整合跨界成電商品牌化競爭利器

　　我不知道我的感覺能代表多少消費(fèi)者，但我相信如果有機(jī)構(gòu)能夠做一個關(guān)于電郵和短信廣告轉(zhuǎn)化率的全年跟蹤調(diào)研，統(tǒng)計出來的數(shù)字一定觸目驚心。短短一年的時間，電商整個行業(yè)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了重大的變化，更多的競爭對手加入和幾大巨頭多元化戰(zhàn)略的啟動，導(dǎo)致以價格戰(zhàn)為基礎(chǔ)的營銷大戰(zhàn)烽煙四起，再加上比價搜索的興起，無疑將加劇代理類電商的價格競爭，使其盈利的空間進(jìn)一步被壓縮，如果不在促銷活動上做足噱頭，很容易跟消費(fèi)者擦肩而過。然而，如果我們將營銷本身看做是通過廣告、互動等途徑將信息傳遞給消費(fèi)者，從而引導(dǎo)他們產(chǎn)生消費(fèi)行為或長遠(yuǎn)的品牌認(rèn)可度，那么大量同質(zhì)化的打折信息，不僅越來越無法起到促進(jìn)消費(fèi)的作用，反而會粗暴地破壞品牌固有的個性形象。

　　令人欣慰的是，在最近一些電商企業(yè)的營銷活動中，我們已經(jīng)可以感受到轉(zhuǎn)變的到來。無論是凡客通過將《喬布斯傳》(微博)和紀(jì)念版長袖衫搭載銷售，使這個以平民文化和小清新風(fēng)格為主的本土品牌不經(jīng)意間擁有了蘋果的時尚科技感和國際范兒，還是京東(微博)商城利用《男人幫》熱播所做的一系列植入和推廣活動，成功將服裝行業(yè)的時尚元素融入了3C產(chǎn)業(yè)固有的理性，完成了從IT男的“酷”到時尚男的“ 潮”的華麗轉(zhuǎn)身，都令人眼前一亮。另外值得一提的還有初刻的邵貝夷“荒島演唱會”活動，非常契合初刻原創(chuàng)和文藝范兒的品牌形象。個人認(rèn)為如果可以將歌手身上的服飾與初刻的產(chǎn)品相結(jié)合，效果可能會更好。

　　整合營銷是一種根據(jù)自身營銷需求，借助不同行業(yè)領(lǐng)域的資源與工具，通過精心策劃的主題活動達(dá)成目標(biāo)的營銷方式，因此整合往往也是跨界的，這不僅需要策劃者本身具有跨界的敏感度和想像力，更重要的是要非常清楚企業(yè)自身的品牌定位和階段性營銷目標(biāo)，從而去尋找適合的合作資源，或從熱點(diǎn)中發(fā)掘可以與自身相結(jié)合的元素。赤裸裸的價格戰(zhàn)終究不會持久，電商企業(yè)的品牌化時代即將到來，而整合與跨界營銷，將在品牌競爭當(dāng)中發(fā)揮重要的作用。

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