微博營(yíng)銷(xiāo)新模式突顯品牌微博新價(jià)值

　　隨著微博的火熱，催生了微博營(yíng)銷(xiāo)。微博營(yíng)銷(xiāo)是繼博客營(yíng)銷(xiāo)、社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)、威客營(yíng)銷(xiāo)等后的最新一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式。最早也是最著名的微博是美國(guó)的twitter，根據(jù)相關(guān)公開(kāi)數(shù)據(jù)，截至2010年1月份，該產(chǎn)品在全球已經(jīng)擁有7500萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù)。2009年8月份中國(guó)最大的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站新浪網(wǎng)推出“新浪微博”內(nèi)測(cè)版，成為門(mén)戶(hù)網(wǎng)站中第一家提供微博服務(wù)的網(wǎng)站，微博正式進(jìn)入國(guó)人視野。

　　微博流行最大的原因，因?yàn)樗m應(yīng)了用戶(hù)互動(dòng)交流的需求，順應(yīng)了信息傳播方式大變革的趨勢(shì)。作為互聯(lián)網(wǎng)的一種最新應(yīng)用模式，它的高度開(kāi)放性，介于互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)網(wǎng)之間，無(wú)論在何時(shí)何地，用戶(hù)都能及時(shí)發(fā)布消息。隨著微博在國(guó)內(nèi)的成功引入，微博在很短的時(shí)間內(nèi)受到網(wǎng)友的喜愛(ài)，數(shù)據(jù)顯示微博出現(xiàn)以后各大網(wǎng)站博主更新博客的頻率均大幅下降。微博聚集了大量的網(wǎng)友，各大品牌紛紛開(kāi)設(shè)官方微博，利用豐富有趣的熱點(diǎn)話題吸引網(wǎng)友關(guān)注品牌產(chǎn)品。

　　微博營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境日益成熟，滋生多種微博營(yíng)銷(xiāo)方式

　　微博營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展至今，延伸出許多微博營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。比如轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)、大轉(zhuǎn)盤(pán)、砸金蛋、分享有禮、微直播、勛章、微訪談等等。隨著微博環(huán)境整體的成熟，微博營(yíng)銷(xiāo)逐漸得到進(jìn)一步的發(fā)展。微博的營(yíng)銷(xiāo)方式也由單一變得多樣，多客戶(hù)端接入、企業(yè)微博專(zhuān)業(yè)版以及微博相關(guān)應(yīng)用使得微博營(yíng)銷(xiāo)的潛能得到進(jìn)一步開(kāi)發(fā)。

　　自新浪企業(yè)微博專(zhuān)業(yè)版上線以來(lái)，各大品牌紛紛加大了對(duì)旗下品牌微博的管理和維護(hù)，微博矩陣應(yīng)運(yùn)而生。微博距陣是現(xiàn)在各大品牌最喜歡的微博營(yíng)銷(xiāo)方式之一。表面上它是根據(jù)產(chǎn)品、品牌、功能等不同定位需求建立的各個(gè)子微博，實(shí)質(zhì)上它更大的野心是通過(guò)不同賬號(hào)精準(zhǔn)有效地覆蓋商家的各個(gè)用戶(hù)群體。在戰(zhàn)略上通過(guò)布點(diǎn)、連線、成面、引爆、監(jiān)測(cè)來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)效果的最大化，在微博的世界里讓你的用戶(hù)各取所需，卻又無(wú)處可逃。既然排兵布陣，當(dāng)然要懂得布陣之法和運(yùn)營(yíng)之道。國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)公司博拉表示，現(xiàn)在在他們眾多客戶(hù)群中，使用微博矩陣的不在少數(shù)。無(wú)論是汽車(chē)牌、時(shí)尚快消、金融行業(yè)的客戶(hù)紛紛建立起企業(yè)微博矩陣。他們建議客戶(hù)根據(jù)地域、功能定位建立不同的子微博。不同的子微博，策劃不同的微博內(nèi)容。以前，一個(gè)品牌微博要承擔(dān)起即時(shí)營(yíng)銷(xiāo)、品牌宣傳、公關(guān)傳播和客戶(hù)管理等各種功能，每天發(fā)布的微博內(nèi)容紛繁雜亂、不夠統(tǒng)一。有了微博矩陣以后，徹底改變了品牌微博“一個(gè)人戰(zhàn)斗”的僵局。同一品牌的每個(gè)子微博在頭像、昵稱(chēng)以及背景風(fēng)格上進(jìn)行統(tǒng)一，但在內(nèi)容和互動(dòng)方式上各有特色、各司其職，盡可能在每個(gè)環(huán)節(jié)輻射潛在消費(fèi)者(微博粉絲)。

