談如何分析一篇軟文中的虛假成分

　　從一個(gè)畢業(yè)就業(yè)失業(yè)的大學(xué)生到某大型服裝廠的人事主管再到自己創(chuàng)業(yè)賣服裝，年?duì)I業(yè)額達(dá)數(shù)十萬(wàn)元的老板，(標(biāo)題寫的不錯(cuò)說(shuō)出大多數(shù)人的希望，給人感覺(jué)想去讀一下看一看到底是什么樣的經(jīng)歷)小徐在短短的兩年時(shí)間里，實(shí)現(xiàn)了很多人可望不可及的目標(biāo)。服裝行業(yè)在金融危機(jī)中可以說(shuō)是遭受沖擊較大的行業(yè)，然而在這種形式下，小徐抓住了機(jī)會(huì)，用別樣的營(yíng)銷方式創(chuàng)造了財(cái)富。(前段沒(méi)有什么可以去深度懷疑的)

　　廠家直接進(jìn)貨保證貨源

　　服裝除了款式，最重要的就是質(zhì)量，因此，在貨源上，首選那些大型的服裝加工廠。這些工廠通常會(huì)為一些名牌服裝代加工，往往會(huì)有一些尾貨剩余。每加工一批服裝以后，這些尾貨會(huì)因?yàn)橛幸稽c(diǎn)點(diǎn)瑕疵而被工廠處理掉，處理價(jià)甚至比成本價(jià)還便宜。小徐在這些工廠進(jìn)貨，可以比別人節(jié)省一大筆成本。(看到這里大家會(huì)想，筆者寫的還不錯(cuò)，說(shuō)的也對(duì)，只要抓住那些實(shí)惠的通道想掙錢也不難。其實(shí)不然。那些大工廠通常都有自己的尾貨處理部門，有的只要打個(gè)電話?cǎi)R上就有來(lái)拉走，因?yàn)橘|(zhì)量可以保證，那些長(zhǎng)期做尾貨的大商人有豈能錯(cuò)過(guò)這個(gè)商機(jī)，一個(gè)資本不足的人又怎么去和他們競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)然不否認(rèn)有那些極具商業(yè)頭腦的人去說(shuō)服工廠的尾貨處理部門。我們就繼續(xù)往下看)

　　選擇男裝降低壓貨風(fēng)險(xiǎn)

　　對(duì)于服裝來(lái)說(shuō)，最害怕的就是壓貨。一旦某個(gè)款式的服裝不暢銷，造成庫(kù)存積壓的話，就會(huì)阻礙現(xiàn)金流的運(yùn)轉(zhuǎn)，特別是對(duì)于小成本的服裝店，現(xiàn)金的流暢更為重要。因此，小徐選擇了比較傳統(tǒng)的商業(yè)休閑男裝，相對(duì)于女裝來(lái)說(shuō)，男裝的款式比較固定，不容易過(guò)時(shí)，只要質(zhì)量好，一般不愁銷售。不像女裝，每年一個(gè)款，一不小心就會(huì)造成積壓，很容易就虧本。男裝款式的相對(duì)固定，也讓小徐有信心給客戶提供無(wú)條件退貨，可以進(jìn)一步樹(shù)立良好的形象。(這一點(diǎn)的市場(chǎng)分析不錯(cuò)，現(xiàn)實(shí)的銷售鏈條的確如此。但其中的細(xì)節(jié)問(wèn)題值得讀者去思考。男裝部容易過(guò)時(shí)不錯(cuò)，但不代表不會(huì)過(guò)時(shí)。尾貨是不能和廠家退貨的，無(wú)條件退貨，只會(huì)讓你手上擠壓太多不可以銷售的衣服，筆者有提到"樹(shù)立良好的形象"既然要樹(shù)立良好的形象，那下被人退回來(lái)的貨壓根不能銷售，對(duì)于一個(gè)資金有限的大學(xué)生來(lái)說(shuō)。這樣的擠壓無(wú)非是致命的。當(dāng)然我也不否認(rèn)那些極具商業(yè)頭腦的人建立自己的三手貨源銷售渠道。呵呵)(一篇文章看到這里我基本就放棄看下去了，軟文成分太大)

　　壟斷銷售防止壓價(jià)風(fēng)險(xiǎn)

　　有競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，為了保證自己的貨能夠賣到好價(jià)錢，小徐采取了買斷制。每次工廠有什么新貨出，只要款式好，小徐會(huì)全部進(jìn)行買斷，以防止市場(chǎng)上有人壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，這樣自己就有足夠的利潤(rùn)空間。(這里的漏洞太大了稍微有點(diǎn)分析能力的人都能看到，買斷制·試問(wèn)一下有幾個(gè)大零售商，可以說(shuō)我可以直接買斷一個(gè)工廠的新貨，沒(méi)有實(shí)力的批發(fā)商也不敢說(shuō)吧)

　　無(wú)門店銷售無(wú)鋪?zhàn)鈮毫?/p>

　　為了進(jìn)一步壓縮成本，小徐沒(méi)有將衣服直接賣給終端消費(fèi)者，而是賣給了服裝店鋪。另外，小徐還在網(wǎng)上發(fā)布信息，賣給全國(guó)各地的批發(fā)零售商。沒(méi)有采用傳統(tǒng)的門店銷售，也就沒(méi)有了鋪?zhàn)獾膲毫Α?這點(diǎn)就更加可笑了。供貨給零售商，那你就是分銷批發(fā)商了。職業(yè)轉(zhuǎn)換不是一句話就這么簡(jiǎn)單的，有經(jīng)歷的人可能有感觸啊，呵呵。在說(shuō)在網(wǎng)上發(fā)布信息，網(wǎng)絡(luò)的成功有豈能是發(fā)布幾條信息這么簡(jiǎn)單，多少草根站長(zhǎng)，擠破頭，付出了無(wú)數(shù)的心血，也沒(méi)能把一個(gè)獨(dú)立網(wǎng)站做成大流量的掙錢的網(wǎng)站。)

　　投資分析

　　成本投入：?jiǎn)��?dòng)資金18000元，全部用于購(gòu)買服裝1000件，無(wú)店鋪?zhàn)饨穑瑹o(wú)雇傭人員壓力，以后根據(jù)貨源調(diào)整。

　　盈利：每次進(jìn)貨1000件，每件盈利平均8元錢，每月凈利潤(rùn)平均15000元。

　　資金周轉(zhuǎn)周期：快的一個(gè)星期，慢的一個(gè)月。

　　(這是筆者最后寫的投資分析。我給筆者也做了個(gè)小借鑒：風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)，進(jìn)入正常運(yùn)作軌道后風(fēng)險(xiǎn)極低，如果要辭去原來(lái)工作，則承擔(dān)無(wú)固定收入風(fēng)險(xiǎn)。這樣的軟文在網(wǎng)上筆筆皆是。相信有的讀者看過(guò)之后也新潮澎湃，心想只要按照筆者的做法去做，就一定可以去做，那你就注定吃大虧。我也不否認(rèn)個(gè)別的人去追求這樣的做法成功了。這樣的人可能就占到了我文章提強(qiáng)調(diào)的倆句：他們極具商業(yè)頭腦。有人格魄力。在發(fā)現(xiàn)不對(duì)的時(shí)候馬上轉(zhuǎn)變方向，絕不鉆牛角尖。)

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