營銷論“平衡”原則！

記得阿基米德曾經說過這樣一句話，給我一個支點，我可以撬起整個地球。這說的是杠桿平衡原理。而在商業的發展運行過程中，用戶和所有的商家企業和銷售額之間也是可以達到平衡的。

　　可以毫不客氣地說：在某一點上如果實現了平衡，是可以實現所有的用戶和所有的商業企業之間雙向對流互通的。也就說，達到了這一點，是可以實現所有的用戶和所有的商家企業都為“您”服務的。這并不是幻想。

　　一，從人性開始說起

　　記得寫過一篇文章叫做《其實你不懂商業》，里面說到了幾乎所有的商業形式基本上遵循三個層級，分別是形、術、道，形指的是外觀設計以及模仿抄襲這些低檔東西，術指的是方式做改良有技巧，道指的是遵循人性本質。三者之間是可以互相轉化的。術是為道的體現，而道則是驅動一切術的根源。

　　剛剛說到了平衡原則，究竟怎樣的情況之下商業可以平衡呢?首先必須是對人性的挖掘。找準了人性的弱點，那么商業的營銷市場占有率就和商業的營收之間平衡而穩定了。

　　舉個例子來說，人性的弱點之一是貪婪和不勞而獲。那么，在商業中如何運用呢?我們可以設計一種促銷活動，比如就叫“小草大派送”活動，用戶憑借活動編號登陸某網站可以獲得現金或者手機什么的，我們用這個活動去幫別人促銷。這個活動看起來是活動方在花錢幫別人促銷，實際上呢?是在借用所有的資源為活動方促銷。

　　請大家注意看這個案例，平衡點是什么?人性的弱點。平衡的兩邊是什么?是無限擴大的市場和巨大的銷售轉化率。有人可能又要說了，這個一直這樣搞不是濫了嗎?注意：方式要巧妙!最終的目的是實現引無數的商家企業資源為我所用。

　　二，如何設計平衡?

　　無論什么樣的項目，如果要想實現用戶的正量轉化，就必須得仔細尋找項目的平衡點。這個平衡點指的是，你的目標客戶群體所需要什么，真正需要什么?你的協同資源需要什么，能夠提供什么?這二者之間的統一點是什么?

　　比如筆者曾經給打造了一個項目，定位是服務為重心帶動產品銷售的項目，有一個網站，但是公司的重要資源是在線下，該怎么辦呢?線下資源的重點是什么?就是關系網絡，就是那些個有形無形的圈子，就是強大的線下組織能力;而項目的定位是什么?是服務，服務需要怎么做?得依靠大大小小的關系網絡去得以實現，需要用到社會化關系營銷去實現。協同資源是什么?是一大堆的線下地區運營商和他們所能夠組織的線下實體銷售點資源，他們能夠提供什么?提供銷售，提供商品，提供宣傳通道。

　　他們需要什么?他們需要促銷，需要有人幫他們做活動，拉動銷售。用戶需要什么?用戶需要占便宜，需要不勞而獲的東西。現在大家仔細看看：協同資源需要促銷，我們做的活動是促銷，剛好達成平衡，可以合作。那么也就有了大片的潛在市場和潛在用戶群了。用戶需要什么?需要不勞而獲，我們提供什么，提供不勞而獲的機會，這兩者之間達成平衡了。。

　　大家想想，這用戶是不是愿意愿意被自己驅動著去為我們實現商業目的呢??當然了，這中間也是有很多細節的。

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