云計算將影響營銷渠道商業(yè)模式

發(fā)布時間: 2012/8/1 11:04:07

在亞太區(qū)，人們開始普遍認同這樣的觀點：在與ICT相關的各個領域，云計算的作用日益重要。云計算的連鎖反應已開始影響相鄰領域，如營銷渠道生態(tài)系統(tǒng)，而云計算的交付模式也開始促使供應商與中小規(guī)�？蛻舻慕灰追绞桨l(fā)生變化。　　IDC發(fā)現(xiàn)，由于云計算能夠改變商業(yè)規(guī)則，它已對渠道合作伙伴的商業(yè)模式產(chǎn)生了3個重大而直接的影響：　　1.代理公共云計算服務將有利可圖，但是，這要求渠道合作伙伴的商業(yè)模式實現(xiàn)根本轉型。原因在于，公共云計算服務的主要特性之一是基于使用量的定價模式（一般基于每用戶每月使用量）。今年4月，IDC在亞太區(qū)針對渠道開展了“合作伙伴聯(lián)絡”調(diào)研，近77%的受訪渠道表示希望從其發(fā)展的最終用戶每月使用費中獲得一定比例的傭金。然而，要推動這一模式更新，就要與客戶建立持久關系。這也意味著目前絕大多數(shù)增值代理商（VARs）所接受的交易模式必須進行重大改變。　　2.為了更好地服務于已實施云技術和服務的客戶，本地渠道必須圍繞戰(zhàn)略咨詢、應用架構、遷移工具及服務等領域，建立全新的技能體系。凡此種種，都要求渠道舍棄簡單的代理模式，轉而發(fā)展更強大的服務交付能力�！　�3.以年為周期的收入意味著，合作伙伴的投資將在大約兩至三年的周期內(nèi)實現(xiàn)回報（而不是傳統(tǒng)ICT產(chǎn)品半年到一年的回報周期）。這就要求渠道合作伙伴在該領域投資時必須具有戰(zhàn)略眼光�！　DC亞太區(qū)應用研究部研究總監(jiān)Philip Carter表示：“渠道商正在改變以單純代理產(chǎn)品或服務的‘搬箱子’渠道模式。我們相信，云計算會促進這一趨勢。那些只是把云計算服務當做另一個庫存產(chǎn)品來銷售的渠道商將會面臨巨大挑戰(zhàn)。他們必須認識到，云計算帶來了全新的機遇，將為他們帶來更大收益。” 　　Philip建議：“客戶也需要將云服務整合于更廣泛的服務管理戰(zhàn)略中。那些能夠適應新的形勢、尋求解決方案并建立相應能力的渠道合作伙伴，將得以發(fā)展壯大。”
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