企業營銷切不可“本末倒置”

　　后來我聽了他們的介紹而且把他們公司的產品的網站也跟我說了，讓我了解一下他們的產品。我仔細地看了產品的網站，發現產品主要是兒童玩具。目標客戶也就是兒童，當然購買者還是通過他們的家長，這個不用解釋。

　　我針對他們的產品特點給他們做了網絡營銷，使用了網絡營銷常用的手段，總的效果來說還不錯，但是有一點，目標客戶怎么也達不到他的要求。我仔細研究了很長時間但是想不出辦法怎么解決。

　　針對當時的情況我仔細問了他們公司的情況，以及產品的相關情況。發現沒有什么問題，于是我又問了一個簡單地問題，你們公司現在傳統營銷做的怎么樣?線下營銷做的如何?

　　他的回答大大出乎我的意料，他說目前我們公司傳統營銷沒有在做，原來做過一陣子，但是中途遇到困難就繼續下去。我們公司目前來說主要是以網絡營銷為主。

　　我心想這下糟了，公司是新建的公司，產品是市場上沒有的新產品，竟然不做傳統營銷直接做網絡營銷，第一次見到這種情況。現在營銷主要有一下幾種方式：

　　第一，傳統營銷，傳統營銷做了幾千年了，自從有有了物物交換營銷就從此產生了。所以傳統營銷目前為止是人類做的最好的營銷方式。目前為止企業營銷方式還是以此為主。

　　第二，網絡營銷，網絡營銷是最近幾年出現的，網絡營銷是一種新穎的營銷模式。網絡營銷其實很簡單，如果你擅長傳統營銷并且熟悉互聯網，對互聯網的各種產品比較了解的話，那么你不論是學習網絡營銷也好還是企業網絡營銷實踐，我相信你的企業營銷效果將是非常好的。

　　這是營銷的兩大方式當然還有無線營銷、互動營銷這些我就不多多說了，我的那個客戶的產品是不錯的，產品從前景上來說肯定會受到歡迎的。但是有一條他們公司沒有專業的營銷人員，企業一開始也還是開展了營銷的但是中途遇到苦難就停止了。企業停止了傳統營銷之后轉而想網絡營銷進軍，他們公司有一個人負責網絡營銷這一塊，后來就是那個人找到我，并且讓我提供網絡營銷服務。企業終止傳統營銷是我后來才知道的，不然我就不會給他們做網絡營銷了。如果要是知道他們公司停止了傳統營銷，我肯定不會為他們提供網絡營銷服務的。

　　有人可能問為什么啊?我簡單跟大家說吧。如果一個公司的產品是新產品在市場上是獨一無二的，那么這個公司最起碼從傳統營銷做起，當然適當的配合網絡營銷、無線營銷和互動營銷。這個是沒問題的。

　　但是他們公司患了一個致命的錯誤，就是新產品上市而且他們公司是新建的公司，等于在市場上根本就沒有樹立什么品牌或者有自己的一席之地。就這樣盲目地開展網絡營銷服務。這個是大大的錯誤。

　　從一般的企業營銷來說都會用傳統營銷的手段來打開市場的，后期加以配合網絡營銷、無線營銷、互動營銷。效果是非常好的。我的客戶那個公司卻不是這樣，他們公司直接上網絡營銷。我真是想不通，這樣的企業連一點營銷知識都不懂，怎樣打開市場呢?

　　后來我根據他們公司的情況，給他們公司做了一個簡單的戰略規劃，而且還給他們一家專業的營銷策劃公司，上海超限戰營銷策劃公司。這個公司我個人覺得是很不錯的。所以推薦他們先找這家公司做傳統營銷，市場打開了再做網絡營銷。或者在做傳統營銷的時候輔之以其他的手段，我相信他們公司的產品打開市場應該不是難事。

　　在這里我要跟企業說的事就是企業營銷一定不要追求營銷模式的新穎，不注重企業具體情況盲目地投入新穎營銷模式中，企業營銷關鍵是根據市場需求，選擇合適的的營銷手段開展企業的營銷活動。

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