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電商盈利問題根本不需要討論

發布時間:  2012/8/1 11:22:10
 以前混足球社區,發現個很有意思的事情,評判一個球迷的最高標準叫做懂球。于是,討論足球的最后結果往往就是以你不懂球結束。這里面衍生了諸多的標準,比如說,看球早的就號稱比看球晚的懂球,看巴薩的就比看羅馬的懂球,自己支持的中超隊伍拿冠軍的就沒拿過冠軍的球迷懂球,然后就是主隊冠軍拿的多的球迷比拿的少的懂球。這個邏輯十分的有趣,其觀點居然建立在一個前提上,假如你們球迷懂球,那么你們球隊怎么不拿冠軍呢?

  然后回到主題。電子商務包括互聯網、足球乃至于管理咨詢,是我認為三個最相似的領域,大家可以完全憑空的瞎吹胡侃,然后就可以號稱是觀察家、分析家、資深神馬的老師之類。電商這里面又出現了一個類似球迷的現象,好像某被淘寶開除的小二就以在淘寶干過認為比我懂電商,某藥控股一個上市公司的垃圾電商網站負責人,也覺得因為他們公司上市了,他是南京大學畢業的,所以他就比我懂電商,二者不約而同的都要我給他們倒茶拜師學電商,我仔細想想,還不如去找個京東送快遞的給他包煙,來的方便。所以深刻的證明了一個道理,信心的積累在于不斷發現2B。

  目前,懂電商的人,大概有三個層次,第一個層次,是懂電商的,以各大電商的老大為準,這個老大還是有級別的,比如劉強東、陳年這些人。第二個層次是懂電商運營的,從各大電商的vp乃至一些小電商的CEO再往下到各總監經理乃至于看倉庫的發貨的,多少都從自己做的領域,懂一些其中的運營規律。第三個層次就是電商觀察家了。這里不才暫時把自己包裝成超越型選手,誰讓我是作者呢。

  前兩天在速途YY講垂直電商的趨勢,里面有一個問題就是,電商是不著急盈利還是不能盈利?我不客氣的說,這是一個偽命題,核心問題是,電商需不需要盈利。很多人都會覺得可笑,包括很多電商從業人士,他們都覺得自己想盈利想瘋了,但事實上,這個問題,懂電商的都明白,懂運營的,只是照貓畫虎,跑偏了。

  這里面先說一個傳統的例子,史玉柱同學。本人一直覺得史玉柱同學是最牛的,不是因為他做了多大,而是他能起來兩次,我經常說很多所謂領袖,很多是時機運氣的問題,再來一次,一樣歇菜。但史玉柱不是。史玉柱的商業模式很簡單,廣告做的也很惡俗,照理說,很容易模仿,沒什么壁壘。可是,史玉柱還是就那么一個。曾經一篇文章看到過他說他的模式,簡單的說,就是廣告投入和產出的比例控制問題,達到一個臨界使收益最大化即可。盡管操作肯定是很難的,但是原理總不難體會,核心就是一個控制,讓投入和收入達到一個穩定的平衡,從而使盈利最大化。看上去簡單,做起來難。

  懂電商的為什么容易拿到投資,很簡單,這些人不一定是很棒的創意者,但都是很棒的操盤手,把錢給他們,可以最大限度最大速度最低投入的擴大市場份額。就這個功夫,你學都學不來。現在到處喊著要錢的所謂創業者,給你三千萬,加五百人的團隊,你就找不到北了,這就是為什么投資青睞有成功經歷的人。當然,因為后來投資的太多了,傻投也很多,賠的褲子都掉的也大有人在。據凡客的朋友說未經證實的陳年的話,“凡客如果盈利了,那么凡客模式也就走到頭了。”,加上一個補充,凡客盈利非常容易,四十的襯衫漲到四十四,銷量不會有大波動,毛利卻可以上升一個可觀的層次。那為什么他不贏利你?就是因為要控制,控制在一個臨界點上,這樣才可以最大化最迅速的擴張市場,從而達到上市的指標。這就已經是金融的概念了,流水和用戶決定了互聯網企業的價值,而盈利不重要。投資要的是上市退出,而不是那些毛毛雨的分紅。電商如果以盈利為目的,在都不盈利的大環境下,就會喪失價格優勢,用戶數也會下降,到時候就算一年賺個千把萬的,還不夠還風投的利息。

  可怕的事情就是,這些事情,懂電商的人他不告訴那些懂運營的。悲劇就這么發生了。懂運營的人紛紛從大佬那里跳槽自己出來操盤,學的還是自己偶像的那一套,先燒錢占市場再說,要么不控制,要么控制不住,自己還沒有上市退出的渠道,等把流水市場燒出來了,自己傻了,下一步干嘛呢?聰明的開始融資,可惜,資質終究比不上人家那些資本的好朋友,含著金鑰匙出生的大佬們。當然,沒燒出來的就比較簡單了,直接關了跑路。

  所以,電商這個事情,目前應該分兩種做法,而不是一種。一種是上市的不贏利打法,一種是盈利的打法。其實很多小站做的不錯,我知道的不少小實物團購,一個月也賺個三五萬,一年也有百萬收入,運營成本并不高。某知名大團購控制的也非常好,從不打互聯網之外的廣告也不擴張,把運營成本控制在每個月虧一兩千萬,風投的幾個億足夠賠幾年的,悄悄的等大家都死了收拾戰場。所以,電商要不要盈利,怎么盈利,不需要討論,鼓足勁討論的出謀劃策的都TM是外行。


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