B2C推廣前一步：請做好運營優化

　　以下兩個環節將直接影響推廣效果和整體運營：

　　1.營銷策略和廣告效果的優化

　　傳統的如加價購、滿減、滿贈等銷售策略未償不可用于B2C，但正是因為網絡化的特性，本人一直認為互動才是電子商務營銷的本質：極大程度上滿足潛在消費者同商品、供應商之間的互動才能迅速拓展品牌實現銷售。如果只是單獨的提供商品展示，那B2C的優勢一點也表達不出，充其量只是電視購物的一個復制品而已。同樣的道理，廣告效果也不能單純的只是在商品價格優勢上，當然這是一個方面，但是更重要的是對消費者購買欲的刺激：實用、新奇特、價廉，個性，滿足這4點多重體驗的B2C廣告才更實際些。與此同時，廣告其實也應該與消費者的互動結合，以限時購為例，從表現上來看，商品是打折到底了，商家也血拼了，但消費者在不了解商品特性的時候還是不會輕易下手的：5000元的隕石打完折賣100塊，對我還說那也只是個石頭;

　　2.購物流程優化

　　滿大街的B2C都在說“減少了中間環節”、“給消費者以直接渠道”。..之類，貌似是真的為企業節約了成本，但是您可知，B2C是為誰服務的?為消費者。你減再多的渠道，企業再怎么節約成本都是費話，得為消費者考慮。也這正是N多網站不太注重的細節：注冊花個幾分鐘，還得填這填那，到了選中物品訂購的時候還得勾這勾那，買家花時間在這上頭早就閃人了。B2C應該站在消費者的角度，考慮“如果我是買家，我該怎么操作”：選中商品了是否真的需要登錄后才購買?積分是否真的那么重要?購物流程當中如何向消費者推薦更多的商品?物流發貨怎么樣讓消費者明明白白?

服務器租用/服務器托管中國五強！虛擬主機域名注冊頂級提供商！15年品質保障！--億恩科技[ENKJ.COM]