分享淘寶直通車推廣技巧

　　首先我們需要明白的一點是直通車的本質(zhì)，在淘寶直通車的介紹里面清楚的寫著，客戶精準(zhǔn)營銷工具，什么叫精準(zhǔn)營銷?精準(zhǔn)營銷就是把我們的信息準(zhǔn)確的呈現(xiàn)在需要的顧客面前，這里最重要的一點是需要的顧客。而這個過程中就是通過關(guān)鍵詞來實現(xiàn)信息的準(zhǔn)確傳達(dá)。

　　那么在精準(zhǔn)營銷的本質(zhì)上，關(guān)鍵詞的數(shù)量是一個關(guān)鍵。很多的人都有這么一個觀點，那就是關(guān)鍵詞越多越好，直通車每一款產(chǎn)品理論上來說可以上800個關(guān)鍵詞，這個也是官方教程所宣傳的，那么在實際的操作過程中，如果一件產(chǎn)品真的上了800個關(guān)鍵詞，那么結(jié)果肯定是要虧損的。而且你會發(fā)現(xiàn)直通車的轉(zhuǎn)化率非常的低，為什么會出現(xiàn)這種情況呢，因為這種大量的上關(guān)鍵詞違背了直通車精準(zhǔn)營銷的本質(zhì)。

　　一件產(chǎn)品能夠承受多少關(guān)鍵詞這個是屈指可數(shù)的，在精準(zhǔn)營銷的基礎(chǔ)上我們要考慮的因素非常的多。例如顧客的愛好，年齡，搜索習(xí)慣，產(chǎn)品的用料，做工，款式，細(xì)節(jié)，品牌，季節(jié)，氣溫等等的因素，只有那些符合各種因素的關(guān)鍵詞，才是我們需要的關(guān)鍵詞，如果我們用各種因素來賽選一下自己的關(guān)鍵詞會發(fā)現(xiàn)，能夠符合的關(guān)鍵詞非常的少，通常不會超過100個，只有考慮到各種因素所篩選出來的關(guān)鍵詞才是符合直通車精準(zhǔn)營銷本質(zhì)的。

　　那么如果我們不考慮這些因素，只是單純的增加關(guān)鍵詞的數(shù)量那么結(jié)果是顯而易見的，那就是大量和寶貝無關(guān)的關(guān)鍵詞會被點擊，造成車費的無端浪費，和轉(zhuǎn)換率的低下，從某一個方面來說，淘寶官方論壇里面大量宣傳多關(guān)鍵詞的作用其實就是讓大家多花點錢，而淘寶就能夠多賺一點。

　　這個是在關(guān)鍵詞數(shù)量上的選擇，那么另外一點直通車精準(zhǔn)營銷所需要注意的就是關(guān)鍵詞的排名，在關(guān)鍵詞排名上，有很多的剛開始開車的司機(jī)往往會有這么一個觀點，那就是出的價格越高，那么排名越靠前，這個觀點是沒有錯的，但是在操作過程中會發(fā)現(xiàn)，如果我們很多的關(guān)鍵詞排入前三名，那么虧損的會非常的嚴(yán)重，而且轉(zhuǎn)化率也沒有那么的高。而有些店家卻是常年的霸占著前三位，難道他們不虧損嗎?其實那些排名非常靠前的店家他們也是在虧損的，那么為什么很多人還會說他們直通車產(chǎn)出大于投入呢?

