怎么利用軟文營(yíng)銷推廣你的網(wǎng)店?

　　信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)已成為人們不可缺少的信息渠道，網(wǎng)絡(luò)推廣已成為新的媒介形式，且大有超越傳統(tǒng)媒介的跡象。在網(wǎng)絡(luò)上涌現(xiàn)了一批寫網(wǎng)絡(luò)小說的寫手，網(wǎng)絡(luò)寫手們搶占了大部分人的閱讀眼光，寫手們憑借潮流的撰寫思維、流利的寫手技巧已成為各大論壇吸引網(wǎng)民流量的重要板塊，每天數(shù)以萬計(jì)的點(diǎn)擊率，絕對(duì)稱得上是店鋪行業(yè)進(jìn)行推介的有效載體。

　　網(wǎng)絡(luò)寫手營(yíng)銷的方式與植入式廣告比較接近，就是在一個(gè)情景中將產(chǎn)品移入到場(chǎng)景中做為輔助工具，間接的進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，但兩者不同的推廣手法則讓效果產(chǎn)生了明顯區(qū)別。植入式廣告以影視類節(jié)目中的產(chǎn)品介入為主，并且出現(xiàn)的頻率較低，使人一看就明白是在為產(chǎn)品做廣告，投資額較大，從投資角度來分析不合適進(jìn)行店鋪營(yíng)銷推廣;而網(wǎng)絡(luò)寫手則更多的是結(jié)合區(qū)域人情特色并利用循序漸進(jìn)的故事發(fā)展情節(jié)為產(chǎn)品服務(wù)，更加適合店鋪的營(yíng)銷需求，具有傳統(tǒng)媒體無法與之相媲美的優(yōu)勢(shì)。

　　網(wǎng)絡(luò)寫手營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)

　　(1)低成本高效益

　　采用網(wǎng)絡(luò)寫手營(yíng)銷不需要投入太大的宣傳成本，一個(gè)懂市場(chǎng)操作的寫手，只需要一臺(tái)電腦就完全可以將店鋪進(jìn)行有效推介，與傳統(tǒng)的平面、影視媒介相比，寫手營(yíng)銷絕對(duì)稱得上是店鋪宣傳的低成本途徑，加上定位準(zhǔn)確的目標(biāo)受視群體，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)效果無與倫比。我在5月份寫的一篇網(wǎng)絡(luò)短篇文章《追妞在青島》曾經(jīng)為青島一家情調(diào)餐廳的客戶寫過一段場(chǎng)景的文章，這篇文章不到一個(gè)月自然點(diǎn)擊率達(dá)到了7萬多次，使這家餐廳從6月中旬始幾乎天天客滿。

　　(2)有效客流量巨大

　　一篇好的網(wǎng)絡(luò)文章，產(chǎn)生的點(diǎn)擊率會(huì)在幾天內(nèi)迅速上萬，按照簡(jiǎn)單的推算方式，如果有效點(diǎn)擊人數(shù)達(dá)到一萬，那么店鋪的有效宣傳到達(dá)率就是標(biāo)準(zhǔn)的一萬人，既使按照10%的光顧率來推算，也會(huì)擁有一千名顧客。店鋪經(jīng)營(yíng)者梳理好店內(nèi)各個(gè)環(huán)節(jié)，利用店鋪營(yíng)銷知識(shí)對(duì)店內(nèi)各項(xiàng)流程的進(jìn)行特色營(yíng)造，只要經(jīng)營(yíng)手法新穎，能夠讓慕名光臨的顧客產(chǎn)生滿意的消費(fèi)，可以肯定，單單這批顧客的重復(fù)消費(fèi)與口碑宣傳，完全可以保證任何一家店鋪的火爆經(jīng)營(yíng)。

　　(3)隱性營(yíng)銷不露鋒芒

　　利用網(wǎng)絡(luò)寫手營(yíng)銷時(shí)，通常會(huì)根據(jù)一個(gè)故事的發(fā)展，自然而然地將店鋪導(dǎo)入，并且會(huì)根據(jù)不同的情節(jié)需求，將店鋪的功能一一進(jìn)行詳細(xì)描述，使讀者在閱讀文章的同時(shí)，能夠自然的對(duì)文中把描述的店鋪產(chǎn)生好奇，再配合文章對(duì)店鋪進(jìn)行隨時(shí)的情調(diào)整改，會(huì)讓消費(fèi)者快速產(chǎn)生光顧的決定。

