（一）阿里巴巴的平臺(tái)打造

 

 

阿里巴巴自從1999年3月創(chuàng)立以來，發(fā)展迅速，已成為國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域最活躍的網(wǎng)上市場(chǎng)之一和全球商業(yè)貿(mào)易領(lǐng)域最大的網(wǎng)上社區(qū)之一，全球首家擁有超過800萬網(wǎng)商的電子商務(wù) 網(wǎng)站，遍布220個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成為全球商人銷售產(chǎn)品、拓展市場(chǎng)及網(wǎng)絡(luò)推廣的首選。

 

 

阿里巴巴的主要特色在于搭建完善的商務(wù)平臺(tái)。最簡(jiǎn)單的商務(wù)平臺(tái)只是對(duì)買家和賣家的信息進(jìn)行整合，給廣大商家提供了買賣信息的平臺(tái)。阿里巴巴每日提供數(shù)千條當(dāng)日更新的供求信息，并且使用電子郵件發(fā)送到訂閱會(huì)員的信箱里。會(huì)員還可查詢27個(gè)行業(yè)的各種產(chǎn)品信息，并發(fā)布自己的供求信息，創(chuàng)建公司檔案。阿里巴巴還提供反饋管理功能：保存會(huì)員發(fā)布商業(yè)信息后獲得的所有反饋內(nèi)容。提供行業(yè)新聞，以及與貿(mào)易、商務(wù)相關(guān)的各種配套服務(wù)，如信用調(diào)查、物流服務(wù)和商務(wù)咨詢等。通過聚攏眾多的買賣信息，從而吸引更多的商業(yè)會(huì)員加入進(jìn)來。

 

 

貿(mào)易通的使用讓阿里巴巴成為交易雙方交流的中樞，不僅是買賣行為在這里發(fā)生，信息的交流、知識(shí)的互換，甚至產(chǎn)品的創(chuàng)意研發(fā)的初始都會(huì)在B2B平臺(tái)里實(shí)現(xiàn)。B2B平臺(tái)最終成為一個(gè)商人聚居的中心地，成為一個(gè)有機(jī)的具備自我發(fā)展功能的商業(yè)系統(tǒng)，在www.sietoo.com已經(jīng)有相關(guān)報(bào)道。阿里巴巴的成功可以稱做是平臺(tái)模式的成功。

 

 

在信息平臺(tái)的功能逐步完善后，阿里巴巴開始考慮改進(jìn)盈利模式，提升網(wǎng)站價(jià)值，從單純的信息平臺(tái)逐漸演變到真正的交易平臺(tái)，作為第三方服務(wù)商參與到交易過程中去，提供會(huì)員認(rèn)證和支付手段，為有效的降低網(wǎng)上交易風(fēng)險(xiǎn)保駕護(hù)航。

 

 

（二）慧聰網(wǎng)的信息整合

 

 

通過信息服務(wù)來聚集人氣，以信息平臺(tái)來帶動(dòng)商務(wù)平臺(tái)則是慧聰網(wǎng)的成功模式。慧聰商情有著很好的線下服務(wù)基礎(chǔ)，慧聰網(wǎng)從原來慧聰商情的線下服務(wù)逐漸擴(kuò)展到網(wǎng)上服務(wù)。利用其資訊采集優(yōu)勢(shì)，慧聰網(wǎng)打破了原有的工商業(yè)目錄，按照企業(yè)交易行為的要求將行業(yè)進(jìn)行重組，形成了慧聰網(wǎng)目前的60余個(gè)行業(yè)資訊頻道。而在商務(wù)平臺(tái)的設(shè)計(jì)方面，他們按照企業(yè)最為關(guān)心的信息組織其信息發(fā)布模式，用戶通過該平臺(tái)甚至可以直接替代原有的采購(gòu)數(shù)據(jù)庫，極大地節(jié)省了資料搜集成本。

 

 

隨著中國(guó)企業(yè)制造、供應(yīng)水平的不斷提升，已經(jīng)有越來越多的大型跨國(guó)企業(yè)開始在國(guó)內(nèi)開展采購(gòu)。而網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)由于具有節(jié)省時(shí)間財(cái)力，以及快捷方便、不受地點(diǎn)時(shí)間限制等特點(diǎn)，因此成為跨國(guó)企業(yè)在國(guó)內(nèi)采購(gòu)甄選的首選。慧聰網(wǎng)積極搭建我國(guó)中小企業(yè)與國(guó)際大采購(gòu)商之間的橋梁。一方面在全國(guó)中小企業(yè)集中之地設(shè)立辦事處，將企業(yè)信息及時(shí)傳遞到網(wǎng)上；另一方面與國(guó)際采購(gòu)商攜手，幫助他們開展國(guó)內(nèi)采購(gòu)業(yè)務(wù)。例如，慧聰網(wǎng)邀請(qǐng)資深專業(yè)人士，與沃爾瑪合作舉辦采購(gòu)咨詢會(huì)，通過慧聰網(wǎng)在線溝通平臺(tái)，實(shí)時(shí)解答中小企業(yè)的提問。此舉吸引了大批供應(yīng)商的眼球，成為一時(shí)之焦點(diǎn)。慧聰網(wǎng)此次采購(gòu)咨詢會(huì)為中小企業(yè)提供了一個(gè)了解沃爾瑪供應(yīng)商政策的機(jī)會(huì)，有助于他們成為零售巨頭沃爾瑪全球供應(yīng)鏈中的一員。

 

 

2006年5月31日，環(huán)球資源網(wǎng)宣布收購(gòu)慧聰網(wǎng)10%的股權(quán)，兩家公司2005年總收入共約1.5億美元，結(jié)盟后有72家行業(yè)網(wǎng)站，服務(wù)于全球400萬供應(yīng)商。由于環(huán)球資源是以進(jìn)出口貿(mào)易作為主要業(yè)務(wù)，而慧聰更擅長(zhǎng)內(nèi)貿(mào)領(lǐng)域，因此兩家公司的合作被視為業(yè)務(wù)范圍的橫向拓展，將更有助于他們進(jìn)軍國(guó)際電子商務(wù)市場(chǎng)。