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新賣家如何更好的推廣網(wǎng)店 |
| 發(fā)布時(shí)間: 2012/8/3 17:13:21 |
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今天是星期六，沒什么事情，所以就泡論壇，泡久了就也想認(rèn)認(rèn)真真寫點(diǎn)什么，我的新店開張已經(jīng)差不多二十天了，為了宣傳店鋪也使了不少招數(shù)，都是從經(jīng)驗(yàn)居里學(xué)來的，東一招西一招的，呵呵，今天反正是沒生意，就想把這些招數(shù)理一理，總結(jié)一下，或許對(duì)新賣家有一點(diǎn)幫助。 一、善于利用簽名檔 簽名檔，一定要展示自己的一些產(chǎn)品圖片，這樣比一些廣告語更直接，這可是經(jīng)驗(yàn)之談哦，我的簽名檔一開始就是廣告語，因?yàn)殚_店初期搞活動(dòng)，不過發(fā)現(xiàn)雖然我很努力的發(fā)貼，但瀏覽量卻非常之低，后來換成玩具圖片的，瀏覽量也隨之上升。而且最好是動(dòng)畫，因?yàn)榍皟商炜戳艘粋�(gè)調(diào)查貼，普遍反映動(dòng)畫簽名檔更吸引人，而且動(dòng)畫的還可以展示更多的內(nèi)容，所以一定要充分利用它們，說不定誰就會(huì)被你的簽名檔吸引到你的小店里呢。 二、努力發(fā)貼 發(fā)貼不要只發(fā)水貼哦，最好發(fā)主題貼，多發(fā)些能夠吸引大家的貼，回貼呢也不要三兩個(gè)字就完事，首先要認(rèn)真看貼的內(nèi)容，有針對(duì)性地發(fā)表一下自己的意見、看法，爭(zhēng)取使你的回貼給人留下印象，而且要找新貼回，沙發(fā)坐不上，板凳也可以啊，呵呵，很少有人會(huì)愿意一頁一頁翻下去看回貼內(nèi)容的，有很多人跟貼的熱門貼就算我們回了，被人看到的機(jī)會(huì)也是少之又少的。 三、商品名稱仔細(xì)推敲 商品名稱很重要，不能馬虎了事，淘寶規(guī)定商品名稱在三十個(gè)字以內(nèi)，那么我們就要把這三十個(gè)字用足，或者給自己所有的商品名稱前面都加上店鋪名稱，這樣讓買家在眾多的商品中能夠多次瀏覽到你的店名，即使是不進(jìn)入，也至少可以留下一點(diǎn)印象吧，呵呵，先混個(gè)臉兒熟，或者就加上什么吸引眼球的字眼，什么最低價(jià)，什么特惠活動(dòng)之類的，然后商品的顏色及尺寸能描述則描述， 就比如說我的商品，主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目就是毛絨玩具，目前的活動(dòng)是“你買我就送”，那么我的商品名稱就是這種類型： ★精品毛絨玩具★◆你買我就送◆出口香港正版迪士尼天使米奇50cm 四、淘寶首頁的桔黃色字 大家打開首頁后可以看到有很多的桔黃色小字，在眾多藍(lán)色字體中很醒目喲，而且是過不多久就會(huì)更換的，我想買家也一定會(huì)首先看到這些桔黃色的類目吧，那么，我們就要看看自己的寶貝有沒有與這些小字沾邊的，如果有，就要毫不猶豫的進(jìn)行櫥窗推薦，現(xiàn)在，首頁上有Kitty，所以我就把我店里的所有與Kitty有關(guān)的東東都作了推薦，象毛絨玩具、紙巾套還有Kitty小拎包，很多哦，不過全都推薦了，這樣會(huì)增加它們的瀏覽量哦。大家也可以關(guān)注一下那些桔黃色的小字的。 五、利用旺旺上的狀態(tài)信息 這是最簡(jiǎn)單的一招，可是我看到還是有很多人沒有利用，不知是沒想到還是不屑于這么做，其實(shí)，這個(gè)狀態(tài)信息也可以成為你的一個(gè)小廣告，名字后面可以放上你的優(yōu)惠活動(dòng)信息，或者新貨上架信息，不過不要太長(zhǎng)，最好能夠讓人一目了然，具體多少字，還要看你的名字有多長(zhǎng)啦，象我的名字后面就可以加十一個(gè)字“毛絨玩具特惠活動(dòng)進(jìn)行中”，有時(shí)也會(huì)是“新貨到嘍，快來看看吧”。呵呵，怎么樣？這樣的廣告機(jī)會(huì)怎么可以浪費(fèi)呢？ 六、利用自動(dòng)回復(fù)信息 我們不在線的時(shí)候，可能會(huì)有買家的旺旺留言，所以最好是設(shè)置自動(dòng)回復(fù)信息，這個(gè)信息也可以幫助我們安撫并且留住買家的，因?yàn)槲覀儾辉诰�的時(shí)候，買家就有可能會(huì)選擇其他店家的東東的。 七、利用QQ的個(gè)人資料 我想基本上每個(gè)賣家都有QQ，那個(gè)QQ里的個(gè)人說明都利用上了嗎？