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解析網絡廣告的三大主要因素 |
| 發布時間: 2012/8/10 15:41:09 |
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從個人角度來解析下網絡廣告中產生的廣告主，網站主，廣告聯盟。 聯盟包括三要素：廣告主、網站主和廣告聯盟平臺。廣告主按照網絡廣告的實際效果(如銷售額、引導數等)向網站主支付合理的廣告費用，節約營銷開支，提高營銷質量。網站主從聯盟平臺獲得適合廣告，投放在互聯網等媒體形式來獲得收入。 從09年網絡廣告體系來看，廣告商投資引資，規模浩大，網站主收入還是相當可觀的。因為他們都有一個共同的載體，那就是網民。先給大家理順下原理。網民打開網頁或網絡媒體，游覽著網頁，看到了自己感興趣的事或物，點擊進入，這個可能就是一個廣告鏈接，從該網站或媒體(廣告頁)購物或投資，廣告商收取高額利潤后，繼續投放廣告。 所以網民才是網絡廣告的載體。廣告商利用網絡多樣化傳播途徑宣傳自我品牌，得到利潤。網站主利用本身空閑頁面資源幫助廣告商有償傳播獲取利潤。形式大致分為，壟斷模式：像包天，包周，包月，包季度，包年等等，廣告商選定網站或媒體中一部分由廣告商掌控，用于傳播獲利。 點擊付費模式：像百度競價排名，網民點擊你的廣告才會收取費用。利潤模式：網民點擊廣告后購物或消費所得一部分，分給為你提供服務的網站或媒體，比如分銷提成，注冊提成等等。垃圾模式：最讓網民反感的模式，比如彈窗廣告，用戶非自愿行為觸發廣告，惡意代碼，強制網民游覽器游覽某廣告或劫持游覽器必須訪問該廣告。(各模式純屬個人對網絡廣告見解)。 廣告商以各個模式推廣獲得的廣告利潤必定大于投入廣告費的數額。相反則是失敗的網絡推廣。網絡投資必有風險，過于投入或投進非適合模式或非適合網絡資源，都有可能造成虧損。網站主過于高價出售廣告位或錯誤選擇廣告提供商也可能造成收入下滑或無收入。應以網站本身質量，結合網站內容，結合瀏覽人群適當選擇廣告。 這時，廣告聯盟出現了。它是廣告商與網站媒體之間的橋梁或者說是一個中介機構。簡化了廣告商和網站主的雇傭與被雇傭的關系。更進一步體現了廣告商和網站主的自主選擇性。因為廣告聯盟這個中介所里包含了大量廣告商信息，網站主信息。兩者擁有了更多選擇余地，更方便，更直觀的把兩者融合。對于廣告商來說，省去了滿世界尋找適合的網絡媒體的煩惱，省去了對于不道德作弊網站擔憂，省去了一字一句的討價還價。對于網站主來說，省去了簽合同的繁瑣事項，省去了找不到合適網站的煩惱，省去了可能追債的煩惱。 有人會問，那廣告聯盟如何賺錢。憑我開辦廣告聯盟數日發現，這個獲利數字也是非常可觀的。聯盟可以索要一次性手續費。可以扣除分銷利潤如某廣告默認提成50%則給網站主40%或更少獲取差額。基本所有廣告聯盟后臺都有默認利潤和默認扣點率。扣點率就是網站主常只得扣量。 憑本人從做無數網站最后做聯盟從中發現，幾乎所有聯盟都會扣量。谷歌聯盟，百度聯盟，阿里聯盟是大多網站主選取的聯盟。除谷歌聯盟不扣量，剩下同百度聯盟一樣所有聯盟都會扣量。從5%-70%不等，可想一個扣量70%的聯盟年利潤會是多少。當然，他也會失去很多網站主的信任。 講了不少，或多或少從中領悟了不少道理吧。網絡，永遠存在利益關系。而且利潤很大。中國兩億網民載體，看你能不能利用著兩億資源，或做個廣告商，或做個網站主，或開一個廣告聯盟。現在還不晚。 本文出自：億恩科技【www.ypdoo.com.cn】 |
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