為了管理模式的推廣,國內(nèi)外管理軟件廠商之間硝煙再起。

　　SAP不屑:沒感覺到實(shí)質(zhì)性的競爭壓力

　　“對(duì)于國內(nèi)同行競爭的問題,我們明顯感覺到一些企業(yè)在市場宣傳方面加大了一些力度,但是從整體實(shí)際的具體情況上來看,我們并不能感覺到更多實(shí)質(zhì)性競爭壓力。”SAP大中華區(qū)首席技術(shù)官張俠在接受本報(bào)記者采訪時(shí)如是炮轟。面對(duì)國內(nèi)管理軟件廠商緊鑼密鼓布局,SAP并不為之所動(dòng)。

　　很明顯,SAP在國內(nèi)的高姿態(tài)還是得益于其在中高端管理軟件的先天優(yōu)勢(shì)。自1994年進(jìn)入中國以來,SAP在中國的發(fā)展可謂“順風(fēng)順?biāo)?rdquo;,憑借著全球管理軟件領(lǐng)導(dǎo)廠商的頭銜,在中國15年期間,SAP至少已經(jīng)成功拿下了2000多家企業(yè)的訂單,今年更是將觸角向中小企業(yè)管理軟件市場延伸。但不可否認(rèn)的事實(shí)是,近年來伴隨著用友、金蝶等本土管理軟件廠商的迅速擴(kuò)張,也給包括SAP、甲骨文等國外管理軟件巨頭帶來不小的壓力。

　　然而,即便同行競爭的日益激烈,SAP高層對(duì)于在華的業(yè)績?nèi)韵喈?dāng)滿意。“今年整個(gè)中國我們有持續(xù)的增長,其中華南地區(qū)的成長情況也很不錯(cuò)。”而在此次SAP年度技術(shù)大會(huì)上,前來捧場的客戶、合作伙伴等也超過了1500名。

　　金蝶掘進(jìn):抓牢中小企業(yè)劍指高端市場

　　號(hào)稱為全球范圍內(nèi)超過60萬家企業(yè)和政府組織成功提供了管理咨詢和信息化服務(wù)的金蝶,在國內(nèi)管理軟件市場卻一直苦于高端ERP市場的拓展乏力。金蝶2009年中報(bào)顯示,其高端產(chǎn)品EAS軟件收入增長超過50%,然而,在金蝶收入來源中很重要的組成部分依然是中小企業(yè)ERP市場。

　　想要繼續(xù)在國內(nèi)管理軟件市場混下去,并活得好一些,對(duì)于金蝶來說,依靠在中小企業(yè)ERP市場排名第一的收入是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,必須抓住機(jī)會(huì)整合資源并加快切入高端ERP市場。就此,金蝶董事局主席徐少春在今年中報(bào)發(fā)布時(shí)也對(duì)外宣稱,2009年下半年,將加快戰(zhàn)略布局和渠道突破,進(jìn)一步開拓大企業(yè)及行業(yè)市場。

　　不過,也有業(yè)內(nèi)人士表示擔(dān)憂,金蝶目前所并購的項(xiàng)目大多在千萬元以內(nèi),加上旗下產(chǎn)品系列在高端ERP領(lǐng)域仍很難與SAP、甲骨文等國際巨頭相抗衡,其高端化戰(zhàn)略短期之內(nèi)或難以有實(shí)質(zhì)性的突破。

　　交火背后:中高端ERP市場格局漸變

　　作為國外的ERP巨頭,SAP、甲骨文等廠商心里都明白,在中國管理軟件市場打江山難,守江山更難,用友、金蝶等國內(nèi)管理軟件廠商所盯緊的正是高端ERP市場的那塊肥肉。

　　但看著SAP、金蝶在上海一前一后的搭臺(tái)唱戲輪番上陣,作為國內(nèi)管理軟件的老大,用友似乎不愿意過多摻和。“國內(nèi)管理軟件市場很大,我們也有自己的戰(zhàn)略布局和節(jié)奏,沒有必要和競爭對(duì)手對(duì)臺(tái)硬搶客戶資源。”用友副總裁向奇漢在接受本報(bào)記者采訪時(shí)如是評(píng)論。

　　向奇漢向記者坦言,作為國外的管理軟件企業(yè),SAP的確掌握了大量的高端ERP客戶資源,但這些資源未必就是用友目前需要去爭取的,而且中國企業(yè)有著自己的管理特色,也需要有本土化的產(chǎn)品,“很明顯,差異化戰(zhàn)略在這個(gè)時(shí)候相當(dāng)受用,包括月底我們即將推出的U9V2.0,實(shí)際上也是針對(duì)本土中高端ERP用戶的需求進(jìn)行研發(fā)的。”

　　一位接近用友高層的內(nèi)部人士透露,自2007年正式發(fā)布U9V1.0版開始,用友U9事業(yè)部一度成為集團(tuán)內(nèi)部發(fā)展最為迅猛的部門之一,并于今年開始規(guī)模化銷售。“早在今年10月份,U9事業(yè)部已經(jīng)提前完成了今年的年度目標(biāo)。”

　　而對(duì)于國內(nèi)管理軟件市場未來的發(fā)展態(tài)勢(shì),用友董事長兼總裁王文京則向記者斷言,金融危機(jī)之后,優(yōu)勢(shì)企業(yè)和劣勢(shì)企業(yè)的分化將加劇,產(chǎn)業(yè)集中度也將進(jìn)一步增加,企業(yè)信息化應(yīng)用將更為深化,“而這必將給國內(nèi)管理軟件廠商帶來更多機(jī)會(huì)。”

　　分析人士指出,在國內(nèi)管理軟件高端市場,以往SAP、甲骨文一統(tǒng)天下的局面正在逐漸被打破,借助著本土化優(yōu)勢(shì),包括用友、金蝶等國內(nèi)管理軟件廠商正嘗試通過不同途徑介入高端ERP領(lǐng)域,國內(nèi)管理軟件市場格局正迎來新一輪的變化。

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