傳統(tǒng)企業(yè)進軍B2C的艱難抉擇

　　賺錢是遙不可及的奢望

　　你做好打持久戰(zhàn)的準備了嗎?未來的2-3年不要期望盈利，還要投入大量資金去培育，等待光明來臨的那一天。這對于一輪輪融資的垂直B2C企業(yè)都是一條曲折的路，對傳統(tǒng)企業(yè)更是一種艱難的抉擇。

　　然而進不進入B2C對大部分傳統(tǒng)企業(yè)來說已不再是選擇題。根據(jù)CNNIC統(tǒng)計，截至2010年年底，43%的中國企業(yè)有意進入或已經(jīng)建立電子商務服務，或者已經(jīng)進軍電子商務市場，相信2011年的數(shù)據(jù)只增不減。

　　對于進入電商的傳統(tǒng)企業(yè)而言，盡管走得艱難，畢竟已經(jīng)邁出了這一步。而更多還徘徊在電子商務門外的傳統(tǒng)企業(yè)，電子商務卻成為一個無法去除的心結，有人說電子商務“不做是等死，做是找死”。大家都看好電子商務的發(fā)展，但是成功的道路太難。際通寶首席執(zhí)行官丁國棟表示，電子商務真正開始賺錢還有很長的時間，傳統(tǒng)企業(yè)投入產(chǎn)出不成對比會直接影響其決策，如果模式?jīng)]問題，人才團隊也足夠健全，放寬對電子商務的投資時間，傳統(tǒng)企業(yè)在電商領域成功的幾率會更高。

　　有人進入，有人退出

　　從傳統(tǒng)行業(yè)邁進電商領域，經(jīng)過一段時間的市場考驗，有人選擇繼續(xù)堅守，有人選擇暫時退出，但尚無傳統(tǒng)行業(yè)進軍電子商務的成功案例。

　　作為鞋類航母的百麗，09年曾觸網(wǎng)試水。兩年后，確定了網(wǎng)購的新興渠道，高調(diào)投資優(yōu)購網(wǎng)，企圖發(fā)力電子商務領域。而其控股的優(yōu)購完全獨立于百麗原有體系。百麗能夠持續(xù)投入電商，在于其更清楚電子商務的投資回報期。據(jù)了解，優(yōu)購網(wǎng)的短期目標為3年內(nèi)盈利，3-5年內(nèi)營收占百麗國際整體營收的5%-10%。

　　服飾企業(yè)美特斯邦威卻沒有這樣的魄力，前段時間美邦發(fā)布公告稱，因盈利難以保障，公司決定停止運營“邦購”電子商務業(yè)務，由此成為第一家公告停運電子商務業(yè)務的傳統(tǒng)上市服裝企業(yè)。邦購上線一年投入高達6000萬元，而邦購這一年的銷售額僅為2億元，這與美邦今年上半年銷售額38億元相比，邦購網(wǎng)的貢獻還不及零頭。業(yè)內(nèi)人士表示，“玩燒錢，美邦玩得起卻不敢玩”，將壓力歸結于邦購投入產(chǎn)出比太低。

　　除了投入產(chǎn)出比的不對等，線上渠道對線下渠道的沖擊，也是傳統(tǒng)電商企業(yè)的一大困擾，因線上流通成本的降低，直接影響了線下銷售的價格體系，如何平衡不同渠道的產(chǎn)品價格矛盾，才能更好地進行線上線下的拓展。

　　借力第三方電子商務平臺

　　相較于大型傳統(tǒng)企業(yè)的資金實力，一般中小型傳統(tǒng)企業(yè)開展電商業(yè)務所面臨的管理、運營、技術等方面的成本是難以承受的，自建電子商務平臺便格外困難。對于中小型傳統(tǒng)企業(yè)來說，借助第三方電子商務平臺是目前最為合適的選擇。際通寶與傳統(tǒng)企業(yè)共同打造的電子商務項目便能夠解決傳統(tǒng)企業(yè)的電商需求，為傳統(tǒng)企業(yè)提供平臺搭建、運營指導、品牌推廣等電商領域的專業(yè)服務，并融合傳統(tǒng)企業(yè)的資源和對行業(yè)的認識，雙方合力共推傳統(tǒng)電商平臺的發(fā)展。

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