B2B網(wǎng)站新的營銷策略:自主微博營銷

　　星空所說的微博營銷和傳統(tǒng)意義上的有所不同，更為主要的是突出“自主”，那么怎么才能突出“自主”了?拿我們的B2B網(wǎng)站華北管道網(wǎng)來說，在建站初期通過QQ群等其他推廣方式在建站不到一個月內(nèi)就有了上百家管道企業(yè)的入駐。回想B2B網(wǎng)站的三大特色：“供應(yīng)”、“求購”及“品牌推廣”，考慮到網(wǎng)站上線時間不長在品牌推廣這一環(huán)節(jié)比較薄弱。真正能給客戶帶來的就是供應(yīng)信息和求購信息了。這時我建立了管道行業(yè)QQ群，拉這些企業(yè)會員進群，在平時的交流中我總結(jié)出了他們在這種B2B網(wǎng)站中的最大需求也是最大的焦慮：

　　1.時效性，商家在發(fā)布自己的產(chǎn)品時一般都會標明價格，我在訪問很多其他B2B網(wǎng)站時，發(fā)現(xiàn)這個價格都是不明確的，或是隨便寫的，并且在時間段上也沒有明確的表示，常常給人一種不可靠不可信的印象，這樣的話很容易喪失用戶。

　　2.應(yīng)急性，這個主要體現(xiàn)在求購方面，比如我想采購一件特殊的閥門這種閥門可能需要定做，市場上買不到的，發(fā)布求購信息后怎么才能讓相關(guān)企業(yè)能夠立馬看到并聯(lián)系到我。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)企業(yè)會員只有少部分會去關(guān)注求購信息，他們更多的是關(guān)注和自己同類的產(chǎn)品。那么怎樣才能讓求購信息醒目，而不是發(fā)布后就一沉到底的現(xiàn)象了?這是我們做網(wǎng)站應(yīng)該考慮的問題。

　　3.客觀性，現(xiàn)在好多網(wǎng)站上發(fā)布的產(chǎn)品都明顯具備欺騙性，所以才會出現(xiàn)眾多在百度搜索有無此品牌或者“XX公司是騙子”的現(xiàn)象。這一方面是網(wǎng)絡(luò)本身的隨意性，另一方面是網(wǎng)站管理的疏漏。

　　4.可靠性，這個主要涉及產(chǎn)品發(fā)布的價格和產(chǎn)品的配置等特點是否搭配，生活中像這樣的例子很多，比如我要買一個手機，上網(wǎng)搜到一個高配置時尚的手機標價才500塊，看到這個不免就要打問號了：這個東西靠譜嗎?拿到我們?nèi)A北管道網(wǎng)上來說也是一樣，同樣的離心泵，為什么有的價格高有的價格低，這時我們就要把產(chǎn)品的特點都描述好，不要給用戶一頭霧水的感覺，我也查閱了好多其他的B2B網(wǎng)站，好多都是直接發(fā)布個圖片，而產(chǎn)品特點卻只字不提，這是不行的，這也是網(wǎng)站管理的一個注意點。

　　帶著企業(yè)會員的這些焦慮結(jié)合我們網(wǎng)站的特點，我終于找到了解決這些問題的方法那就是自主微博營銷。這里所說的微博可不是新浪、網(wǎng)易、騰訊這些微博，那些大門戶的微博眾所周知，你沒有什么知名度的話，你發(fā)布一條微博是沒有人看的，重要的是對于好多企業(yè)來說也沒必要花那么大的精力在這些門戶站上做一個人氣火爆的微博來，實用性并不高。抓住企業(yè)的這一心理，我們在自己的網(wǎng)站上開設(shè)了微博平臺，一個完全自主獨立的平臺，功能和新浪微博功能是一樣的，只是我們這個圈子更小，更精準，更具有時效性，上線后好多企業(yè)會員都開通了，普遍反應(yīng)效果還是很好。要精準的抓住自主微博營銷也必需注意以下幾點：

　　1.用一個易操作反應(yīng)快具備基礎(chǔ)功能的微博平臺，自從微博營銷火熱后，就有好多企業(yè)看準勢圖陸續(xù)開發(fā)了很多微博平臺，所以我們有很多的選擇機會，根據(jù)自己網(wǎng)站情況選擇適合自己的微博平臺。

　　2.開設(shè)平臺前一定要有自己固定的客戶群，固定客戶群很重要，這個平臺增設(shè)的目的就是粘住客戶而不是引來客戶，固定的客戶群怎么弄?這些在星空以前的文章中已經(jīng)提及過。

　　3.在網(wǎng)站首頁一定要添加一種微博動態(tài)欄，比如一分鐘刷新顯示或有新的微博就下壓顯示，這個會代碼的話應(yīng)該不是難事。

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