跟其他云計算提供商不同，微軟不僅僅提供了成品解決方案，而且還分享了自己的云計算平臺。簡單的說，企業(yè)只要有這方面的實力，就可以選擇微軟的云計算解決方案來搭建自己的云計算平臺。在這個過程中，微軟可以為用戶提供包括產(chǎn)品、技術(shù)、平臺和運維管理在內(nèi)的全面技術(shù)支持。

 

　　對于一些實力比較強的企業(yè)來說，這是一把很不錯的梯子。因為這些企業(yè)往往有自己獨立信息化部門，而且IT實力比較強。如傳化集團，即有一個比較強大的信息化團隊。相關(guān)的信息化服務(wù)都是企業(yè)自主完成的。在這種情況下，如果該企業(yè)要在云計算平臺上搭建自己的信息化應(yīng)用。就沒有必要借助外部的力量。他們只是缺少一個可以運作的平臺。只要給他們一個云計算平臺，并給他們一把梯子，他們有這個能力將企業(yè)現(xiàn)有的信息化應(yīng)用遷移到云計算平臺上。

 

　　為此對于這些企業(yè)來說，微軟提供了云計算解決方案，允許用戶在這個解決方案上搭建用戶自己的云計算平臺，并實現(xiàn)相關(guān)的應(yīng)用。對于這些用戶來說，是一個福音。

 

　　梯子二：傳統(tǒng)應(yīng)用與云計算平臺的整合。

 

　　說實話，云計算平臺雖然是以后信息化應(yīng)用發(fā)展的趨勢，但是這中間仍然有一個很漫長的過程。而且并不是所有的信息化應(yīng)用都適合在云計算平臺上跑。退一萬步說，即使都可以跑的話，企業(yè)也會考慮平臺遷移所帶來的風(fēng)險和成本。這也就是說，在未來很長的一段時間內(nèi)，傳統(tǒng)應(yīng)用與云計算平臺的應(yīng)用，會共存。而如果要共存，就會遇到兩者之間如何進行整合的問題。

 

　　微軟的云計算戰(zhàn)略，核心就是軟件+服務(wù)。這種核心的理念，為傳統(tǒng)應(yīng)用平臺與云計算應(yīng)用平臺的整合，提供了實現(xiàn)的可能性。如微軟允許企業(yè)的一些IT系統(tǒng)由企業(yè)自己來搭建，另一部分可以向第三方租賃(SaaS)，從云中獲取服務(wù)。比如現(xiàn)在有的企業(yè)，會直接購買軟硬件產(chǎn)品，如ERP系統(tǒng)以及服務(wù)器，在企業(yè)內(nèi)部自己部署ERP系統(tǒng)。同時可以通過第三方云計算平臺來獲取CRM、電子郵件等服務(wù)，而不是自己再來建設(shè)相應(yīng)的CRM或者電子郵件系統(tǒng)。最重要的是，借助與微軟的云計算平臺，可以便利的實現(xiàn)系統(tǒng)之間的整合。軟件+服務(wù)的策略好處在于，既可以充分繼承傳統(tǒng)軟件部署方式的優(yōu)越性，同時也可以最大程度的利用云計算的新特性。顯然，這便于企業(yè)在傳統(tǒng)軟件服務(wù)到云計算平臺的一個平滑過渡。

 

 

　　作為企業(yè)來說，最懊惱的就是強迫使用。即使云計算平臺最好，如果強迫企業(yè)使用，大部分企業(yè)都會抵制。為此在考慮云計算戰(zhàn)略時，筆者認為應(yīng)該給企業(yè)用戶一個臺階，讓他們能夠具有自主的選擇權(quán)。等到他們真正感受到云計算平臺的優(yōu)勢，他們就會欣然的接受。微軟在這個自有選擇權(quán)上，做的就很到位。

 

　　如企業(yè)用戶可以自有選擇傳統(tǒng)軟件或者云服務(wù)兩種方式。如在微軟的應(yīng)用環(huán)境中，企業(yè)主機部署IT軟件或者采用云服務(wù)，又或者兩者共存，微軟的云計算平臺都是支持的。而且對于目前用戶已有服務(wù)器部署的現(xiàn)實情況，微軟可以幫助實現(xiàn)平滑地向云端遷移和擴展。這既能保留現(xiàn)有的服務(wù)器部署，同時還能向云應(yīng)用進行衍生。

 