　　這里就是很多人把這個概念給偷換了。他們所說的直通車的產(chǎn)出大于投入說的其實是這款寶貝的綜合產(chǎn)出。一款寶貝上了直通車的寶貝流量來源一個是直通車帶來的，那么另外一個就是人氣寶貝所帶來的，寶貝的排名很重要的一個因素就是銷量，那么所謂的直通車精準(zhǔn)營銷的本質(zhì)其實就是通過直通車來帶起寶貝的人氣，也就是各種各樣的因素這里不光是銷量，還是各種隱性的因素。

　　而用直通車推廣一款寶貝時間上最主要的目的就是提升這款寶貝的人氣排行，讓他能夠在前期依靠直通車的流量來帶動人氣，而具體的實施過程是一個精準(zhǔn)的過程，包括每一個關(guān)鍵詞的排名，出價，每一個關(guān)鍵詞和寶貝的關(guān)聯(lián)性。這些步驟都是非常明確的，而絕對不是單純的提高關(guān)鍵詞的數(shù)量，和提高他的關(guān)鍵詞排名。

　　首先在選詞上，就要遵循一個精準(zhǔn)的概念，這個概念就是我(http://www.taoo.info)直通車所選的關(guān)鍵詞在淘寶的搜索結(jié)果里面一定要有我的寶貝，這個可以通過相應(yīng)的工具來查詢。這個是非常重要的。確定了這個關(guān)鍵詞以后才輪到出價，那么出價的原則就是步步高升，通常出價都是從第十三名開始往上漲，也就是說首先我們要確定目前這個關(guān)鍵詞排名在第一頁能夠顯示，同時了解一下目前的關(guān)鍵詞價格在什么水平線上。

　　那么為什么不直接就出第一名呢?這里就有一個頓序漸進(jìn)的過程，因為我們要把自己的虧損降到最低，如果直接出到前三名那么我們肯定干不過老的店鋪，為什么?前面已經(jīng)說了，能夠長期霸占前三位的寶貝，他這個關(guān)鍵詞相對應(yīng)得寶貝自然排名肯定是很好，他可以通過自然排名產(chǎn)生的收入來填補直通車的虧損，而我們剛做的就去挑戰(zhàn)第一第二那么肯定是承擔(dān)不了嚴(yán)重的虧損，如果遇到好一些的對手還好，他不會和你搶第一，你的損失會少一些，如果遇到一些做法狠辣的人，那么他會不斷的提高直通車的出價，迫使你也提高出價，那么他的寶貝有人氣排名所產(chǎn)生的利潤來填補虧損，那么你在最初卻是沒有任何的利潤來支持，那么你就是白白的在虧損，這就是很多剛拿證的新手斗不過老司機(jī)的原因，這么一來高昂的車費會讓你很快的就一敗涂地，對直通車充滿怨念。

　　通常的來說在剛開始操作一款寶貝的時候我們會拿10個關(guān)鍵詞來進(jìn)行試水，這10個關(guān)鍵詞如上面所說一定要符合寶貝的相關(guān)性，和搜索這個關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在淘寶結(jié)果里面。每一個關(guān)鍵詞都進(jìn)行精準(zhǔn)的出價讓他在第一頁出現(xiàn)就可以了，這個階段，每天要做的就是查看關(guān)鍵的排名是不是在第一頁出現(xiàn)就ok了。

　　在寶貝剛開始推廣的階段一定要做好虧損的心理準(zhǔn)備，要在心理大致的明白這個寶貝大概需要虧損多少。這個虧損額，也可以叫投資額怎么計算呢?其實很簡單那就是計算我們?nèi)藲馀琶�排到前三頁需要銷售多少件寶貝，例如一個關(guān)鍵詞我們查看到人氣排名第三頁銷售量最少得一家是20件產(chǎn)品。那么我們就可以通過自己店鋪的轉(zhuǎn)換率來計算，我們需要通過多少流量才能給銷售出去這20件產(chǎn)品。例如我們店鋪的轉(zhuǎn)換率是2%那么20件產(chǎn)品我們就需要最少1000的流量來支持，如果直通車單次出價為0.6元，那么我們的投資就是600元。然后在去掉這20件產(chǎn)品的利潤，那么就是我們實際的虧損度了。

　　做到心里有數(shù)，我們才可以不慌，才可以知道我什么時候可以不虧損了。而很多的車手卻不知道計算，心里沒底，所以開起車來就會如同無頭的蒼蠅一樣到處亂撞。

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