解析：教你選擇CRM

企業(yè)信息化要獲得成功，必要做好以下幾步：軟件選型、項目的實施和已存在的基礎數(shù)據(jù)。軟件的選擇尤其重要，本文就CRM選型來探討怎樣去選擇你的CRM。

結合公司的需求

在選擇CRM產(chǎn)品時，除了要考慮CRM產(chǎn)品本身，更重要的是要考慮公司在信息化中的需求，包括已存在的和未來可能產(chǎn)生的需求。在前期考慮周全，會和利于后面應用的擴展。比如購買模塊化的CRM產(chǎn)品，根據(jù)自己的需要購買模塊，以后需要時再購買其它模塊，這樣模塊間的集成就是已經(jīng)設定好的，不需要多做調整就可以投入使用，提高項目成功率的同時降低了信息化投入成本。

CRM集成

對于企業(yè)本身已有其它信息化系統(tǒng)的，考慮CRM集成是必然的。如已存在ERP或財務管理系統(tǒng)。這時候就要考慮到系統(tǒng)的集成性，否則在業(yè)務流程中會產(chǎn)生重疊，導致要做很多重復性的工作，如輸入客戶信息或訂單等。

對于沒有信息化系統(tǒng)的企業(yè)，在選型時也需要考慮到未來系統(tǒng)集成的問題。因為根據(jù)不同的情況，軟件的集成性是不同的，這就需要企業(yè)對各種CRM軟件做更多的了解。

系統(tǒng)運行環(huán)境

所謂系統(tǒng)運行環(huán)境，主要是指CRM軟件支持操作系統(tǒng)和硬件配制。大部分CRM軟件都不支持跨平臺的動作。同一操作系統(tǒng)的不同版本（比如Win7同Win2000），也可能存在不兼容的問題。同一操作系統(tǒng)也可能因為硬件配制的不同而產(chǎn)生不兼容的問題。這就需要企業(yè)多做測試，確保CRM軟件的應用率。

軟件公司行業(yè)經(jīng)驗

因為行業(yè)的不同，針對不同的行業(yè)的CRM軟件往往會有不同的特點，甚至會有很大的差異。所以在選擇CRM軟件時，是否有現(xiàn)成的行業(yè)解決方案應該是作為一個重要的指標來參考的。否則企業(yè)可能需要花費額外的精力和成本去進行二次開發(fā)，增加了項目的風險。

分析型CRM還是操作型CRM？

在功能上，CRM系統(tǒng)可分為分析型CRM和操作型CRM。操作型CRM系統(tǒng)側重于對業(yè)務數(shù)據(jù)的記錄，而缺少對業(yè)務流程跟蹤和數(shù)據(jù)處理的能力；分析型CRM系統(tǒng)帶有一定的商務智能的特點，在記錄業(yè)務數(shù)據(jù)的基礎上增加了對相關數(shù)據(jù)的分析。如果企業(yè)有另外的BI商務智能系統(tǒng)，那么記賬型的CRM系統(tǒng)就可以滿足其需求；如果企業(yè)重視數(shù)據(jù)的再生，那么分析型CRM系統(tǒng)就是一個很好的選擇。

CS架構還是BS架構？

CS架構和BS架構的差異在于用戶群體的不同，所以比較好區(qū)分來選擇。CS架構的CRM系統(tǒng)需要安裝客戶端，BS架構是基于網(wǎng)頁瀏覽器登陸系統(tǒng)來訪問的。所以如果企業(yè)CRM系統(tǒng)的用戶都在企業(yè)內部，或基于保密性的需要，CS架構比較好。如果企業(yè)還需要外部去使用CRM系統(tǒng)，那么自然是選擇BS架構的CRM系統(tǒng)。

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