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解析網(wǎng)絡(luò)廣告的三大主要因素

發(fā)布時(shí)間: 2012/8/1 20:33:24

　從個(gè)人角度來解析下網(wǎng)絡(luò)廣告中產(chǎn)生的廣告主，網(wǎng)站主，廣告聯(lián)盟。

聯(lián)盟包括三要素：廣告主、網(wǎng)站主和廣告聯(lián)盟平臺。廣告主按照網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)際效果(如銷售額、引導(dǎo)數(shù)等)向網(wǎng)站主支付合理的廣告費(fèi)用，節(jié)約營銷開支，提高營銷質(zhì)量。網(wǎng)站主從聯(lián)盟平臺獲得適合廣告，投放在互聯(lián)網(wǎng)等媒體形式來獲得收入。

從09年網(wǎng)絡(luò)廣告體系來看，廣告商投資引資，規(guī)模浩大，網(wǎng)站主收入還是相當(dāng)可觀的。因?yàn)樗麄兌加幸粋€(gè)共同的載體，那就是網(wǎng)民。先給大家理順下原理。網(wǎng)民打開網(wǎng)頁或網(wǎng)絡(luò)媒體，游覽著網(wǎng)頁，看到了自己感興趣的事或物，點(diǎn)擊進(jìn)入，這個(gè)可能就是一個(gè)廣告鏈接，從該網(wǎng)站或媒體(廣告頁)購物或投資，廣告商收取高額利潤后，繼續(xù)投放廣告。

所以網(wǎng)民才是網(wǎng)絡(luò)廣告的載體。廣告商利用網(wǎng)絡(luò)多樣化傳播途徑宣傳自我品牌，得到利潤。網(wǎng)站主利用本身空閑頁面資源幫助廣告商有償傳播獲取利潤。形式大致分為，壟斷模式：像包天，包周，包月，包季度，包年等等，廣告商選定網(wǎng)站或媒體中一部分由廣告商掌控，用于傳播獲利。

點(diǎn)擊付費(fèi)模式：像百度競價(jià)排名，網(wǎng)民點(diǎn)擊你的廣告才會收取費(fèi)用。利潤模式：網(wǎng)民點(diǎn)擊廣告后購物或消費(fèi)所得一部分，分給為你提供服務(wù)的網(wǎng)站或媒體，比如分銷提成，注冊提成等等。垃圾模式：最讓網(wǎng)民反感的模式，比如彈窗廣告，用戶非自愿行為觸發(fā)廣告，惡意代碼，強(qiáng)制網(wǎng)民游覽器游覽某廣告或劫持游覽器必須訪問該廣告。(各模式純屬個(gè)人對網(wǎng)絡(luò)廣告見解)。

廣告商以各個(gè)模式推廣獲得的廣告利潤必定大于投入廣告費(fèi)的數(shù)額。相反則是失敗的網(wǎng)絡(luò)推廣。網(wǎng)絡(luò)投資必有風(fēng)險(xiǎn)，過于投入或投進(jìn)非適合模式或非適合網(wǎng)絡(luò)資源，都有可能造成虧損。網(wǎng)站主過于高價(jià)出售廣告位或錯(cuò)誤選擇廣告提供商也可能造成收入下滑或無收入。應(yīng)以網(wǎng)站本身質(zhì)量，結(jié)合網(wǎng)站內(nèi)容，結(jié)合瀏覽人群適當(dāng)選擇廣告。

這時(shí)，廣告聯(lián)盟出現(xiàn)了。它是廣告商與網(wǎng)站媒體之間的橋梁或者說是一個(gè)中介機(jī)構(gòu)。簡化了廣告商和網(wǎng)站主的雇傭與被雇傭的關(guān)系。更進(jìn)一步體現(xiàn)了廣告商和網(wǎng)站主的自主選擇性。因?yàn)閺V告聯(lián)盟這個(gè)中介所里包含了大量廣告商信息，網(wǎng)站主信息。兩者擁有了更多選擇余地，更方便，更直觀的把兩者融合。對于廣告商來說，省去了滿世界尋找適合的網(wǎng)絡(luò)媒體的煩惱，省去了對于不道德作弊網(wǎng)站擔(dān)憂，省去了一字一句的討價(jià)還價(jià)。對于網(wǎng)站主來說，省去了簽合同的繁瑣事項(xiàng)，省去了找不到合適網(wǎng)站的煩惱，省去了可能追債的煩惱。

有人會問，那廣告聯(lián)盟如何賺錢。憑我開辦廣告聯(lián)盟數(shù)日發(fā)現(xiàn)，這個(gè)獲利數(shù)字也是非常可觀的。聯(lián)盟可以索要一次性手續(xù)費(fèi)。可以扣除分銷利潤如某廣告默認(rèn)提成50%則給網(wǎng)站主40%或更少獲取差額。基本所有廣告聯(lián)盟后臺都有默認(rèn)利潤和默認(rèn)扣點(diǎn)率。扣點(diǎn)率就是網(wǎng)站主常只得扣量。

憑本人從做無數(shù)網(wǎng)站最后做聯(lián)盟從中發(fā)現(xiàn)，幾乎所有聯(lián)盟都會扣量。谷歌聯(lián)盟，百度聯(lián)盟，阿里聯(lián)盟是大多網(wǎng)站主選取的聯(lián)盟。除谷歌聯(lián)盟不扣量，剩下同百度聯(lián)盟一樣所有聯(lián)盟都會扣量。從5%-70%不等，可想一個(gè)扣量70%的聯(lián)盟年利潤會是多少。當(dāng)然，他也會失去很多網(wǎng)站主的信任。

講了不少，或多或少從中領(lǐng)悟了不少道理吧。網(wǎng)絡(luò)，永遠(yuǎn)存在利益關(guān)系。而且利潤很大。中國兩億網(wǎng)民載體，看你能不能利用著兩億資源，或做個(gè)廣告商，或做個(gè)網(wǎng)站主，或開一個(gè)廣告聯(lián)盟。現(xiàn)在還不晚。