如何正確運營推廣團購網站

　　白領聚(http://www.blju.com/)，以白領高端用戶群體為主，是目前最多白領使用的網址導航，剛好針對忙的白領人群解決了生活所須，為平時省下不少時間，并用戶群體非常精準，對比，1585高端用戶網址導航(http://www.1585.com.cn/)的價格比一般的導航價格略高，道理也很簡單，其用戶都是高端群體，消費能力較強;另86909網址導航(http://www.86909.com/)這個是綜合類的網址導航，打開網站可以看到，各種類型的廣告商也都有在投放，也可適當考慮。根據最新的數據調查，另外還有一些也是較不錯的導航有：導航家(http://www.dhj.cc/)，號稱第一上網導航;彩聚網(http://www.cjte.com/)，用戶也是一些高端的投資群體等。另外，這種付費方式要注意的是網站信息的排名權重，往往比直接購買首頁廣告更實惠，也具有較高的和轉化率，只要你的團購商品確實吸引人。很多都是來源各類導航站的流量多，由此，能獲取最大量團購信息的方式，就是通過各種類型的導航網站所得，同樣也是團購推廣所不能忽略的一種營銷策略。

　　除此之外,團購網站所要做的事情還有很多,以下揭開確立團購網的整體營銷戰略及推廣方案：

　　整體營銷戰略一：團購網的產品、品牌、群體定位

　　網站提供的產品有那些特色和優勢?

　　①產品針對的是那些用戶群體

　　②網站的風格和用戶體驗是否與用戶群體相符

　　③團隊成員分工是否明確，是否存在職能重疊

　　整體營銷戰略二：為團購網策劃切實有效的營銷手段

　　電子郵件營銷：當消費者注冊為網站的會員的時候，系統可以隨即發送一份關于本站的信息介紹，并可以自愿選擇是否每期團購收到團購信息郵件。從而鼓勵客戶忠實于本網站或者重復交易。

　　整體營銷戰略三：聯盟推廣營銷。即團購網的在線分享制度，類似于自建CPS聯盟模式。團購網“邀請有獎”，每位用戶都可以通過在QQ、MSN、郵件、微博、SNS社區等上面邀請好友注冊并首次購買，而獲得一定額度的返利，返利一般存至團購網的個人電子賬戶，作為下次購買用。這種分享返利制度，一是以錢作為激勵;二是當團購人數沒有達到最低限度時，用戶為了購買到自己想要的商品會主動邀請身邊的朋友一起購買，以增加人數，這樣，市場的主動性就發生了逆轉。而通過好友推薦的這種方式比起商家直接傳遞廣告信息更顯親和，傳播性和有效性也就更強。

　　整體營銷戰略四：搜索引擎付費推廣。團購網可直接付費參加搜索引擎的付費推廣。由于是競價排名，面向所有的搜索用戶，效果及時且明顯，宣傳面廣，面向人群廣泛。但缺點是：需要付費，成本較高。一旦停止推廣，效果立即消失。在做搜索引擎推廣時一定要注意關鍵詞的匹配，以及競價關鍵字的統計和命中，不要選擇像“團購網站”這樣過泛而高價的關鍵詞。比如像上面所說的可選擇一些權重較高,人氣高的，可以考慮如上述所提到的一些高端導航站，像“最多白領使用的白領聚網址導航”或“高端網址之家”等關鍵詞，目標就是一句話：用最少的錢換最大的轉化率。

　　整體營銷戰略五：搜索引擎優化。主要是針對購物頁面的優化，在標題、描述、關鍵詞注意網購人群的搜索習慣。一般來說從搜索引擎搜索內容包含“地區+商品名稱+團購” 這類的人群都是具有直接購買意向的精準客戶。優點：實施過程簡單且面向的是具有直接購買意向的精準客戶，購物的轉化率較高。

　　但團購網的seo需要精確的把握用戶心理，且需要網站在搜索引擎中具有較高的權重，而一般的團夠網站都沒什么權重，團購描述頁面的收錄速度較慢，這是此營銷方式的一個難點。那么，團購網是如何去做優化?在做團購網優化的時候一定要搞清方向，認真去做優化：首先要保證品牌詞語一定要優化到首頁第一的位置，并且能把“區域+團購網”優化到有效位置，舉例：拿現在運營的聚齊團購網來說吧，百度搜索聚齊團購網的時候第一位就是北京聚齊團購網，可是搜索聚齊網卻是聚齊團購網第一位，現在有點混亂，所以最近的精力就是把那兩個關鍵詞優化到第一位。其次，關鍵詞不要經常改動，團購網由于信息每天都更新一條，有些團購網為了與當天團購信息相匹配關鍵詞天天都在變，這樣是很不利于搜索引擎優化的。再次，有個很有趣的現象，很多的團購網都去優化“折扣”“促銷”“打折”等關鍵詞，但是發現不論全國性還是區域性團購網，這些關鍵詞的優化都沒有在前三十位，浪費了時間和精力，團購網運營者應該把“導航網”或者“高端網址之家”等等長尾關鍵詞做優化設置。從目前情況來看，搜索引擎優化并不是團購網宣傳推廣的重要手段，但是，團購網要取得真正的成功，還需要通過搜索引擎優化保證自己品牌關鍵詞的第一位置和核心關鍵詞的有效位置，這樣可以源源不斷的為你的站點帶來有效的針對性的流量。

　　整體營銷戰略六：軟文推廣。將軟文納入團購網營銷策劃是必要的。軟文營銷需要有計劃性和系列性，軟文除了掌握軟文寫作技巧外，還要有組合性，選擇軟文發布點也要有目的性，可針對地方論壇、分類信息網、團購論壇及其他大流量網站發布。可以圍繞著團購的商品用戶體驗和使用感受等進行軟文包裝，就算不用商品進行軟文包裝，相信經常泡在網上的朋友只要用心觀察一下就會發現網上的軟文推廣的文章真的是無法數清，有些經典的軟文就只要改幾個產品關鍵字就變成自己的了，剩下的工作就是把它推廣出去了，在團購網站軟文推廣過程中要注意的是，團購網站的軟文除了門戶網站外最好發布在本地的社區、論壇或者和商品相關的網站上，發布完后不要就以為完事了，還有記得把每個軟文的網址記錄下來，定時用馬甲去回帖一下，看看帖子的瀏覽次數和回復數目等，這些都是要記錄下來的，堅持下來，好處以后慢慢就會有了。

　　通過上述分析的團購網站整體營銷戰略的推廣方案,希望能幫到更多的團購網站,當然對于團購網站的網絡推廣方法，其實并不僅僅局限于以上介紹的幾種方法，相信還有很多很多種方法需要我們去努力挖掘。

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