呵呵，看看我的吧， 我的淘寶小店：優(yōu)優(yōu)玩具鋪 店鋪的鏈接我去掉了，怕違規(guī)喲 百款外貿(mào)尾單毛絨玩具，做工精良，手感一流，歡迎來小店看一看 每個(gè)想在QQ上尋找聊天對(duì)象的人應(yīng)該都會(huì)先查看一下對(duì)方的資料吧，那么，我們?yōu)槭裁床怀脵C(jī)做個(gè)小廣告呢，或許就有哪個(gè)人對(duì)這個(gè)感興趣而成為我們的買家 八、利用其他論壇 我們不能只泡在淘寶論壇，而是要走出去，爭(zhēng)取在其他的論壇上也留下我們小店的廣告，但是切記，做廣告也不要那么直白，否則不單不會(huì)起到好的效果，相反就惹人反感的喲，我現(xiàn)在就把我在其他論壇上的個(gè)人簽名換成了我的店名、店址和經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，應(yīng)該說還是有效果的，前幾天就有人問我有沒有企鵝玩具呢，說要有的話就買，可惜啊，我沒有 九、虧本也要搞一元拍 這個(gè)一元拍我指的是一元荷蘭拍，通過我?guī)状我辉暮鸵辉商m拍的實(shí)驗(yàn)，我得出結(jié)果，一元荷蘭拍的人氣要比一元拍旺幾倍，最重要，一元荷蘭拍在淘寶首頁是得到推薦的，所以被瀏覽的機(jī)會(huì)也就多，很多人都怕虧本，但是，新店要想提高人氣還是要搞一元拍的，拿出些不是很貴的東東進(jìn)行拍賣，即使是虧也虧不多，而且買家還有可能順便買點(diǎn)其他的東東呢，這樣不就彌補(bǔ)過來了嗎？而且一定在在拍賣的商品頁面上多加些其他商品的鏈接，爭(zhēng)取把一大部分不參加拍賣的買家吸引到其他東東上，如果能賣掉一件兩件，這拍賣不是虧本也值嗎？ 十、充分利用個(gè)人空間、店鋪介紹 點(diǎn)擊你的用戶名首先看到的就是個(gè)人空間，所以一定要把這里布置得漂漂亮亮，讓人一看就能知道你店里賣的是啥，就產(chǎn)生到你店里看看的欲望 十一、店鋪鏈接、加入商盟、到生意火的大店里留言 呵呵，這幾招不知道效果怎么樣，我沒覺得有什么太大的用處，不過，肯定不會(huì)有壞處，不防試一試 十二、在旺旺上發(fā)廣告 不過這招要慎用，就算是用也是謙遜有禮，客氣再客氣，否則會(huì)招人煩的 十三、推薦位 這招大家都知道有用，但是也都知道難搶，所以就有好多干脆放棄了，其實(shí)不要怕，一次搶不著，兩次搶不著，都不要緊，反正也沒什么損失，至少還能練練手不是嗎？熟練了，終究有一天會(huì)被我們搶到，我今天第二次搶就比上次要快的多 十四、主動(dòng)尋找商機(jī) 象上次有個(gè)賣家在論壇發(fā)貼，說馬上要到揚(yáng)州來出差，準(zhǔn)備買些玩具帶回去，我一看，嘿嘿，毫不猶豫就跟他旺旺聯(lián)系，昨天他人在揚(yáng)州給我發(fā)短信，說要找個(gè)時(shí)間看看貨。成不成是其次，關(guān)鍵是要有這個(gè)主動(dòng)的意識(shí)。 另外還要時(shí)刻關(guān)注“買家求購”信息，或許就有買家需要你店里的東東喲 十五、利用評(píng)價(jià)宣傳店鋪 我們有時(shí)看到賣家作出的評(píng)價(jià)都非常簡(jiǎn)單，要么是“好買家”三個(gè)字，要么干脆什么都不寫，其實(shí)，我們完全可以把這個(gè)發(fā)言的機(jī)會(huì)利用起來的，因?yàn)椋芏噘I家在購買東西的時(shí)候會(huì)首先查看賣家的信用，那么我們就要趁機(jī)做個(gè)廣告，象我現(xiàn)在做出的評(píng)價(jià)都是：很好的買家，希望再次光臨優(yōu)優(yōu)玩具鋪，老顧客一定會(huì)有優(yōu)惠的。 或者就是：新貨會(huì)不斷上架的，有時(shí)間來看一下吧。 寫了這么多，其實(shí)還有好多是我已經(jīng)做過的，只是一時(shí)想不到那么細(xì)，不過以后會(huì)補(bǔ)充上來的，總之一句話：不要閑著，沒有生意的時(shí)候我們可以學(xué)習(xí)，可以發(fā)帖，可以補(bǔ)充完善商品描述，在淘寶開店，實(shí)在是有太多太多東西需要我們?nèi)プ�，不是�?jiǎn)簡(jiǎn)單單的把商品上傳就可以了的。 本文出自：億恩科技【www.ypdoo.com.cn】 服務(wù)器租用/服務(wù)器托管中國(guó)五強(qiáng)！虛擬主機(jī)域名注冊(cè)頂級(jí)提供商！15年品質(zhì)保障！--億恩科技[ENKJ.COM] |
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