　　淘寶網(wǎng)在剛開始推廣時(shí)，聘用了多名熟悉市場(chǎng)操作的網(wǎng)絡(luò)寫手，注冊(cè)不同的ID，以網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者的身份在各大論壇撰寫開網(wǎng)店的過程與收益，憑借嫻熟的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)技巧，使讀者有效的接受了淘寶網(wǎng)經(jīng)營(yíng)模式，并吸引了無數(shù)的網(wǎng)民產(chǎn)生嘗試，網(wǎng)絡(luò)寫手營(yíng)銷為淘寶的崛起做出了不可估量的貢獻(xiàn)。

　　選擇網(wǎng)絡(luò)寫手做營(yíng)銷的注意點(diǎn)：

　　(1)表里如一做配合

　　在網(wǎng)絡(luò)宣傳進(jìn)行的同時(shí)，店鋪?zhàn)陨硪�塑造�?dú)有的特色來配合網(wǎng)絡(luò)寫手的寫作，也就是說要想有一篇好的網(wǎng)絡(luò)寫作，前提必須是店鋪本身就要先做出特色之處來，塑造出店鋪具有誘惑性的特色之處，這樣才會(huì)使寫手在寫作時(shí)具備有效的寫作根據(jù)，也會(huì)讓目標(biāo)網(wǎng)民閱讀起來充滿趣味性，如果做不到表里如一，即使網(wǎng)民被文章吸引到店來，也會(huì)覺得現(xiàn)實(shí)與描述差別太大，即便當(dāng)場(chǎng)消費(fèi)了，但可以肯定絕對(duì)不會(huì)產(chǎn)生二次消費(fèi)。

　　(2)懂市場(chǎng)的寫手最有效

　　軟文撰寫與寫手營(yíng)銷不是一回事，很多人可以寫軟文，但卻做不了網(wǎng)絡(luò)寫手。用網(wǎng)絡(luò)寫手推廣，最好由專業(yè)的營(yíng)銷師動(dòng)筆，因?yàn)槿绾螌ふ移跞朦c(diǎn)、如何引導(dǎo)消費(fèi)者，只有營(yíng)銷師才明白。如果是雇傭?qū)懯謩?dòng)筆，在寫作之前，一定要與專業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)人員溝通，由專業(yè)人員對(duì)寫作的題材框架進(jìn)行梳理，然后再由網(wǎng)絡(luò)寫手進(jìn)行文章的撰寫。與此同時(shí)，寫手的寫作技巧非常重要，不要隨便找人撰寫，在網(wǎng)上很多劣質(zhì)寫手寫的推介文章讓網(wǎng)民一眼就看出是廣告，效果大打折扣，對(duì)店鋪沒有任何好處，如果開始就讓人發(fā)現(xiàn)是做廣告，就無法再往下深入，這種推介方式就只能宣告終止了。

　　(3)針對(duì)網(wǎng)絡(luò)受眾選擇適合的題材

　　網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)實(shí)不同，網(wǎng)絡(luò)寫作中，性格小女人、花花公子式的人物描寫更加吸引網(wǎng)民閱讀，因周一至周午上網(wǎng)的群體，以20歲-35歲的青年群體為主，思維潮流奔放，寫手在寫作上越靠近此類群體的心理，就越能引發(fā)網(wǎng)絡(luò)轟動(dòng)，所達(dá)到的效果就會(huì)更佳。

　　如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如果不采用特別的手段是很難取得重大的突破，這是很多人都共識(shí)，但同種方式不同的人使用也有不同效果，所以，以上只是一些建議。最后，發(fā)軟文要用心，軟文要發(fā)到一些和你的站主題相關(guān)的網(wǎng)站或者論壇，濫發(fā)既浪費(fèi)時(shí)間，又沒效果。

　　切記，當(dāng)你網(wǎng)站未完成或者你的產(chǎn)品還不成熟時(shí)，千萬別寫軟文推廣，先不談到底能帶來什么樣的效果，而要注意的是你宣傳得越到位，帶來的流量越多你的損失越大。你可以想想當(dāng)你看到一個(gè)只有框架的網(wǎng)頁和沒有配圖片的產(chǎn)品名稱時(shí)，你會(huì)怎么樣做?

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