　　企業(yè)還可以選擇適合主機的云計算運營模式。微軟提供了多種云計算運營模式。用戶和合作伙伴可以直接應(yīng)用微軟運營的云計算服務(wù)。用戶也可以采用微軟的云計算解決方案和技術(shù)工具自建云計算應(yīng)用。合作伙伴還可以選擇運營微軟的云計算服務(wù)或者主機在微軟云平臺上開發(fā)云計算應(yīng)用等等。

 

　　由于微軟給了企業(yè)用戶充分的自主選擇權(quán)，這就相當(dāng)于給用戶提供了很好的臺階，讓用戶能夠心甘情愿的接受微軟的云計算戰(zhàn)略。

 

　　梯子四：讓用戶能夠正確理解云計算的內(nèi)涵。

 

　　微軟提出，云計算并不是一種單純的信息化應(yīng)用。其并不是一種簡單的產(chǎn)品，也不是一個簡單的技術(shù)。而是一種產(chǎn)生和獲取計算能力的新方式。其實到目前為止，不少企業(yè)對云計算還存在一種誤區(qū)。認為其只是一個軟件。

 

　　微軟在這方面非常重視理順企業(yè)用戶的認識思路。無論微軟的哪一種云計算解決方案或者應(yīng)用，都不是將其當(dāng)做一種簡單的信息化產(chǎn)品來推廣。簡單的說，他們在做市場推廣時，讓企業(yè)更加關(guān)注他們服務(wù)的附加值，而不是產(chǎn)品本身。通過這種潛移默化的效應(yīng)，能夠讓企業(yè)用戶認識到，云計算平臺并不是一個簡單的信息化軟件，更更加看重于服務(wù)的本身。

 

　　微軟至始至終都倡導(dǎo)，用戶只需要擁有可上網(wǎng)的終端設(shè)備，就能夠通過云計算平臺享受到自己想要的各種IT服務(wù)。云計算既是一種可以根據(jù)需要動態(tài)提供、配置以及取消供應(yīng)的計算和存儲平臺，又可以通過互聯(lián)網(wǎng)進行訪問的應(yīng)用服務(wù)類型。

 

　　真是微軟前提的大量的市場宣傳與觀念的指導(dǎo)，讓企業(yè)用戶能夠更加容易的接受微軟的云計算戰(zhàn)略。這無疑就是一把無形的梯子，拉近了企業(yè)與微軟云計算平臺之間的距離。

 

　　梯子五：企業(yè)用戶原有積累的經(jīng)驗，可以應(yīng)用到云計算平臺上。

 

　　人類之所以害怕變革，其中一個很大的原有就是擔(dān)心自己原有的經(jīng)驗會在新的形勢下失去優(yōu)勢。在其他場合上，卻是如此。但是，在傳統(tǒng)服務(wù)向微軟的云計算平臺轉(zhuǎn)移時，這種擔(dān)心是多余的。因為微軟的云計算平臺可以讓開發(fā)人員充分利用現(xiàn)有的開發(fā)技能和經(jīng)驗。如開發(fā)人員可以使用原來熟悉的開發(fā)語言和工具，在微軟的暈平臺上開發(fā)云計算應(yīng)用程序。簡單的說，開發(fā)人員不需要放棄現(xiàn)有的多年積累下來的開發(fā)技能和經(jīng)驗，也不需要重新花費時間和成本去學(xué)習(xí)全新的開發(fā)語言和工具。只需要以傳統(tǒng)編程方式就可以相對平滑的遷移到云計算的編程方式上。特別是一些開發(fā)相關(guān)的項目經(jīng)驗，在兩個平臺上是共通的。

 

　　根據(jù)筆者的經(jīng)驗，開發(fā)人員在微軟云計算平臺上開發(fā)相關(guān)應(yīng)用，不存在很陡峭的學(xué)習(xí)曲線。一般通過一個星期左右的時間學(xué)習(xí)和適應(yīng)，就可以完成這個遷移的動作。可見，在應(yīng)用現(xiàn)有開發(fā)語言和開發(fā)工具方面，對原有的用戶進行了最大程度的保障。這是其他云計算平臺所不具備的優(yōu)勢。

 

　　可見，微軟就是通過這五把梯子，來抓住企業(yè)用戶的心。拉近了企業(yè)用戶與微軟云計算平臺之間的距離，讓用戶能夠更加容易的接受微軟的云計算解決方案。這種共贏的策略，筆者認為是非常值得提倡的。