如何寫淘寶店鋪軟文廣告

　　大家都知道勞斯?萊斯轎車嘛?英國王室專用車，很拽的車!為嘛說勞斯?萊斯呢!因為“廣告教父”在1959年為勞斯?萊斯做宣傳推廣的時候就采用了軟文廣告的形式，也被廣告人認為是軟文廣告的起源。剛開始業內很多人都很鄙視這種軟文廣告，認為沒有創意的人才會選擇軟文廣告，但是這則廣告卻使勞斯?萊斯銷量大增，廣告人才開始思考軟文廣告的重要性。

　　軟文廣告就是用較少的投入，獲得較大的回報，旨在吸引潛在消費者的眼球，增強產品的銷售力，提高美譽度和知名度，在潛移默化中引導消費者產生購買行為。軟文廣告是相對于硬廣告而言的，硬廣告就是我們在電視上看到的那種廣告，生硬無比，消費者都開始抵觸的一種廣告形式。軟文廣告就是很軟啦，綿綿軟軟的，很有打動力，消費者常常還沒有準備好，就陷入軟文廣告的陷阱中。

　　剛開始，業界普遍認為軟文廣告就是付費的文章，包括新聞稿、人物報道、桉例分析等，一般集中在報紙、雜志等媒體上。我想說，這些都是軟文廣告的前世啦，因為隨著網絡媒體的發展，軟文廣告更多的轉移到網絡媒體上，比如論壇帖子、門戶網站新聞報道等，價格更便宜、傳播效果更好。在這里主要說說如何撰寫網絡軟文廣告。

　　二、軟文廣告的特點

　　軟文廣告究竟有什么特點呢?究竟具有硬廣告所不具備的什么優勢才得以生存呢?

　　1 軟文廣告最大的特點就是隱蔽，不同于硬廣告老王賣瓜式的自夸，軟文廣告的宣傳效果沒有那么明顯，像春雨一樣“潤物細無聲”，強調的是一種潛移默化的影響。優秀的軟文廣告的終極目的就是不動聲色的**裸的宣傳，也就是把廣告寫的不像廣告。

　　2 軟文廣告的形式多樣、內容也更為豐富多彩。情感故事、幽默笑話、使用心得、旅游日記等都可以輕而易舉的帶出產品的信息，達到廣告宣傳的目的。比如說去年備受關注的 “小月月”，竟然出自天涯帖子《感謝這樣一個極品的朋友給我帶來了這樣一個悲情的國慶，深度留戀》，雖然作者只是說沒有任何的商業目的，但是一篇頗受爭議的文章已經成為軟文營銷的典范之作。

　　3 軟文廣告的物美價廉，性價比超高的。我想說，我們這些中小賣家是沒有大把大把的銀子去做硬廣告的，所以我們就只能依靠軟文廣告了。現在的博客、貼吧、論壇一般只需注冊賬號就可以發布信息，當然都是免費的啦。軟文廣告甚至被廣告人認為是21世紀性價比最高的營銷手段之一。

　　4 軟文廣告具有知識性，沒有知識作為軟文廣告的肉體，那作為靈魂的產品信息就會如行尸走肉般，不能產生信任感，缺少知識的支撐，軟文廣告就失去了生命。如果不具備一定的知識，那網友干嘛看它呢!所以在寫軟文廣告的時候，要盡量寫一些對讀者有幫助的文章。

　　5 軟文廣告具有引導性，有了引導性，您在軟文廣告中宣傳的產品信息才會被消費者接受，進而促成購買行為。

　　三、如何撰寫軟文廣告

　　(一) 淘寶網站內的軟文廣告

　　淘寶網站內的軟文廣告主要集中在店鋪，您可能沒有注意到這一點。聽我慢慢說，比如說我們店鋪有店主給客戶的一封祝福信，是花了很大功夫寫的，我們也會制成精美的小卡片隨著商品發送，回頭客是很多的額。

　　在此也特意提醒那些在淘寶自創品牌的店家，您記得一定要給自己的品牌寫一個完美的品牌故事，打動人心的品牌故事對于促進銷售很有幫助的。當客戶看到“隨著XX的出現，會有更多人通過這一奢華品牌，輕松晉級貴族名媛，其實做個萬眾矚目的女王又何妨!XX，向每一位女性傳遞貴族般的時尚優雅;XX，為每一位女性營造來自法蘭西的浪漫和**!”，您肯定很有沖動的敗一件吧，輕松的晉身名媛呢!好的品牌故事，很重要很重要的!

　　店鋪的軟文廣告還有一個就是寶貝描述，您可能認為現在是一個讀圖時代，誰還有時間去看那些密密麻麻的文字呢?其實不然，在文字排版上，我們要簡潔明了，在文字撰寫上要盡情的呼吁顧客購買，如“浪漫約會的時刻，讓對方的目光焦點都集中在您身上……錯過它，我將后悔一輩子”等語言。服飾描述時，可以把做工、款式、材質、搭配等說一下，漂亮的圖片也是很重要的。如何處理圖片、拍照的技巧方面，論壇里很多帖子都闡釋過了，講得很精彩，大家可以收集以前的資料看看，絕對是很有用的!

　　最后我要強調的是，大家在這里可以發經驗交流、服飾搭配、美容護膚等帖子，寫得好的話還可以加精、上首頁呢，當然店鋪的流量也是很棒的!但是千萬不要把商品和店鋪帶出來，后果很是嚴重的!

　　(二) 淘寶網站外的軟文廣告

　　其實，這個是我要講的重點，如何寫出優質的軟文廣告的技巧，您可要看仔細了。天涯、新浪、騰訊、網易、貓撲、愛物網等都是發布軟文廣告很好的平臺，只要你不加店鋪連接，基本上不封號的。如果寫的夠軟的話，點擊量絕對會過萬的。　　

         1.理清思路，開始創作

　　我認為撰寫軟文廣告之前必須理清三個思路：

　　一是，明確宣傳推廣的主題，只有主題清楚，才能有的放矢，達到所期望的廣告效應;

　　二是，軟文廣告必須新穎、有創意有想法才能吸引客戶瀏覽;

　　三是，選擇適當的表現形式，如圖文并茂、或是純文字闡釋等。

　　我不喜歡這樣條條框框的解釋，感覺很多想法都被束縛了，那就簡單的解釋吧，相信您看起來更加的清晰明了。

　　2.內容貼近時事熱點，站在巨人的肩膀上

　　軟文廣告最好聯系社會熱點，電視劇、電影、明星八卦等。比如說最近的《美人心計》熱播，一個店主就以美人心計為主線寫了一篇經驗貼子，4天點擊量突破20W。可以這樣說，站在巨人的肩膀上，是軟文寫作的技巧之一。我在《單身男女》熱播的時候，就寫過一個帖子關于這個電影的：開始寫描述自己是個小白領，不愛打扮，沒有男友，孤單一個去電影院開電影，結果都是成雙成對的，被電影里面熱戀的鏡頭所感染，發誓改變形象做時尚達人，最后成功變身，得到一份童話般的愛戀。

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