　　利用微博平臺(tái)，微博營(yíng)銷(xiāo)如何玩轉(zhuǎn)APP

　　摒除品牌微博自身和利用的營(yíng)銷(xiāo)模式，各大微博平臺(tái)本身也延伸出不少營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。比如企業(yè)品牌可以使用微博開(kāi)放平臺(tái)提供的接口，創(chuàng)建豐富的活動(dòng)應(yīng)用。作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)公司，博拉在微博APP盛行初期就進(jìn)行了相當(dāng)成功的嘗試。現(xiàn)就用博拉公司的一個(gè)成功案例說(shuō)明一下：微博營(yíng)銷(xiāo)如何玩轉(zhuǎn)APP?

　　安踏兒童新浪微博營(yíng)銷(xiāo)是博拉公司相當(dāng)成功的案例，趣味測(cè)試使安踏兒童官方微博與APP完美的關(guān)聯(lián)在一起，寓“營(yíng)銷(xiāo)”于娛樂(lè)，成功引起了潛在消費(fèi)者(孩子父母)的關(guān)注。首先在安踏兒童官網(wǎng)微博發(fā)起#有學(xué)有玩，暑假快樂(lè)#活動(dòng)，只要成為安踏兒童的粉絲，進(jìn)行“父母類(lèi)型心理測(cè)試”并轉(zhuǎn)發(fā)測(cè)試結(jié)果，即有機(jī)會(huì)獲得安踏兒童親子套裝大獎(jiǎng)!網(wǎng)友訪問(wèn)安踏兒童官方微博參加活動(dòng)，使用“父母類(lèi)型趣味測(cè)試”APP ，將測(cè)試結(jié)果轉(zhuǎn)發(fā)至個(gè)人微博就有機(jī)會(huì)抽取大獎(jiǎng)。測(cè)試內(nèi)容是否足夠吸引注定了是APP是否能成功幫助品牌微博營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，博拉通過(guò)對(duì)APP的內(nèi)容構(gòu)思、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)成功抓住為人父母的關(guān)注點(diǎn)，為客戶(hù)的品牌凝聚了大量的關(guān)注。

　　消費(fèi)者在APP中通過(guò)做測(cè)試題，得出自己是哪種父母，并對(duì)此種類(lèi)型的父母進(jìn)行分析解說(shuō)。測(cè)試結(jié)果對(duì)于孩子父母而言是有趣而實(shí)用的，所以大家樂(lè)于轉(zhuǎn)發(fā)到微博與其他人進(jìn)行分享。從接入APP到完成測(cè)試并分享的整個(gè)過(guò)程中，其實(shí)安踏兒童的微博營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成功了，更為可貴的是，很多粉絲在收到活動(dòng)禮品后，父母與孩子穿上安踏服裝一起秀出來(lái)，再次形成新一輪的傳播。幾十上百萬(wàn)的粉絲接入，不僅使安踏兒童官方微博的粉絲得到增長(zhǎng)，品牌理念以及產(chǎn)品認(rèn)知度在網(wǎng)友心中得到潛移默化的加強(qiáng)。博拉公司還在外圍輔以口碑傳播，安踏兒童的此次微博活動(dòng)在親子社區(qū)中引起熱烈討論，精準(zhǔn)影響目標(biāo)群體。一個(gè)簡(jiǎn)單的微博APP變成一個(gè)成功完整而高效的的營(yíng)銷(xiāo)事件。

　　微博實(shí)名制推行以后，實(shí)名制之后各大微博流量波動(dòng)不大，而微博環(huán)境得到進(jìn)一步凈化，低活躍用戶(hù)與僵尸粉成為歷史，惡意攻擊都將得到有效控制。政治監(jiān)管加強(qiáng)，網(wǎng)友關(guān)注走向?qū)拿舾猩鐣?huì)問(wèn)題逐漸轉(zhuǎn)移到感興趣的內(nèi)容和各種品牌活動(dòng)。實(shí)名認(rèn)證后留下的大部是都是真實(shí)活躍的用戶(hù)。如何利用品牌微博緊緊黏住潛在消費(fèi)者，如何利用各種新型的微博營(yíng)銷(xiāo)模式為品牌服務(wù)，是各大公關(guān)公司和品牌都需要考慮的問(wèn)題。

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