電商“價格戰(zhàn)”之后的四種“路數(shù)”

　　按照目前的態(tài)勢來看，這一波價格戰(zhàn)似乎是剛拉開了序幕，好戲還遠未上演。可以預(yù)料，5，6月間，彌漫在電商行業(yè)的價格大戰(zhàn)會掀起一波接一波的高潮，不過以目前這幾家的實力，就算打上一年，估計也分不出勝負。

　　神仙打架、凡人遭殃，可以肯定地說，這種大規(guī)模長時間的價格戰(zhàn)的結(jié)果，只會傷及中小電商，因為無論是從議價能力還是從營銷水平，中小電商都遠不是這些大電商的對手，那么在這場價格戰(zhàn)的血光之下，中小電商應(yīng)該如何求生呢?筆者想來，也無非三條道路。

　　求異 ：規(guī)避直接競爭

　　電商的價格戰(zhàn)一般說來并不是全部商品的打折狂歡，每一家都會選出一些熱門的品牌和商品來做大的折扣，以吸引買家，有時候這些折扣還是限時的，因此中小電商可以密切跟蹤大電商的促銷信息，避免在促銷商品促銷時段形成直接的競爭，說白了，就是要避敵鋒芒，采用游擊戰(zhàn)的策略。

　　你不是TCL 50吋特價嗎?ok，我找到了你海信42的價格并沒有降，比我的高，那我就用海信42來做主打，這樣就避開了直接的價格劣勢，反而突出了自己的優(yōu)勢，曲線救國，贏得生存空間。

　　類似的策略如果用得好，中小電商非但不會受到價格戰(zhàn)的沖擊，反而可以利用大電商的廣告投入，以借勢擴大自己的市場。

　　聯(lián)盟：規(guī)模抵御沖擊

　　戰(zhàn)國時期為了抵御強大的秦國，七國曾聯(lián)盟對抗，讓秦國無計可施，在目前電商行業(yè)也處于戰(zhàn)國時代，中小電商要想生存不被吞掉擠出市場，聯(lián)盟是一個行得通的好方法。

　　所謂聯(lián)盟，大致可以在這樣幾個方面入手。

　　聯(lián)合采購定價，可以讓中小電商更有議價權(quán)利，以降低進價應(yīng)對價格戰(zhàn);商品互補，可以讓中小電商彌補商品種類的缺失，滿足買家的商品需求;聯(lián)合市場活動，可以擴大聯(lián)盟商家的市場影響力，對抗大電商的市場擠壓。

　　外包：降低運營成本

　　對中小電商來說，運營成本在整個成本中占據(jù)相當大的份額，這里說的運營成本，不僅僅包括看得見的運營人力、物力成本，更重要的是，包括運營的機會成本、風險成本。

　　由于中小電商很多是由傳統(tǒng)企業(yè)建立的，傳統(tǒng)企業(yè)電商運營人才的缺乏、電商運營經(jīng)驗的缺乏，都讓這些電商的運營風險成本加大，在大的決策方面的失誤和小的運營細節(jié)的錯誤，都會讓企業(yè)承擔更多的風險和付出，而這些，在大電商價格戰(zhàn)擠壓的背景下，顯得更為突出。

　　因此，選擇有實力的有經(jīng)驗的電商外包企業(yè)，將電商網(wǎng)站外包運營，不失為中小電商在目前戰(zhàn)國時代競爭加劇的局勢下的明智選擇，而這類電商外外包企業(yè)，這些年來已經(jīng)發(fā)展迅速形成行業(yè)，這里面的代表企業(yè)比如興長信達，就已經(jīng)成功為諸多知名品牌比如羅技、海爾、反斗城等國內(nèi)外知名品牌等運營電商平臺，獲得了成功。

　　賣身：風險太高

　　當然，還有第四條路可以選擇，那就是賣身給大電商，不過這條路走起來并不容易，一來大電商不見得看得起你的網(wǎng)站，二來自己苦心經(jīng)營的平臺哪有輕易給別人的道理?

　　可以下結(jié)論的是，盡管目前是幾大電商表現(xiàn)突出、市場占有遙遙領(lǐng)先，但是對于整個中國的電商行業(yè)而言，塵埃遠未落定，中小電商的機會和風險并存，就看如何選擇適合自己的策略了。

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