從直通車拆分看站外營(yíng)銷的必要性

　　(上圖的數(shù)據(jù)是2011年的數(shù)據(jù))

　　淘寶站內(nèi)流量飽和無(wú)法避免

　　從2011年的數(shù)據(jù)得知，自然搜索流量占了大頭，特別是在創(chuàng)業(yè)初期資金比較吃緊的情況下，但是要獲得突破必須加強(qiáng)廣告費(fèi)用的投入從而獲取更多的流量。但是隨著站內(nèi)流量競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，直通車點(diǎn)擊單價(jià)也越來(lái)越高，甚至出現(xiàn)3塊錢沒(méi)有展示的情況。這給與了淘寶中小賣家很大的壓力，生存也越來(lái)越受到考驗(yàn)。

　　在2011年11月份，我得知了2012年淘寶站內(nèi)硬廣的資源分配，如下圖：

　　根據(jù)上圖，我們可以看到，淘寶站內(nèi)90%的廣告流量被10%的大商家給框走了，剩下10%的流量下方到競(jìng)爭(zhēng)同樣是到了白熱化階段的鉆展系統(tǒng)里面。我們可以看到，淘寶站內(nèi)流量已經(jīng)嚴(yán)重飽和，直通車、鉆展以及各類活動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)加大，中小商家生存也存在越來(lái)越大的考驗(yàn)。淘寶本身也發(fā)展了這個(gè)問(wèn)題，因此推出etao購(gòu)物搜索，整合淘寶商城以及B2C商家，為商家提供免費(fèi)的站外流量。

　　作為商家應(yīng)該怎么進(jìn)行站外的推廣呢?

　　站外推廣也分為付費(fèi)以及免費(fèi)兩種，無(wú)論免費(fèi)還是付費(fèi)的流量在轉(zhuǎn)化率上都無(wú)法跟站內(nèi)流量相比。因?yàn)閮煞N流量有著本質(zhì)上的區(qū)別，站內(nèi)是購(gòu)買欲望強(qiáng)的流量，站外是疑問(wèn)性強(qiáng)的流量。我們熟知的站外營(yíng)銷比較有效果的方式有一下幾種：SEO、SEM、軟文、微博、淘寶客、硬廣、CPS合作和其他技術(shù)性的推廣以及合作。這里面最有保障的要算是淘寶客和CPS合作了，其實(shí)嚴(yán)格來(lái)說(shuō)淘寶客也屬于一種CPS合作，但是淘寶客發(fā)展到今天已經(jīng)體現(xiàn)出自己的特色了，因此我也把淘寶客和其它CPS合作區(qū)別開(kāi)來(lái)。

　　哪些商家最適合進(jìn)行淘寶客推廣呢?

　　其實(shí)，所有的淘寶商家都應(yīng)該做淘寶客推廣，因?yàn)樘詫毧屯茝V相對(duì)于投放競(jìng)價(jià)廣告以及硬廣，風(fēng)險(xiǎn)很小，基本上屬于0風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槭浅蓡瘟酥�后才支付傭金的，而且傭金可以根�?jù)商家自身的情況來(lái)進(jìn)行調(diào)整。

　　淘寶客未來(lái)的趨勢(shì)

　　根據(jù)阿里聯(lián)盟官方的數(shù)據(jù)，聯(lián)盟注冊(cè)人數(shù)將近2000W，其中絕大多數(shù)是淘寶客，淘寶客也在面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，其實(shí)有壓力才會(huì)有動(dòng)力，在不斷的發(fā)展過(guò)程中，許多淘寶客們的推廣手法或許是你聞所未聞的，對(duì)一個(gè)需要快速發(fā)展的企業(yè)來(lái)說(shuō)，多樣性的推廣方式是十分必要的，而淘寶客一種營(yíng)銷方式可以獲得多種營(yíng)銷手法換來(lái)的結(jié)果。

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