虛無的網(wǎng)絡(luò)營銷，如何讓“土老板”買單？

網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展到2012年，基本上已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)定性式發(fā)展期，所有的網(wǎng)絡(luò)營銷手段和網(wǎng)絡(luò)營銷思路基本上可以在網(wǎng)絡(luò)營銷咨詢公司了解得到。網(wǎng)絡(luò)營銷這個(gè)行業(yè)的培訓(xùn)和服服公司基本上已經(jīng)產(chǎn)業(yè)化定型了。但是，傳統(tǒng)企業(yè)大多數(shù)的“土老板”依然對于網(wǎng)絡(luò)營銷這個(gè)概念不是很認(rèn)同，甚至比較抵制，說是虛無的東西，不可信。

　　“網(wǎng)絡(luò)營銷是虛無的東西，不可信”，這句話讓我們網(wǎng)絡(luò)營銷人士情何以堪。不可否認(rèn)，這些“土老板”對網(wǎng)絡(luò)營銷不是很了解，怕投進(jìn)去的錢收不回來。然而，從我們網(wǎng)絡(luò)營銷從業(yè)人員自己的角度審視，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)給很多企業(yè)帶來了巨大的商機(jī)，而且在現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)形勢不是很明了的情況下，網(wǎng)絡(luò)營銷甚至是企業(yè)發(fā)展的出路。所以，這里的問題是，如何讓這些不里了解，不支持網(wǎng)絡(luò)營銷的“土老板”接受你的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)或者是產(chǎn)品?

　　要傳統(tǒng)企業(yè)的企業(yè)家接受網(wǎng)絡(luò)營銷，第一個(gè)要解決的就是他的認(rèn)知問題，改變對網(wǎng)絡(luò)營銷的反對的心理。網(wǎng)絡(luò)營銷是虛無的東西，但是的的確確可以帶來效益，帶來利潤的技術(shù)。通過網(wǎng)絡(luò)營銷，你就多了一個(gè)市場。互聯(lián)網(wǎng)用戶幾十億，通過互聯(lián)網(wǎng)推廣自己公司的產(chǎn)品，推廣自己的公司，不管是對于公司的產(chǎn)品銷量和公司的品牌，都有很大的促進(jìn)作用。網(wǎng)絡(luò)營銷不是在網(wǎng)絡(luò)上吹水的技術(shù)，而是具有系統(tǒng)原理的營銷方式，和傳統(tǒng)的銷售方式一樣，只是市場換了一個(gè)地方。

　　再一個(gè)就是要保證你的網(wǎng)絡(luò)營銷方案能夠引起“土老板”的興趣，也就是說，當(dāng)老板改變了對網(wǎng)絡(luò)營銷抵制的態(tài)度后，你要立馬讓他接受網(wǎng)絡(luò)營銷，對網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生興趣。這個(gè)階段，你就要充分顯示自己網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)力了，除了經(jīng)典的案例介紹，效果的展示，還必須拿自己做一個(gè)比較好的案例，如果一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)公司自己的營銷不好，談何給別人做網(wǎng)絡(luò)營銷?

　　當(dāng)然最后，人家老板選擇了你，你必須把人家服務(wù)好，這也是口碑營銷的需要。如果要做大做強(qiáng)做品牌，除了服務(wù)好客戶，不斷挖掘新客戶外，你必須想辦法宣傳自己的品牌，利用本身具有的網(wǎng)絡(luò)營銷手段和資源，結(jié)合線上線下，宣傳自己，這也可以對自己后續(xù)和這些“土老板”談單是更具底氣。

　　其實(shí)說了這么多，讓土老板為網(wǎng)絡(luò)營銷買單最重要的一步還是第一步：解決土老板對網(wǎng)絡(luò)營銷抵制的態(tài)度。其他的步奏，相信你的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)團(tuán)度可以解決的。

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